辛巴又開撕，抖音一哥一身騷

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作者 |   谷曉輝      來源 | 品牌觀察報

董宇輝或許不會想到，直播間裡的一句“穀賤傷農”，能在幾個月後的今天，再次被曾經的“快手一哥”辛巴罵上熱搜。

先錘劉畊巨集，再撕東方甄選，平臺“一哥”之間的撕逼屢屢挑動著人們的神經，引發全網圍觀。有人支援辛巴，有人支援董宇輝，而至此，辛巴開撕東方甄選事件，還沒有輸家。

辛巴怒撕東方甄選

這已非首次，辛巴直播時，對同行頂流破口大罵。

起因是在近日一場直播中，辛巴在帶貨時談及某些直播間“賣高價產品還標榜穀賤傷農”，認為“是在欺騙老百姓”。

此話一出，直播間瞬間沸騰。畢竟辛巴口中的“某個直播間”指代是誰，大家都心知肚明。

▶ 圖源：新浪科技官方微博截圖

根據網路流傳影片，辛巴對東方甄選的抨擊主要在於後者的“虛偽”、“欺騙”。我們來看下他的具體描述：

“給你一頓講詩，講完詩29塊錢一袋，穀賤傷農嗎？純屬扯王八蛋，你不是騙老百姓嗎？”

“一穗苞米賣6塊多錢，良心呢？你來個穀賤傷農，你自己公司利潤40%，農民撈著錢啦？”

最後，辛巴更是表示，“以前我挺喜歡他們的，但是我現在發現（他們）太虛偽了。”

一頓輸出之後，東方甄選再被架到火坑上，董宇輝也進入風暴中心。很快，在次日的東方甄選直播間，董宇輝也對辛巴的炮轟進行了迴應。

迴應內容很多，但核心很簡單。其一，東方甄選直播間所售玉米和普通玉米並不一樣，不同玉米收購價也並不相同，其玉米從地裡收回來一根就兩塊錢了。董宇輝還表示，吃一遍就知道，別張嘴就胡說。

▶ 圖源：新浪財經官方微博截圖

其二，如果只想讓農民掙錢，那麼這個商品就不可能掙錢。因為如果中間商賺不到錢，就不會有人去收購這個玉米，也不會有廠商去包裝、運輸、銷售，農產品最大的問題是爛在地裡。

