逃不開的經濟週期,以及對未來的5個建議

語言: CN / TW / HK

  點選上方第二個“劉潤 關注公眾號

回覆 “1” 抽取 簽名書

觀點 / 劉潤    主筆  /  蕉皮     責編 / 瑩瑩

這是 劉潤公眾號 的第 1589 篇原創文章

毫無疑問,我們正在經歷一輪大的週期。

有不少人和我說,覺得有點冷。

我同意。我也能理解。但是,我們必須經歷,也必須適應。

作為一名商業顧問,我和很多人說,雖然你們覺得冷,但是你知道嗎,很多發達國家的GDP增速,其實比我們要低得多。

美國、德國、日本,近10年來的GDP增速普遍在1%-3%左右。有時甚至不怎麼增長了。

但即使這樣,這些國家依然有很多優秀企業。

我們改革開放40年,經濟一直高速增長,現在只是放緩了一些,就體感很冷。

這個世界有春夏,就有秋冬。這才是完整的四季。如果你覺得冷,那這是對你的體檢,也是一次考驗。

只是,要怎麼辦?

很多時候,我們的擔心,是因為不懂。不懂,就容易失控。

我們得理解什麼是週期,什麼是經濟週期,這樣才能幫助我們做更好的判斷。

然後,才可以提出建議。

今天,我就和你分享我對週期的看法,和對未來的5個建議。

什麼是“週期”?

週期,其實沒有那麼複雜,就是那些會周而復始的東西。

比如我們剛剛提到的,四季。

這是自然的客觀規律,規律讓冬天一定會來,規律也讓冬天一定會走。冬天之後就是春天。這不以人的意志為轉移。

迴圈往復,周而復始,就是週期。

在商業世界中,有大大小小各種週期,週期也無處不在。

最常見的,比如說農業上的“大小年”。

今年你賣西瓜,發現需求特別旺盛,大家都來搶,價格一下子就漲上去了。於是你決定,明年要加大產量,多賺一點。

但是,你這麼想,別人也這麼想。到了明年,市場上西瓜的供給,又一下子超出需求,價格唰一下掉下來,菜賤傷農。

然後,大家都很受傷,決定不再種西瓜了,還是種回玉米吧。西瓜的供給,又變少了,價格又開始上漲。

就這樣,因為供需錯配,然後來來回回,來來回回。

這就是大小年,就是一種我們一直在經歷的週期。

再給你舉個例子,比如在商業世界裡可能是最大的週期,技術週期。

這個週期,大概是這樣的:

一開始新技術出現,社會的生產率提高,社會的總財富因此增加。

市場經濟的自由流動,也會讓最有效的生產資料跑到最會使用的人手上。因此每次科技進步,都會讓一部分人優先掌握科技,形成頭部效應。

與此同時,社會的財富差距也會慢慢擴大,帶來矛盾。

然後,就需要分配方式來做調整,把科技和時代帶來的財富分給大家,緩解“陣痛”。

於是,一次新技術出現帶來的社會總財富,逐漸普惠給了所有人。

一個週期,就結束了。接著,等待下一次新技術的來臨。

現在,你已經理解了什麼是“週期”。

那麼,下一個重要的問題就是,什麼是“經濟週期”?

什麼是“經濟週期”?

經濟週期,當然也是一種客觀規律。

一個完整的經濟週期,其實有4個階段:繁榮期、衰退期、蕭條期、復甦期。

什麼是繁榮期?

繁榮期,簡單來說就是大家對經濟很有信心。因為很有信心,所以敢借貸,敢投資。

大家覺得能造出更多東西,覺得資產價格還能再漲,覺得每年都能增長20%。

但是,這些信心可能是非理性的,借錢帶來的債務增長速度,超過了生產率的增長速度。

也就是說,創造的財富,可能還不清債務。

所以也有一個詞叫做,非理性繁榮。直到最高點。

什麼是衰退期?

到了最高點,當然就要開始下滑。

人們會慢慢發現,資產價格原來是泡沫,已經遠遠超出真實價值,信心也就變弱了。

大家會開始拋售資產,想辦法消滅債務,資產價格也隨之下跌。

但儘管如此,債務的增長速度,還是比生產率要高,還是沒有能力還清。於是,只能繼續跌。

經濟,也會陷入蕭條。

什麼是蕭條期?

蕭條,是大家越來越害怕,越來越害怕,資產價格甚至已經跌穿了真實價值。

這個時候,其實債務已經被消滅很多,以人們創造財富的水平,已經可以還清債務。並且有能力繼續借貸,繼續發展。

但是,在蕭條期,人們的信心不在,沒有人敢這麼做。

經濟,會從繁榮的高峰,陷入蕭條的谷底。

然後,才有可能一點點復甦。

什麼是復甦期?

