專攻資料安全十七年，「明朝萬達」迎來千億市場爆發

中小企業應該走“專精特新”之路，已經成為從政府到企業界、投資界的共識。 36氪廣東重磅推出 “‘專精特新’們的晉升之路”專題 ，記錄全國“專精特新”企業發展史，探索“隱形冠軍”的晉級之路，探討重點產業的高質量發展。

文｜許璧端

編輯｜江倩君

2021年堪稱“資料安全政策元年”。2021年9月，我國第一部有關資料安全的專門法律《資料安全法》正式出臺，同年《網路資料安全管理條例》《個人資訊保護法》等資料安全政策密集出臺，《關鍵資訊基礎設施安全保護條例》更是對金融、通訊、能源、電力、交通等行業安全保護工作的更多操作性制度進行了規範和明確。隨著行業監管逐步明晰，企業對資料安全的認知和關注度大幅提升，一場大規模資料安全建設蓄勢待發。

艾媒諮詢預測， 2023年中國網路資訊保安市場規模將突破1400億元。 在北京明朝萬達科技股份有限公司（以下簡稱「明朝萬達」）董事長王志海看來， 資料安全正步入快速發展階段。

自研多元產品匹配多行業場景

時間回到2005年，資料安全行業還處於萌芽期，涉足者寥寥，「明朝萬達」也剛剛成立。王志海介紹，當時對資料防洩漏有需求的主要是一些涉密單位或設計院，此外，抽油煙機、燈泡、小家電等准入門檻較低的研發製造型行業也開始重視智慧財產權保護和資料安全，但彼時的市場需求較為單一，聚焦在資料庫安全、DLP等單點產品。因此 「明朝萬達」推出自主研發的內網資料安全系列產品搶佔市場，為客戶提供終端安全管理解決方案。

隨著大資料、雲端計算、邊緣計算等新技術湧現，網路架構和IT架構的演變對資料安全提出了更高要求， 資料安全逐漸轉向以企業整體的安全為核心。 王志海認為， 資料安全本質上是對資料許可權的控制 ，如今跨部門、跨網路邊界的資料流動成為常態，對資料許可權體系控制更加複雜。從需求側來看，客戶需要的是綜合性的資料安全解決方案和能力。

順應時代發展，「明朝萬達」圍繞資料安全主題不斷豐富產品線， 在資料生成、傳輸、儲存、使用、交換、銷燬的全生命週期都部署了相關產品和技術，形成“雲+網+端”的全方位防護體系。 以自主可控的國密演算法應用技術為基礎，「明朝萬達」研發“Chinasec（安元）”資料安全系列產品及解決方案， 實現對伺服器、資料庫、PC終端、移動終端以及網路通訊的全IT架構下資料安全的協同聯動管理 ，並可根據客戶需求將各類產品和工具進行有機組合，匹配多場景需求。

如今， 「明朝萬達」已形成金融、公安、政企、智慧網聯汽車、工業網際網路、醫療等細分行業資料安全解決方案，同時提供可覆蓋各中小企業的標準化解決方案， “基本能滿足現階段各種使用者的不同需求”。截至目前「明朝萬達」裝機量超300萬，服務金融、政府、公安、通訊、能源等行業客戶超3000家，包括交通銀行、浦發銀行、廣西壯族自治區公安廳、三大運營商、中國石化、一汽等。據王志海介紹， 「明朝萬達」在金融領域的資料安全市佔率名列前茅。

深耕十七年沉澱出一個“小巨人”

近年來，在政策利好和技術進步驅動下，資料安全市場快速擴張，眾多創業公司湧進這一賽道。中國網路安全產業聯盟（CCIA）釋出的《2021年中國網路安全市場競爭力報告》顯示， 截至2021年上半年，我國共有4751家公司開展網路安全業務，相比上一年增長23.1% 。

作為賽道先發者，「明朝萬達」持續專注資料安全領域，歷經十七年的技術沉澱，截至目前已申報400多項發明專利，授權超160項發明專利。 如果說強大的自主創新能力是「明朝萬達」在資料安全賽道站穩腳跟的核心原因，那麼完善的客戶服務體系則是「明朝萬達」收穫業內口碑、積累客戶資源的關鍵。