截至目前，辛巴與東方甄選的這場交鋒還未有定局。

有人支援辛巴稱“說實話，辛巴說的也不是沒有道理”，也有人力挺東方甄選，表示“（辛巴）這人為了賣貨，一直在誹謗他人的路上，一直未停止”。

東方甄選的利潤去哪兒了

在這場爭議中，還有核心的一點在於，宣稱“穀賤傷農”的東方甄選，為何自己毛利率這麼高？它的利潤都去哪兒了？

關於這一點，董宇輝也作出了迴應。

在利潤分配上，董宇輝稱有一部分是返補到工廠，要求給工人加工資，並著重強調，“這個我們真的已經在談了”。

同時，還會把多餘的錢會做成優惠券或者是積分的形式，返到客戶個人中心；此外，東方甄選也會花更多的精力和時間去做這個售後和整個供應鏈物流。

▶ 圖源：財經網精選抖音影片截圖

畢竟對於東方甄選而言，近40%的毛利率也只是毛利率，最終能落到公司手裡有多少，還要去除人工工資、包裝、銷售、運費等一系列成本，才是最終的淨利潤。

《品牌觀察報》查詢新東方線上財報發現，在截至2022年5月31日的財年內，東方甄選電商營收為2460萬元，毛利930萬元，毛利率37.8%。

▶ 圖源：新東方線上財報截圖

這便是東方甄選毛利率接近40%的來源，而這一毛利率是在東方甄選還未大火出圈之前，一整個財年的資料。

相較於如今3個月超20億元的銷售額，彼時1年營收不足2500萬的東方甄選，其未規模化之前的毛利率資料並沒有太大參考意義。

甚至有相關人士表示，在這一財年裡，若東方甄選自營業務佔比較低，那麼其38%的毛利率也並不算高。

而浮於毛利率之上的，則是東方甄選產品的高售價，能否成為其產品高品質的支撐？還是以“穀賤傷農”之名，行收割粉絲之實？

▶ 圖源：東方甄選抖音影片截圖

就像有網友評論的那樣，東方甄選和辛巴直播間受眾並不是同一批人，後者主要目標是下沉市場使用者，而前者則如其名，更加註重品質。

只要東方甄選產品的品質有保障，對於更加看重商品品質的那部分群體，並不介意為一定程度上的品牌溢價買單。

為民請命，還是碰瓷營銷？

說起來，辛巴與東方甄選之間還頗有相似之處。一個自稱是“農民的兒子”，因此選擇把優質產品賣給農民；另一個則是轉型踏進農產品賽道，幫助農民把產品賣出去。

那麼這次兩個“農民的朋友”交鋒，究竟是辛巴在為民請命，還是碰瓷營銷？

▶ 圖源：微博截圖

事實上，對於辛巴而言，類似的博眼球事件，他已經玩過很多次了。

在曾經的快手時代，辛巴便與散打哥家族掀起罵戰，一路從快手撕到微博，惹得遍地烏煙瘴氣。而在去年，為復出宣傳造勢，辛巴更是直接封路，拍影片給使用者下跪，和旗下主播齊聲高喊要“接所有使用者回家”。

最終，引得人民網下場痛批：為辛巴“封路”，誰給的權力？

▶ 圖源：人民網截圖

原以為至此，辛巴團隊會選擇低調一些，卻沒想就在上個月，辛巴更是直接發文怒噴劉畊巨集，憑什麼都賣了假燕窩，平臺只罰我，不罰他？

辛巴對各頂流的開撕，輕輕鬆鬆喜提多個熱搜，這宣傳效果可要比投廣告有用多了。更何況有曾經“劣跡”在前，也很難讓人相信如今這是辛巴在為農民請命，而非碰瓷營銷。

作為直播帶貨屆頂流，甚至可以說是內容直播的開創者，如今東方甄選在直播圈的地位已經今非昔比，對於辛巴而言，碰瓷東方甄選獲取曝光度，並進一步加強自家粉絲心智，也遠比踏踏實實做直播有效果多了。

▶ 圖源：東方甄選官方微博

回到產品上，就像董宇輝曾經提過的那樣，“市場上玉米價格本來就從幾毛到十幾塊的都有，想吃什麼價位的玉米就吃什麼價位”，畢竟有需求才有市場，只要產品品質有保障，沒有弄虛作假，那同行之間倒也不必如此撕破臉皮。

一個有意思的點是，在當日開撕東方甄選之後，辛巴一陣慷慨激昂，隨後便開始銷售東方甄選直播間同品牌牛肉乾，並透露自己賣的更便宜。

人民需要怎樣的主播？

縱觀整場辛巴開撕東方甄選事件，眾人議論紛紛，未有定論。對於普通百姓而言，除了吃瓜，或許也並不願看多這樣烏煙瘴氣的吵鬧。

經過近三年行業監管整治，直播帶貨的草根蠻荒時代已經結束。從舊直播王朝的落寞，到新時代的崛起，人們都是在用實際行動為主播投票。

▶ 圖源：俞敏洪官方微博

如今的時代，人民需要怎樣的主播？

主播的風格千奇百怪，人們各有選擇無可厚非。但無論是什麼風格，都不應跨過行業底線，草根、接地氣也不該等同於狂躁、沒文化。

以抖音平臺為例，以董宇輝為代表的東方甄選和以羅永浩為代表的交個朋友，二者之所以能成為現象級直播電商企業，不僅在於其具有現象級主播，更多的，則是滿足了人民在購物需求之外，對於公眾人物內涵和修養的要求。

畢竟在這個直播盛世，主播的質量和商品的質量同樣重要。

人民網曾評價，董宇輝現象“一定程度上賦予了帶貨主播這個職業更加豐富的精神價值”。相較於過去許多低質，乃至低俗的直播亂象，可以說，東方甄選的出現，以一己之力為帶貨主播的形象扳回了一局。

▶ 圖源：東方甄選抖音直播截圖

就像有網友所言，“有人賣貨是聲嘶力竭，句句不離趕緊下單；有人賣貨如沐春風，東西就在這，需要就下單”，孰優孰劣，高下立判。

商品優質，主播優質，才是人民喜聞樂見的直播間。

而屬於辛巴們的時代，已經結束了。

*編排 | 小何  稽核 | lan

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