到了最底部,經濟才會慢慢復甦。人們的信心,也會逐漸恢復。

然後,才一點點看到希望,又重新敢借錢了,敢建廠了,敢消費了,敢投資了。

經濟,重新開始增長。

直到衝過一個平衡點,又來到繁榮。

從繁榮,到衰退,到蕭條,到復甦。這是一個完整的經濟週期。

有一句話說得很好,導致蕭條的唯一原因,就是繁榮。

這句話也說明了經濟週期的客觀性,迴圈往復,生生不息。

而任澤平老師說,我們現在正處於經濟復甦的早期。

現在,我們已經理解了經濟週期,就會以更平常的視角來看待它,找到更適合自己的生存方法。

那麼,都有什麼方法?

我有5個建議。

卷和熬

如果你覺得冷,那麼別人很可能也覺得冷。

冷的時候,最基本的生存策略,就是兩個字: 卷。熬。

什麼是卷?

卷,就是以前花10分努力,就能獲得1分的結果,但是現在要花12分努力,才能獲得這1分的結果。

聽到卷,很多人會覺得很累。能不能不花這2分的努力呢?

也可以,不憑努力,那就要憑運氣了。運氣好的,能活下來。但是很多人運氣沒那麼好,少做了這2分,可能就凍死在了冬天。

這2分,就是提醒你,服務有沒有做好,管理有沒有到位,比別人相對優秀,就活下來了。

什麼是熬?

熬,就是能開一半的燈,就開一半的燈。能搬一個小辦公室,就搬一個小辦公室。

疫情也好,冬天也罷,都會在客觀上淘汰很多企業。那些沒熬過去的,可能就被迫解體,釋放出的養分,在未來會成為別人的養料。

熬,是一個動作,但更是一種心態。

活得久的人,都是會熬的人。

不激進,多學習

不激進,指的是業務不要太激進。還是要謹慎。

有很多人盲目多元化,盲目擴產能,盲目全球化,如果沒有把握,這些“盲目”會很危險。

當有很大增量的時候,你做什麼都很順手,隨便一撈就都是黃金。

但是,如果大家普遍認為更多是存量競爭,那麼這時最重要的建議,就是不要激進。

一些不賺錢的業務,甚至還在虧錢的業務,可以考慮砍掉。眼睛和精力,都放在核心業務上。

多學習,指的是不管組織還是個人,都要趁這個時候好好積累自己的能力。

以前那些經歷過週期的企業,都是怎麼經營的?放緩時要更強調內部管理,但是怎麼管理?

像這樣的問題,以前可能都被我們忽視了。現在不瞎折騰了,剛好可以撿起來,修煉內功。

個人呢,有精力有條件的,可以去外面上上課,讀讀書,見見人。

充電和學習,都是為以後做準備。

不管是想要創業,還是去其他地方工作,都會有更多選擇權。這句話的意思,已經清楚得不能再清楚了。

關注價效比

我知道,可能有人會說,那我還是想自己做點事兒呢。我還是想做生意,想創業,有什麼建議?

那在這個時候,尤其要關注價效比。

要做物美價廉的商品。

為什麼?

因為消費者雖然一定會花錢,但是相比之前,他們在削減自己的支出。消費者想的,是如何把錢花得更有效率,更加值當。

所以,你的商品,必須要有價效比。

其實在1980年左右,全球就發生過一次大蕭條。

但是你知道嗎,在這次蕭條裡,誕生了兩家偉大的企業。

一家叫無印良品,一家叫優衣庫。

無印良品認為,過去你買東西花這麼貴的錢,除了產品本身的價值,更大一部分是品牌溢價。

為了一個logo,不值得。

所以,它去掉了商標,包裝設計也非常簡潔,去掉複雜的加工和顏色,為了降低成本和價格。

這也是為什麼,它的名字叫無印良品。

優衣庫,也是差不多的道理,把衣服品質做好,把衣服的價格降下來。

也因為衣服賣的很便宜,價效比很高,所以消費者們也特別喜歡。

所以,如果你很想做點什麼,或者想要做得更好,那麼越是在這個時候,越要把商品做得有價效比。

這樣,你就有機會服務和吸引更多的人。

逆經濟週期的機會

儘管大家體感有點冷,大的環境是這樣,但是在某些行業,還是會有結構性的機會。

我把這種機會叫做:逆經濟週期的機會。

前段時間,我去參訪了兩家企業,發現他們所在的行業,正在快速增長。

是的,你沒聽錯,快速增長。

這兩個行業分別是:臨期食品,二奢經濟。

我們一個個看。

什麼是臨期食品?

臨期食品,就是要接近保質期的食品。

你可能問,這樣的行業,居然也有機會?沒錯。

不知道你有沒有發現,如果你去超市買包裝食品,其實很難買到快過期的。

為什麼?

因為超市有“允入期”。這個允入期,一般是不超過保質期的1/3。

也就是說,一個保質期12個月的包裝食品,假如已經過去4個月了,那麼是不給進入超市的。

但是,那些超過允入期的食品,也要賣掉啊。而且萬一超市沒賣完,怎麼辦?

那麼在接近保質期的時候,可能就會特賣,促銷,或者是進入一些to B的渠道,比如飯店。飯店今天買,明天做,也不浪費。

但就是這樣,還是有一些食品,是怎麼賣都賣不掉的。

參訪調研之後,發現這個數字,大概是1%。

1%,聽起來很少,但其實很可怕。

因為包裝食品的平均淨利率,只有3%左右。如果有1%無論如何都賣不掉,那你想想,企業的淨利潤會受到多大影響。

而且,這些過期食品,還得再另外花錢處理掉。

那怎麼辦?