「明朝萬達」部分授權專利（圖源：「明朝萬達」）

資料安全產品的一大特點在於對服務高度依賴，產品交付後需要根據網路環境的變化和實際業務需求動態調整策略。基於此， 「明朝萬達」構建了完整的運維服務體系，包括服務框架、過程體系、實施服務、運維服務四方面，保障業務執行的同時反哺安全發展。 憑藉此體系，「明朝萬達」與許多客戶建立起長期合作關係 。

自2016年起，「明朝萬達」開始承建廣西壯族自治區公安廳的移動警務平臺建設專案，搭建的新一代移動警務平臺支撐了廣西全區警種、各級公安機關的移動業務應用。由於廣西移動警務具備使用者多、終端多、應用多等特點，保障敏感資料流轉安全、防止資料洩漏、全面掌握業務執行狀態成為資料安全服務過程中的重要挑戰。 「明朝萬達」通過敏感資料全面監測與異常行為分析體系，跟蹤敏感資料分佈與流轉情況，解決數萬臺警用終端監測難、分析難、溯源難的問題。 在與廣西壯族自治區公安廳合作時，「明朝萬達」在防護思路上轉被動為主動， 根據事件上報預測潛在風險，提前部署產品和解決方案， 提升辦公終端敏感資訊防洩漏的管理水平和技術能力。

憑藉過硬的技術、多元的產品和全面的服務能力，「明朝萬達」於2020年、2021年接連獲評北京市和工信部專精特新“小巨人”企業，以及建議支援的國家級專精特新“小巨人”企業。王志海表示，未來「明朝萬達」將繼續專注資料安全主航道，加大技術研發投入，鞏固自主創新護城河。

在產學研方面，「明朝萬達」與中科院軟體所、北京大學資訊科學技術學院、西北工業大學等高校和院所共建聯合實驗室，推動技術成果轉化；同時保持對市場的緊密跟蹤，“在技術層面，我們之前聚焦結構化和非結構化資料，未來將 關注更多多媒體資料型別，例如短視訊、元宇宙等新的資料承載媒體， 在技術架構上實現突破。”

資料安全走上創投C位，更多應用場景尚待挖掘

把目光投向資本市場，擁有30年曆史的網路安全行業也終於站上創投C位。 根據嘶吼安全產業研究院統計，2022年上半年網路安全企業融資共63筆，公開的投融資規模達78億元人民幣，預計全年網路安全行業投融資規模有望達到200億元人民幣。

數字資產正脫離個人或企業層面，成為國家戰略資源和核心資產，因此更多具備國資背景的風險投資紛紛入場。 「明朝萬達」就曾在2019年獲得中央網信辦背景中網投投資、國家發改委背景國投創合聯合投資，2020年獲得中國電科集團（CETC）戰略投資。

談及資料安全發展現狀，王志海認為，當前多數企業已經對資料安全具備基本認知，但還有大量單位和企業尚未落實資料安全措施，“很多使用者不知道怎麼落實”。因此， 以諮詢服務為牽引的資料安全治理也成為近年來賽道熱點， 幫助企業釐清內部的資料安全防護措施，帶動安全產品的銷售。「明朝萬達」憑藉豐富的金融行業服務經驗，能為使用者提供完整的資料安全治理管理體系，將管理體系有效轉化為後期落地實施管理需求，並根據需求制定相應最佳實踐以及實施路線圖。

在王志海看來， 資料安全未來的發展空間在於和實際應用場景的結合 ，“當技術發展到一定程度後，資料安全將成為每個應用、每個場景中的基礎設施建設，應用場景會越來越豐富。” 「明朝萬達」計劃未來三、五年全面覆蓋更多行業，為各行業客戶提供全方位服務。 “當前資料安全要在各個行業儘快落地，意味著就各個行業需要儘快出臺資料安全相關標準，先讓部分落地，從而帶動產業內資料安全治理體系的落地。”

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