堅持長期主義,所有的變化都會是利好

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主筆  /  二蔓     責編 / 瑩瑩

這是 劉潤公眾號 的第 1651 篇原創文章

這段時間,我在後臺頻繁地收到這樣一些抱怨:

“我所在的行業,越來越不景氣了。”

“紅利褪去,我發現我們在裸泳。”

“業內競爭太激烈了,簡直是一片血海。”

......

問題各式各樣,但基本可以總結為這麼兩個問題: 如何理解當下的環境?我們又該如何應對?

恰好最近,因為OPPO成立18週年的契機,我和他們有過一次交流,也聊到了環境變化和應對之法。

OPPO,從一個傳統的VCD/DVD公司,邁進智慧手機產業,又要成為生態科技公司,這段發展的歷程,讓我們想起了一個 穿越週期的公式:Y=α+βX+μ。

Y, 是增長。增長,治癒一切。增量,撫平焦慮。

μ,是意外。比如俄烏衝突,比如新冠疫情,都是意外,這是無法預見的事,我們很難為此作出討論。

β,是行業機會、賽道選擇。這是我們昨天考慮的事。

α,是差異化優勢,這是我們今天要腳踏實地做的事。

X,是時代紅利。時代帶來的技術進步、週期上升、人口紅利。這是我們要為明天而提前做好的儲備。

昨天,今天,明天。

有點意思。

也轉述給你,看看是不是對正在不確定性中尋找確定性的你,有所啟發。

昨天

為什麼說,賽道是昨天考慮的事?

你會發現,不管時代如何,總有一些行業擁有紅利,總有一些賽道正在發展。

總有一些賽道正在發展,這句話有兩層意思。

第一層,是市場規模足夠大,這樣才允許你能發展個4-5年甚至更長的時間。否則,你很快就會碰到天花板。

第二層,是擁有敏銳的眼光,發現這些機會,堅定不移地選擇它,然後執拗地堅持下去。

但是,我們常常關注著第二層,讚歎於某個人的眼光真是毒辣,卻忘記了第一層。

你有沒有想過這樣一個問題,為什麼有的品牌,成為了家喻戶曉的豆漿機品牌,後來卻開始做電飯煲了呢?

因為豆漿機的市場,實在是太小了。

增長一段時間之後,很快就碰到了天花板,再怎麼增長,都上不去了。

甚至,還沒來得及碰到天花板,就被市場和使用者拋棄了。

怎麼辦?

擴充品類。

但這也意味著,你原來的技術能力、產品線、人才也要跟著轉型,尚未積累充分的品牌資產,就會隨之被稀釋。

OPPO,也曾面臨這樣的局面,但它的選擇不同。

瞭解過的朋友可能知道,OPPO起家於VCD、DVD的視聽電子時代。從藍光DVD到MP3,OPPO都曾經創下過比較輝煌的市場成績。

但網際網路浪潮捲過,DVD產品被支援DVD功能的電腦、MP3被支援音樂播放的手機成規模地替代了。

站在賽道選擇的十字路口上,OPPO是要快速擴充品類,還是徹底轉換賽道?

陳明永(OPPO創始人兼 CEO )說:“要有一個好的品類可以承接整個品牌。”

換句話說, OPPO賽道選擇的第一個戰略控制點,是要做品牌,而不是做品類。

做品牌,是個長期工程。所以,要有一個週期足夠長的產業,來承接這個目標。而手機之所以能成為OPPO所選擇的主航道,不僅是因為週期足夠長,更是因為它的市場空間足夠大。

當時,三星、諾基亞、摩托羅拉等國際巨頭佔據了超過70%的市場份額。可與此同時,卻並沒有哪一款手機能夠完全滿足使用者對功能、設計、效能、品質的完整需求。

而在國產功能手機的市場,各大廠商還普遍處在一個“代工”的階段。有調查顯示,有不少消費者,渴望能用上本土品牌的手機。可國產手機的平均返修率,竟然達到了200%以上。

機會與空間俱在,但群雄林立,競爭激烈。

怎麼辦?

經過上上下下反覆討論,OPPO還是決定,出發,向新賽道進軍。

據說當時,陳明永還引用了《論持久戰》裡的兩句話。

“以空間換時間,積小勝為大勝。”

什麼意思?

產業的發展週期夠長、空間夠大,企業才有時間去積累經驗、迭代成長。市場有足夠的盈利空間,才能支撐新進入的企業試錯創新,直至形成核心競爭力。

定好賽道, 這就是昨天要做好的事。

今天

為什麼說,個體優勢是今天要腳踏實地做的事?

老實說,在賽道發揮出的結構性優勢面前,個體優勢,顯得那麼渺小。

但當這種賽道優勢不再,競爭加劇的時候,你會發現,個體優勢,才能帶來超額收益。

我舉個例子,比如說外貿行業。

從業者基本都知道,跨境電商的紅利,絕大部分人只吃了一兩年。

隨著進場的人數越來越多,也隨著全球消費者回歸到自己原來熟悉的品牌,紅利瞬間消失,競爭突然變得極其慘烈。

這個時候,就只能靠自己,靠自己的核心競爭力。

什麼是核心競爭力?

