從“剁手買”到“動手做”,這屆年輕人熱衷親自搞家裝

語言: CN / TW / HK

年輕人作為消費市場的主力軍,已經成為了品牌營銷的必爭群體,如何佔領年輕消費者心智成為眾多品牌營銷的核心命題。年輕人為當下的消費市場注入著源源不斷的活力,他們不僅通過自身的消費行為影響著品牌營銷與發展,也在一定程度上代表著消費市場未來發展的方向。

如今,年輕人對家居的需求目標不再是一個簡單的居住空間,而是對高品質生活的打造。 TA們不被一房一室拘束,而是注重品質、希望把生活過成自己想要的樣子。 社交平臺上,家居家裝內容快速發展,兼顧經濟實用和娛樂消遣,逐漸成為年輕人關注的內容垂類之一。 內容偏好的影響下,家居家裝品牌的內容營銷瞄準提升使用者消費頻率,朝著輕量化、經濟化的方向發展。

為了幫助家居家裝品牌洞察年輕人的消費喜好,從而更好地佈局內容營銷, 克勞銳釋出《年輕人生活消費觀察——家居家裝篇》,解析家居家裝領域的內容市場變化,為品牌帶來有價值的參考。

報告來源克勞銳,引用須經授權

年輕人家居家裝產品消費偏好

年輕人在家居家裝消費上不盲目追求高階、奢華,而更注重生活品質、尋找生活中的快樂和儀式感。TA們對於“家”的裝點原則是享受當下,希望多參與、多實踐,用智力、體力付出來收穫適合的小窩。同時,年輕人不把擁有房屋當作唯一終極目標,而是在奮鬥的過程中時刻記錄那些“曾擁有”、“曾經歷”的感受。

當下,00後尚與父母同住,租房、獨居是90、95後的主流生活狀態。

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收納、家紡、廚房用品是年輕人集中消費的TOP3家居家裝產品。

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00後最關注燈具,RGB燈帶、顯示器燈等各種提供特殊照明效果的燈具產品深受00後用戶喜愛;95後重視生活體驗和感受,無論是家紡用品還是裝飾單品、收納用品的選購,都直接作用於生活空間;90後逐漸成為有房一族,為家中添置大件的心驅動著他們對家電和傢俱產品的消費;相較之下,80、85後更加持家,廚衛用品和勞作用品是他們的消費偏好選擇。

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克勞銳調研發現,超過5成年輕使用者購買家居家裝產品是出於必要的產品更替,產品功能的創新拓展了對使用者需求的覆蓋,好物分享等內容也成為了使用者添置新產品的驅動力。

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在影響消費決策的因素方面,95後、00後兼顧顏值和經濟性考慮,80後、85後、90後注重的實用品質和評價。

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年輕人選擇家居家裝產品首要注重“休息”質量,臥室成為最多人的關注選擇。客廳對於年輕人來說承擔著部分“休閒”功能,年輕人十分重視客廳生活的體驗。衛生間和廚房是年輕人產品消費時關注的另一條空間線,在享受生活的同時也不忘提升勞作便利,讓廚衛工作更簡單。

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不同代際的理想生活空間存在一定的差異。

00後用戶更希望擁有榻榻米房間,同 時對於臥室內獨立衛生間、乾溼分離的衛浴以及衣帽間有較高需求; 95後希望擁有大空間的廚房和吧檯,能在家中招待朋友進行 社交,同時也希望擁有獨立衣帽間和寵物空間; 90後更傾向擁有戶外露臺、書房、娛樂影音室、健身角,在這些角落短暫放空獨享生活的快樂; 80後、85後的夢想家庭空間中,對兒童房、健身角、工作間、戶外花園的偏好較為顯著。

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近半數年輕人在選購家居家裝產品時傾向於選擇大眾品牌,不盲目追求高階定製、輕奢生活等品牌產品。同時,也有近1/5的年輕人不太注重品牌,只要求產品的樣式、功能、使用便利性等。

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克勞銳調研資料顯示,超90%的年輕使用者,認同智慧家居產品,接受以智慧家居產品提升生活便利度,積極擁抱數字生活。

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年輕使用者熱衷於投入到自己 房屋的裝修過程中,52.0%的年輕人表示願意自己參與設計並全程監督,施工打造自己的理想住房。

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內容影響年輕人家居家裝消費

近7成的年輕使用者經常在小紅書和抖音兩個平臺瀏覽家居家裝內容,嗶哩嗶哩、微博、微信(包括公眾號和影片號)是年輕人家居家裝內容消費的第二梯隊。

小紅書、微博以好物分享、內容種草為主,嗶哩嗶哩則主打“硬核”的設計、改造,抖音平臺的內容多樣性和覆蓋度則相對更多元和寬廣。

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好物和好創意是驅動年輕人家居家裝線上內容消費的重要因素。

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從“買買買”到“做做做”,平替、DIY等節儉風內容逐漸吸引了年輕使用者的眼球。

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收納內容兼具解壓屬性,沉浸式收納為年輕使用者帶來了感官體驗,營造出內容消費的“通感”。

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燈光、配色和材質共同決定了家居生活的氛圍感,逐漸成為年輕人關注的軟裝關鍵要素。

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從書房到影音電競室,從陽臺到寵物角……年輕使用者將休閒娛樂作為第一齣發點,熱衷於對家居環境的功能性改造。

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鄉村老房、小院改造、出租屋改造等內容在內容平臺迎來爆發,帶領年輕使用者在夢想與現實間穿梭。

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整體來看,兼顧經濟實用和娛樂消遣,家居家裝內容正在朝著兩端化發展。想要了解具體的品牌案例與分析,請在文末領取完整版報告。

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家居家裝產品內容營銷趨勢觀察

如今,家裝營銷搭配方案設計的一體化產品、服務成為了新潮流。

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家居產品功能性營銷旨在舒適度改善,消費理念升級提升內容轉化。

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家居家裝內容營銷正在向輕量化、經濟化發展。輕量化內容是將產品融入日常生活內容,減 少專業化輸出,注重實用性,避免單向說教式輸出,打造互動式場景內容。經濟化內容則是注重體驗價值的釋放,不做高額消費引導,以經濟路線提升消費頻率。

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總的來看,家居家裝內容營銷瞄準的是提升使用者消費頻率,將低頻消費逐漸轉化為定期消費。

本文來自微信公眾號 “TopKlout克勞銳”(ID:TopKlout) ,作者:TopKlout克勞銳,36氪經授權釋出。