品牌直播間沒流量?4招教你流量佈局突破瓶頸

語言: CN / TW / HK

品牌做抖音,怎麼把錢花在刀刃上?找紅人帶貨?投放信息流廣告?雖然這兩個方式可以在短時間內拉高GMV,有一定的ROI保障,但是對於品牌長遠發展來講,這兩個方式對於長線佔領用户心智來説是遠遠不夠的。如果想要追求長線的LTV( 生命週期總價值 ), 品牌自播 則是大勢所趨。

那麼問題又來了,品牌直播間沒有流量怎麼辦?為什麼直播間留不住人?為什麼直播間場觀高,轉化率卻這麼低?

為什麼直播間沒流量

越來越豐富有趣的人、貨、場,以至直播間競爭內卷越來越嚴重。 沒有主推的爆品、沒有能打的內容、有能力的主播、運營等的強力組合拳, 直播間也難以出圈

很多早期入局抖音品牌自播的企業都有過嘗試出 高價買流量 ,請有經驗的投手花高額投放試錯,試圖無限優化ROI,實現利潤的營收。但事實上這樣的結果是 銷量確實多了,但是利潤很薄甚至沒有利潤

那麼怎麼有效提高直播間流量,如何在抖音佈局才能出圈呢?

如何提高直播間流量

建立品牌矩陣賬號

我們要明確抖音的流量分發權在平台手上,那麼肉眼可見的 自然免費流量在哪裏 呢? 答案是在算法推薦上

那麼顯而易見,直播間越多,免費流量不就越多嗎?投放做一個直播間是不夠的, 建立多個品牌賬號就可以有更多的免費流量推薦 !就拿@鴻星爾克來説,上週榜單前20個賬號中有4個賬號都是鴻星爾克品牌子賬號,在搜索時我們也可以看到,鴻星爾克的品牌矩陣賬號之多,分散發力免費流量,聚合高GMV收入。而之前分析的 【萬粉品牌號7天GMV突破500萬!】 也同樣採取了品牌矩陣的模式。

重視短視頻力量

在品牌矩陣的基礎上,重視內容的力量, 高品質的短視頻能夠為品牌獲得更多聲量 ,可以花最少的錢做最多的曝光,培養用户熟悉度,換句話講就是把錢花在刀刃上, 用便宜的方式撬動免費流量,做品牌聲量

如相對 流行且效果更佳的老闆IP ,以@天元鄧剛 賬號為例,鄧剛是某漁具公司老闆, 拍視頻輸出垂釣知識,視頻中所露出的所有垂釣用具皆是品牌產品,帶動無數自來水流量和銷售額。

▲數據來源:熱浪數據

以@天元鄧剛 賬號為例,野釣作為一個小眾愛好,受眾面實際上是很窄的。如果只是僱一個人拍產品視頻,或者淺顯的講解垂釣乾貨,賬號是很難起量的。但是鄧剛作為中國釣魚運動協會技術推廣總教練,又是漁具公司的老闆, 憑藉豐富的垂釣知識和直給的垂釣實力展示 ,給各個魚塘上課的主題形式,吸引了相對廣域範圍上的粉絲和潛在垂釣興趣用户。 同時垂釣過程中的所使用的漁具也給了用户價值觀的展示和信任。

過硬的垂類乾貨產出,加上自身的個人IP和產品的強大支持,以及後續的較好的品牌服務組合拳 ,打造出良好的宣傳到轉化閉環。

工廠直播形式

對於品牌來説, 幾千平米的廠房,上百個工人在勞作,機械化生產的設備,以及不斷運轉的流水線,可能是日常,但是對於用户來説,卻是實力的象徵, 大的工廠規模場景能夠快速建立品牌信任 。像早期的蒙牛、伊利等頭部牛奶品牌就曾工廠畫面為TVC廣告宣傳畫面,來快速增強用户對品牌實力的信賴感。

就平台現在來説,糕點、外貿衣服的工廠直播相對會更多。尤其是糕點類產品因其新鮮的特點,加上用户對工廠貨有默認心智,源頭產品加上價格實惠 “沒有中間商賺差價。”的心態,能讓人迅速產生購買衝動。

拿@阿祖婆食品(季微嚴選)來説,以工廠做麪包的背景直接發佈視頻引流直播間,直播間場景與視頻場景一致,且能清晰看到乾淨衞生的製作環境,加上合適的價格和品質,30天內GMV達到980萬+。

▲數據來源:熱浪數據

總的來説,品牌自播需要做好自身的受眾分析, 建立品牌矩陣是獲取平台免費流量的一大趨勢 ,但是免費流量的同時,適當投放還是有必要的;其次, 品牌IP內容的輸出 能夠更加廣域的獲取新客,傳播品牌理念;品牌可以通過 廠播來展現自身實力 ,也能更加直線快速的獲取目標客羣。

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