如何找到高質帶貨紅人?4種方法精準匹配,新手必看!

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618已過半月,電商競爭已落幕,回首來看,紅人帶貨、短影片直播投放依舊成為各家品牌攻城略地的重要通道,圍繞“ 紅人帶貨 ”的熱議話題各大自媒體也各抒己見,而“品牌該如何鑑別紅人的帶貨能力?”則是一件特別講究技術含量的事,如何 避免投放踩坑 掌握資料情況 ,讓 投放更精準 ?浪姐帶你從 資料層面 剖析紅人投放要點。

如何查詢有帶貨潛力的黑馬紅人

根據品牌調性從細分品類精準定位紅人。就熱浪資料來說, 【播主排行榜】 覆蓋 28個細分行業 ,不僅可以發現各領域頭部賬號的運營資料,還可以挖掘垂直行業的優質紅人,以及近期爆粉的 黑馬賬號 ,點選“檢視詳情”,檢視紅人直播、影片、電商資料及粉絲特徵,通過對賬號資料分析,挖掘 潛力垂直品類 紅人。

查詢帶貨實力強的直播紅人

當想要找到相契合的 強帶貨紅人 時,即可通過【帶貨直播榜】檢視紅人直播 銷售額/銷量 來查詢意向紅人,比如:想找到最近護膚品類帶貨轉化率比較高的 紅人 有哪些?可以通過【帶貨直播榜單】【實時直播間】等選擇個護化妝——銷售額/銷量排序,查詢熱賣 紅人 ,點選“直播詳情”,瞭解主播單場帶貨資料、商品種類判斷是否合適自身產品、人氣資料判斷直播間活躍度、流量來源掌握 紅人 直播流量來源通道以及通過 觀眾商品偏好/價格偏好佔比 ,反應受眾對於商品的購買率,可考慮此賬號是否符合契合自身品牌/商品。

查詢爆款商品熱推紅人

當想要在抖音平臺 打造爆款 商品時,即可通過 【抖音商品榜】 功能找到相應 紅人 ,例如:最近有哪些 紅人 推廣護膚品的效果比較好?可以通過 【電商分析】 中的 【抖音商品榜】 等選擇個護化妝,以抖音訂單量檢視銷量較好且與自身商品相近的商品,再通過 【商品詳情】 檢視“關聯直播分析”找到高銷售額 紅人 、“在售播主分析”找到關聯影片點贊/評論最多的 紅人 ,影片點贊/評論多則表示創作內容結合恰當,被網友喜愛且接受。

精準定位目標紅人

當想要 定向搜尋 紅人時,即可通過 【播主搜尋】 功能找到相應紅人,例如:怎麼找到北京100W粉絲以下的適合賣美妝類產品的 紅人 ?通過 【播主搜尋】 功能,選擇行業,在 細分選項 中勾選賬號區間、所在城市、期望平均點贊數等細分項檢索,通過以粉絲及評論數為權重排序查詢相對應 紅人 。通過檢視 “播主詳情” 分析紅人基礎資料,瞭解 紅人 週期內賬號整體 留存情況 “播主影片” 分析影片內容風格、 紅人 對產品的理解是否到位等; “電商分析” 瞭解賬號帶貨品類及 帶貨轉化 實力。

找到與品牌相契合的 紅人 ,除了看 紅人 賬號資料表現之外,還要看 紅人人格魅力 、對 產品的理解 和對 人群心態 的把握;當然投放什麼型別的賬號還要以品牌主打目的為準,如果是想借助 內容曝光 帶來到流量進行轉化,可以考慮一些搞笑類、劇情類的 紅人 ;如果要實現 直接轉化 ,則垂類賬號的電商轉化人群更加精準,這對紅人的 營銷能力 的專業度以及對產品的認知度也需要有一定要求。總的來說,一場成功的投放是品牌營銷環節的實現,根據營銷目標,以資料為工具,選擇適配且價效比更高的紅人,則是品牌投放人必備的自我修養。

投放有效性必備6條TIPS

  1. 品牌需 明確投放目的

  2. 做好賬號的基礎 資料分析 以及人群 畫像偏好 的分析

  3. 通過內容瞭解紅人 風格魅力 、對 產品的理解 、對 人群心態 的把控

  4. 品牌投放需與時俱進,根據平臺與內容調性調整策略,與紅人共創內容

  5. 尾部廣泛種草,用 積少成多 的基礎量,為 長尾效應 做基礎

  6. 網紅大咖 ≠ 適合你的品牌,腰尾部紅人合作回報率可能比名人更高