新品牌如何獲取小紅書流量？4招打破增長困局

近兩年， 內容流量、電商流量融合的趨勢越來越明顯 ，消費者開始養成在買之前先去刷一波內容，甚至在刷內容的時候順手買買買的習慣。作為種草平臺， 小紅書成為使用者消費鏈路的重要一環。

那麼對於品牌來講， 如何通過小紅書助力品牌積存流量 ？今日內容先從小紅書 種草本質 、 使用者 、 產品 、 投放 角度進行闡述。

平臺本質

當下新媒介電商化加速了 商業邏輯 的改變，從產品為中心到以 使用者需求為中心 ， 在新路徑中“使用者溝通+交易”的過程變重，消費者行為路徑縮短：從傳統網際網路的從AIDMA（注意-興趣-慾望-記憶-分享行動）迭代到AISAS(注意-興趣-搜尋-購買行動-分享)，當下小紅書平臺的強心智影響以及種草屬性加速消費決策、縮短從曝光到激發購買的路徑——CAS（種草-購買行動-主動分享）。種草的過程即是解決從知道到感興趣到主動搜尋的問題，目前平臺使用者中接近9成通過主動搜尋瞭解產品資訊。

由此可見，小紅書平臺的 “搜尋功能” 對於使用者而言已然成為購買前的基礎工具，對於品牌而言做好關鍵詞SEO優化成為關鍵。

使用者價值

小紅書平臺擁有活躍的高淨值使用者人群，依據小紅書官方對外公開資料，平臺 月活使用者達到1億+，78%為女性使用者人群，30歲以下使用者佔70%，一二線人群佔據58% ，這些人群對於新消費品牌以及追求年輕化的品牌來講，是不容錯失的目標客戶群體。他們 追求新品牌/產品/玩法，喜歡跟風、口碑反饋容易被種草 ，對於真實可信的怎麼選、怎麼用、哪裡好更加關注。依據熱浪資料累計收錄的6377+萬條熱門筆記分析往往內容真實可信、推薦精準的筆記容易佔據高位。

產品投放

將小紅書平臺以及使用者人群喜好了解清楚後，對於品牌自身的產品也應該有個明確的認知，比如 公司當下處在什麼樣的階段 ，是為了 提升銷量 還是 品牌口碑 ？品牌主有多少 預算 ？如果沒有多少預算只是幾千元市場費用其實衝量是不太可能了，作為出錯成本較低的平臺，長尾搜尋還能有點效用；另外還要看是注重小紅書的 種草功能 還是 搜尋功能 ？如果是注重種草功能，其實 腰部紅人 可以作為重點，專業內容覆蓋垂直圈層精準觸達，多篇種草內容帶動轉化；如果是注重搜尋功能，一定要找大量的 尾部紅人 進行粗推，將真實內容進行晒單以其實現SEO優化的功能。

例如 以小紅書起家的完美日記 ，2017年底到2018年初，就在小紅書平臺大量投放內容，與頭、腰、尾部紅人進行合作，大量小紅書使用者參與體驗、分享完美日記產品，通過口紅、腮紅、眼影等產品以精緻妝容、測評、產品推薦等內容形式讓完美日記迅速引爆，熱度外溢， 為電商平臺引流，實現銷量、品牌知名度的雙向上升 。2018年雙十一實現品牌總銷量破億，成為新國貨彩妝品牌。

截止目前，完美日記 企業號累計粉絲192.7萬 ，累計獲贊與收藏400.6萬，平臺累計相關筆記近30萬，近半年相關筆記累計1.14萬篇，商業筆記篇次僅34篇，由此可見小紅書使用者的UCG內容對於品牌 內容沉澱及長尾搜尋 起到一定作用。

另外，在產品投放上，關於產品本身品牌主一定要明確產品的 核心輸出賣點 ，在一個圖文/影片中呈現出一到兩個核心功能點即可， 切忌所有賣點羅列 ，說多了使用者也記不住，得不償失。

合理佈局內容

前面說到接近9成使用者將小紅書當作搜尋工具來使用，那麼 合理佈局關鍵詞 則成為有效提升內容被主動檢索的概率、提升內容曝光的關鍵。在小紅書平臺關鍵詞被稱為熱搜詞，即使用者主動搜尋頻率較高的詞，小紅書使用者在搜尋某個關鍵詞時，所檢索出來的內容將以熱搜詞作為陳列權重，筆記中覆蓋該熱搜詞內容將靠前展示。在 《引爆小紅書搜尋展示流量池，只需要兩步！》《品牌如何佈局小紅書內容，打造爆款流量？》 的內容中有提到小紅書熱搜詞及內容佈局的使用，不再復提。

除熱搜詞外，在內容層面小編也給予一點點拙見：

以上，從四個層面分享的內容，關於如何佈局達人投放下期再做內容拆解。

在當下社媒快速變化的時代中，品牌對於平臺規則的變化、內容應對的適應性、難以實時跟蹤，疲於應對。善於利用資料化產品，對於品牌掌握平臺動向，內容的趨勢變化等起到事半功倍的作用。