於是,就有人想辦法,能不能做臨期食品的創業。

因為食品的質量,總體是平滑下降的,每過一天,質量就下降一點。但是食品的打折,卻是階梯下降的,每過一段時間,降價,再過一段時間,再降價。

所以,中間總會有一個點,是食品的價值,大於價格。

我專門畫了一張圖,幫助你理解。

你發現了嗎,這就是一個新的價值空間。

消費者,可以買到更加物美價廉的東西,有人開玩笑說,這能用農夫山泉的預算,喝上依雲礦泉水。

而工廠和商家,也可以降損,減少那1%的成本和浪費。

創業者,就在這個新的價值空間裡,分一點點。

臨期食品,是一個正在快速發展的賽道。

然後,還有二奢經濟。

二奢,就是二手奢侈品。在經濟放緩的時候,二手奢侈品的交易,非常活躍。

為什麼?

因為有很多人,原來投資了一堆東西,擴大了很多生產線,現在需要收回成本,也需要還掉貸款,這時候,就會選擇賣掉手裡的一些資產。

比如說,賣別墅,賣豪車。

然後,也會賣一些奢侈品,賣包包。這些奢侈品的錢,也值百八十萬。

二手奢侈品的供給,一下子就增加了。

而在市場上,依然有大量需求,甚至有更多需求。

原因,還是因為“物美價廉”。

我還是想買包包,原來50萬的東西,現在九成新,還是很好用,而且還更便宜了,現在說不定只要40萬,那為什麼不買呢。

所以,二手奢侈品的市場,供給和需求,都在增加。

這個行業,也就快速發展。

所以,為什麼前面說要多學習,要有價效比,現在你可能會有更多理解。

因為總有一些行業,是逆經濟週期的行業。

這需要我們敏銳的嗅覺,清晰的認知,才有機會去發現、觀察、參與。

如何投資?

現在,你已經理解了什麼是週期,什麼是經濟週期,那麼可能還會有一個問題:

應該怎麼投資呢?應該把錢放在哪裡?

其實,在不同的時期,我們可以有不同的投資策略。

美林投資時鐘建議,在繁榮期,把錢投在值得投資的商品裡。

比如說,經濟高速增長時,大家買房子。

繁榮期,大家有很強的信心,所以買得越早,也就相對有更多的商品價格上漲的紅利。

那麼衰退期呢?

在衰退期,捏緊現金。

前面提到,當大家想要還掉債務,發現資產價格過高時,大家就會拋售,資產價格就會下跌。

這時,很多人發現,自己的財富其實並不是真正的財富,不過是一串紙面上的數字。

因此在這時,數字遊戲沒有什麼太大的意義。

現金,更加重要。

而在蕭條期,可以持有債券。

為什麼?

在蕭條期,其實創造財富的速度,已經大於債務增長的速度了。

也就是說,借出去的錢,都收得回來。

只是在這個時候,大家還沒有信心,沒什麼人敢。

但是,如果你在這個時候,有人需要錢時,你先把錢借給別人,那就是一筆劃算的生意。

所以,買一些國債,或者信用好的大公司債券,把錢借給他們,都可以讓你有不錯的收益。

然後,到了復甦期,應該持有股票。

因為復甦期,走出低谷,很多公司都會重新高速發展。

能早點買在底部,當然也會有更好的回報。

美林投資時鐘的建議,也許不完全對,但是應該能給我們一下啟發和參考。

最後的話

經濟週期,是一個客觀規律,它一定會來,也一定會走。

明白了這一點,就不會過分焦慮,也不必過分擔心。

因為你知道,即使是冬天,那麼在冬天之後,就是春暖花開。

而且,我們現在依然保持著比較快速的增長,經濟放緩,只是給我們出了一道考題。

只是你要以什麼樣的心態,和什麼樣的策略,來面對這樣的環境。

如果你還覺得冷,那麼,就多穿一點。

然後,身體趴在地上,眼睛盯著消費者,想想怎樣做得更好一點。一路潛行。

冬天,又怎麼樣呢?

所有偉大的企業,都是冬天的孩子。沒有經歷過冬天的生命,不是偉大的生命。

我們這一代人,也許沒有經過這樣的低谷。但換個角度看,恢復回來的,都是鋼筋鐵骨。

推薦閱讀:

在未來,什麼樣的公司,可以活得很好?

花半秒鐘就看透事物本質的人,
和花一輩子都看不清的人,
註定是截然不同的命運。

點選下方卡片關注劉潤 我們 一起

洞察商業本質

▲  點選上方卡片關注劉潤,洞察商業本質

品牌推廣  培訓合作  |  商業諮詢 | 潤米商城  | 轉載開白

請在公眾號後臺回覆   合作 

歡迎把文章分享到朋友圈

長按識別下方二維碼,和30000位島民一起

把別人的頓悟,變成你的基本功