保持希望,保持想象力。

語言: CN / TW / HK

▲  點選上方“進化島” 關注公眾號

觀點 / 劉潤   主筆 /   婧嫻 

這是 劉潤公眾號 的第 1548 篇原創文章

從0到1,從1到N的一路狂奔中,外部環境就像土壤。

拼命長根,就能夠到足夠多的營養。活水來時,機會就會汩汩而至。

可是,如果沒有活水,如果土壤不肥沃,應該怎麼辦?

或許,看一看大豆。

他們和細菌共生固氮,合成肥料。除了自給自足,還能盈餘,反哺土壤。

(本文選自進化島日常分享)

  1  

危機,其實是個常客。

今天,我們當中不少人在留戀2019年。

特別是跨年夜。當我們滿懷欣喜的迎接21世紀第二個10年,發現等來的是突如其來、毫無徵兆的“危機”。新冠病毒。俄烏衝突。

太多的魔幻,太多的不確定。

之前那個我們熟悉的世界不見了。

但是,先別急著嘆氣。 我們看看歷史,就會發現其實,危機它一直都在。

19世紀之前,生產力還沒有跟上,所以,一旦某個地方人多了起來。資源不夠分,衝突就會爆發。

用某種方式,消滅過剩的人口,來達到平衡。動亂、饑荒、流行病、或者是戰爭。

這就是馬爾薩斯陷阱。

好在,工業革命後,我們的生產力迎來了大爆炸。可是隨之而來的是,資本過剩、泡沫破裂,導致的大蕭條。

但是但是,你發現沒有,伴隨著大蕭條出現的是,現代經濟學的誕生。凱恩斯主義經濟學被提出。並以此為原點,出現了很多延續至今的經濟學流派。 所謂“大蕭條是經濟學的聖盃”。

危機不是萬劫不復。如果說,危機意味著某種意義上的結束,那麼結束必然引出新的開始。

1825年,普希金被流放到南俄敖德薩後,在幽閉期間。他寫了一首詩。

一切都是瞬息,一切都將會過去。

而那過去了的,就會成為親切的懷戀。

這就是我們熟知的,《假如生活欺騙了你》。 危機是個常客,它不請自來,但也是個急性子,匆匆而走。

就像短暫的旱季裡,土地瀕於貧瘠,水流幾近乾涸。我們相信下一次雨季,會再來。土壤還會再肥沃。

可是,現在你是否願意練就,自制肥料的辦法。

  2  

低頭趕路,也要擡頭仰望。

我來和你講個故事。

2001年10月23日,蘋果公司釋出了第一款iPod。

當時,美國正在經歷一場經濟衰退,而蘋果也同樣身陷漩渦。

Mac的銷量下滑將近40%,公司總收入下降了33%。

即便如此,他們看到了iPod團隊的創新能力,還是在原來的基礎上,多投入了一大筆研發費用。

不到12個月,產品問世。

後來的故事我們都知道,2002年,它的銷售收入達到了1.43億美元。

2004年,iTunes的出現,讓iPod收入一下子躍升到13億美元。

到了2005年,iPod已經成為了蘋果收入最高的產品。

顛覆式的創新,永遠是道難題。危機之下,更是奢侈。

更多時候,我們依然疲於趕路。

5月,北大企業大資料研究中心釋出的《中國小微經營者調查2022年第一季度報告》顯示,

不論營業收入、現金流維持時長還是利潤率,這一季度,小微企業的表現都有所下滑,甚至是到了步履維艱的困境中。

有四成的經營者現金流僅能維持不到一個月。

經營成本高、市場需求不足、還有突如其來的疫情影響,是壓在小微企業身上的三座山。

如何不被山壓垮?甚至是移走身上的大山?

之前進化島有一位同學提問,

當下大環境面臨變革,又加之疫情的困擾。我們這些小公司,應該怎麼辦?如何躲過一場危機?

首先,得快速反應,保命要緊。

在自己的公司被送進ICU搶救之前,先看看現金流量表,做一次盤點。有多少現金存量,賬上現金夠嗎?有多少活期存款,有多少可以馬上拿出來急用的短期投資。有多少現金流量,未來你能收到多少錢,需要花出去多少錢?應收賬款是多少,應付賬款是多少。

算算現在的錢,夠維持你現在的情況多久。 儘量要備上足夠你撐3-6個月的錢。保住命。

再看看自己的客戶,怎麼保住。 這也關乎企業的性命。尤其是關鍵客戶。很多企業80%的營業額,都來自這20%的客戶。

把對你貢獻大的、區域上安全的、穩定的長期的客戶篩選出來。他們是用來救命的。想盡辦法獲得他們的信任,和他們共渡難關。

咬咬牙,熬下來。然後,做好計劃。看看公司的治理,是不是到位。組織的權責利,有沒有設計好。價值觀,有沒有維護好。做好該做的事情。

然後呢?

