「阿里媽媽經營科學」三大核心技術助力商家科學投放、打爆新品和引爆直播!

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從去年阿里媽媽首次提出「經營力」到今年m峰會發布的 經營科學 ,阿里媽媽正在以系統性的科學解決方案讓更多品牌和商家邁上數智經營的新臺階。

在本次m峰會中, 「阿里媽媽經營科學」 推出了三大核心技術—— MTA、NPA和ACE 這些技術到底能為商家帶來什麼價值和經營力的提升呢?我們將通過三個科普短視訊為大家一一解讀。

01

渠道投放價值難界定?

MTA助力科學投放

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阿里媽媽發現,消費者在真正下單購買一個商品前的15天,平均 有8次廣告點選行為, 而成交前1天,平均有多達 “60次” 和這個商品或這個商品背後品牌的互動行為。消費者決策路徑複雜多變,讓商家合理評估渠道效果變得更難,無法把預算科學地花在“刀刃上”。

“推廣預算浪費在哪裡?”可以說是品牌亙古不變的難題。

正因如此,阿里媽媽推出了 “消費路徑全域全旅程歸因技術”MTA 。它能基於消費者旅程分析技術, 全面還原消費者決策路徑, 並基於先進的因果推斷技術,有效消除了“選擇性偏差”, 從而科學衡量渠道價值 並提供科學的媒介組合建議。

在實際應用中,多家品牌通過與阿里媽媽MTA合作,找到了更優的投放路徑。我們以 OPPO 為例,OPPO通過阿里媽媽MTA技術分析站內外組合投放策略,找到了最佳的渠道組合: 發現通過 UD+引力魔方 的投放,相比僅投放UD,DEEPLINK消費者流轉的效率提升了 高達7倍 ,流轉成本也大幅降低。

我們再看看專注高階廚房電器的品牌 方太 。大家都知道消費者的搜尋詞路非常複雜,因此阿里媽媽在直通車應用MTA為商家挖掘消費者在不同階段的有效搜尋“助攻詞”, 方太通過採納助攻詞並加大對助攻詞的投入,促進成交詞拿量提升達到 3倍以上

02

品牌上新總遇阻?

NPA助力新品打爆

點選觀看視訊,瞭解阿里媽媽NPA↑↑

據統計,2021年全網上新商品中只有不到30%的新品在上架90天內能達到預期銷量。同時從商家回訪調研中看出,有62%的商家反饋“新品孵化週期長”, 有51%的商家反饋“新品冷啟週期長”, 流量賽道的競爭愈發激烈,新品冷啟相關問題屢見不鮮。

正因如此,阿里媽媽推出了NPA模型,通過 開闢新品專屬成長通道, 給予品牌和商家新品冷啟動的最優解決方案。

那麼,NPA 能夠做什麼?

阿里媽媽NPA在為各大商家提供新品專屬成長通道的同時,也基於對淘係數十億使用者/商品的理解, 將「人貨匹配」的學習過程 縮短至幾小時 ,加速商品打爆

另外,在NPA冷啟加速之後,投放效果依然能夠 平穩過渡 ,出價也將回歸正常水平。經過NPA助攻,新品能夠獲得更優的展示排序,在眾多新品中脫穎而出,並實現長效增長。

國內知名女裝品牌 伊芙麗 ,在NPA的助推下,只用了1天時間就完成了商品的冷啟動,在冷啟動結束後七日內直通車投放資料表現也有穩中向好的提升。 在整個推廣週期,其點選率增加了 15% ,平均曝光展現也較加速之前有了 近5倍 的提升

03

品牌直播難引爆?

ACE加速直播轉化

點選觀看視訊,瞭解阿里媽媽ACE↑↑

在直播過程中,商家時常面臨 開播時熱度低、直播中使用者互動不活躍 以及直播後內容傳播和轉化效率低 等難題。

針對這個問題, 阿里媽媽推出了 ACE技術 ,在直播前、中、後完整的轉化鏈路中能夠 以針對性的技術優勢能力 ,助力商家引爆直播並加速轉化

在直播開播伊始,阿里媽媽ACE(通過超級直播投放)能夠做到 極速起量 ,拉場觀提熱度;在直播中期,它還能夠撬動流量, 促互動帶氛圍 ;在直播結束之後,它則能夠進行 智慧投放,洗心智擴大盤。 在這一過程中,商家能夠通過直播和短視訊的智慧聯動,提升商家內容運營能力,從而提升品牌心智和關注度,在淘寶直播賽道中脫穎而出,讓直播間成為品牌的第二店鋪。

阿里媽媽在持續為商家提供優質的經營解決方案的同時, 也一直在推動更多產品 技術的創新和迭代 ,助力商家更科學地經營,真正意義上為經營降本增效,獲得確定性的生意增長, 關注 阿里媽媽經營科學 :point_down: 瞭解更多。

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