相對性,不可複製性,優勢性。 三個詞疊加在一起,就叫核心競爭力。

很多能夠穿越過去不同時代週期,生存發展下來的企業,都具備這樣的能力。也許是細微的創新,也許是更優秀的設計,也許是更好的品質,也許是更合理的商業模式。

但在今天這個節點,很多科技公司都走到了依靠底層技術創新來繼續發展的關鍵時期。

最典型的,晶片。 你會發現,很多科技公司即便是押上數以億計的流片損失,也要想盡辦法搞出晶片。

聽OPPO的同學介紹, 如果我們沒有晶片,就無法做出真正具有差異化的產品。

OPPO在影像上耕耘了十幾年,一直把影像作為一個非常重要的差異點。但是,遇到瓶頸了。

如果一直使用通用晶片,就很難給使用者帶來真正具有差異化的體驗。所以,OPPO必須自己研發晶片。

用了兩年多的時間,OPPO完成了第一顆自主研發的晶片馬里亞納X。

採用6nm製程工藝和DSA架構,具備每秒18萬億次的AI算力,能完成過去手機難以實現的暗光影片拍攝。

當然,對你來說,不管是跨境電商,還是科技公司,都只是例子。

不管你在哪一個行業,不管你正在做什麼,都應該有自己的思考和洞察。

如果,你已經錯失了賽道,還沒有個體優勢,又哪來的超額收益。

與其為不確定性而焦慮,不如去打磨更優質的產品,提供更專業的服務,敲出更高階的程式碼。

腳踏實地, 這才是今天該做的事。

明天

為什麼說,要為明天而提前做好儲備?

因為過去的成功經驗,很難套用在未來。

沒有什麼東西會一直持續。可能是你的行業發生了結構性變化,也有可能是個體差異化優勢越來越小。然後,你發現增長越來越難了。

怎麼辦?

這就需要你花一點時間想一想,三五年之後,這個世界大概會發生什麼樣的變化,這些變化對我們又有什麼影響。

換句話說, 如果你想在5年之後收穫一棵大樹,那麼在今天,你就要播下一顆種子。

這,也是OPPO研發潘塔納爾跨端系統的原因。

未來的世界,也許是屬於萬物互融的時代。

這個判斷,其實並不難做。根據QuestMobile統計的資料來看,今年的第一季度,我國12億網際網路使用者平均每天的聯網時間,達到了6.6小時。人均持有的智慧裝置,超過了5臺。

但隨著智慧裝置不斷推陳出新,可是,各自的生態不同,相互之間的系統也不相容,硬體水準的差異也非常大。使用者不但沒能體驗到絲滑流暢的跨端體驗,反而是在面對各種裝置和APP的過程中,失去了一致性和流暢感。

怎麼辦?

OPPO希望潘塔納爾,能成為這個“破壁人”。

為了實現這個目標,截止到今年的8月份,OPPO已經和具備國際一流研發水平的大學,共建了15個和潘塔納爾相關的聯合實驗室,開展關鍵技術領域的創新研究。

在位置感知、系統性能評價模型等方面,OPPO和包括清華大學、中國科學院、浙江大學在內的多所高校,開展了合作探索。同時也在系統軟硬體的底層優化、多媒體、圖形顯示等方面,攜手了國內外一流的高校,進行核心技術攻關。

未來,OPPO還會像這樣堅持做下去,持續地提升潘塔納爾的技術競爭力。

恩。馬里亞納,潘塔納爾。

我想起了貝佐斯曾經說過的一段話。

如果你做一件事,把眼光放到未來三年,和你同臺競技的人很多。但如果你的目光能放到未來七年,那麼可以和你競爭的人就很少了。因為很少有公司願意做那麼長遠的打算。

短期來看,搭建像潘塔納爾這樣的生態系統,可能沒有什麼利潤,甚至還意味著巨大的風險。

但長期主義者,就是要踏平波動,穿越週期,擁抱趨勢。

長期主義, 這就是該為明天而做的事。

最後的話

時代之潮,裹挾著你,滾滾向前。

有時候,你會疲憊到邁不開腿。有時候,你會想著要不就算了吧。

有時候,你的眼前迷霧一片。有時候,你的面前出現了一條命運的十字路口。

更麻煩的是,擺在我們面前,供我們選擇的,常常不是一條“正確的路”,和一條“錯誤的路”。

因為這樣的選擇,並不困難,我們都會選擇正確的路。

擺在我們面前的,通常是一條“正確的路”,和一條“容易的路”。

容易的路,總是那麼誘人,那麼舒適,那麼駕輕就熟。

正確的路,卻是一條又窄、又遠、又曲折的道路。

你可能要花上大把的時間,甚至,在很長一段時間裡,看不到一點點光芒。

但堅持長期主義,所有的變化都會是利好。

希望我們和OPPO同學的這一次交流,能給到你一點點的啟發。

讓你在極大的不確定性中,找到那麼一點點的確定性。

讓你走上一條難而正確的道路,哪怕前路坎坷,荊棘叢生。

但請你相信,難走的路,從不擁擠。

祝福OPPO。

也祝福正在路上的你。

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