有的人會說,保住命就不錯了。走一步看一步吧。

還有的人會說, 我要想辦法“ 重塑 企業” 。雖然現狀再難,也得想想未來。低頭趕路的同時,擡頭看看天。

確實,遇到困境,逃跑、戰鬥,是我們的本能。

可是,戰鬥不是在敵人來時,才打響的。

疫情之下,我們該怎麼辦?

你應該做的,是在疫情還沒有開始的時候,就問如果疫情反覆了怎麼辦。

因為,當疫情真正到來時。

我們只會盯著敵人,見招拆招,想對策應對。視野被縮小,只聚焦在了眼前的一畝三分田。

我的公司現在活得不錯,賬上錢還夠,就滿足了。

我把公司治理好了,大家都在朝著目標努力,就滿足了。

你永遠只在抵禦危機。永遠是被動的。

與其問,我們該怎麼辦?

不如問,我們可以做什麼?

同樣的問題,換一個語氣,就會有新的思路。不但有“ 向死而生 ”的態度,還要有“做白日夢”的勇氣。

  3  

今天能賺到的錢,其實是脆弱的。

進化島有一位同學提問, 

對於一個創業者,究竟該踐行哪一種價值觀?

是靠複製別人的成功方式?還是堅持創新?

創新是在創造價值空間,而抄襲是在消滅它。

什麼是價值空間?

打個比方。原來白熾燈的成本是10元。售價是11元。因為很多商家都在賣,利潤率很低,只有9%左右。

後來有一個人發明了節能燈,成本升高了一些,變成15元。但是,他可以賣30元。利潤率變成了83%。而且大家發現,節能燈壽命長,耗電少, 即使貴一點,也划得來。於是,都去買節能燈。

從9%的利潤率,漲到83%的利潤率。他通過發明新商品,多獲得的74%的利潤空間,就叫做價值空間。

一旦有了價值空間,就會有模仿者加入。也就是所謂的複製。抄襲。

把別人80%利潤率,降到自己的60%,50%,30%,最後10%。泯然眾人矣。

一個敏銳的抄襲者,善於主動尋找機會。哪裡有錢賺,就往哪裡衝。吸乾價值空間後,快速撤出,找下一個。

所以,一次創新得來利潤,只是短暫的。除非他們自挖護城河。

品牌、專利、成本優勢、規模效應,等等。

不然,今天你能賺到的錢只是脆弱的,短暫的。

  4  

創造力,是靠知識堆起來的。

可是護城河,不是靜態的,它也有生命週期。必須像竹子一樣,不斷創新,拼命長出新的竹節。

這聽起來,好像需要超出常人的稟賦。

想象一下,假如你在寫一本小說。

但是,在寫主人公接下來來命運去向的時候,卡住了。

你會怎麼做?

定坐在桌前,冥思苦想嗎?我猜你不會這樣。

大概率會翻看翻看海明威、托爾斯泰是怎麼寫小說的,想想以前的經歷,找找身邊的人,聊聊天。

村上春樹在他的《我的職業是小說家》中寫道, 不能一味甘於被動,要主動出擊。

走出自我桎梏,多看書,多聊天。就是“ 主動出擊 ”,最經濟、最有效的辦法。

多看書,鍛鍊精神肌肉。如果發現看不懂的東西,不要恐懼,也不要拒絕。要擁抱這些陌生的知識。

然後, 就像柏拉圖筆下,那個帶領人類走出洞穴的人一樣。點亮你的認知版圖。

而多見人,多聊天。你會發現,這件事,原來他這麼想。那件事,原來她這麼幹。

這個時候,想象力,創造力,就會自然而然流淌出來。

畢加索曾經說過:“要想打破規則,先得學習規則。”

要想培養創造力,不能僅僅依賴靈感。 首先要大量接觸知識,資訊,能學到的東西越多,越能夠產生新想法。

與其一個人悶在書房裡,不如和朋友來一場頭腦風暴。

創造力,是在知識中堆出來的。

  5  

保持希望,不斷更新。

想要創新,自然不是一蹴而就的。一次不成功。不要緊。

結果慘淡不可怕,怕的是,希望破裂,就地臣服。

在統計學中,貝葉斯改進,就是對未來美好設想的信念。並且在一次次試錯中,無限接近結果的過程。

我之前在進化島中和大家分享過一個例子。

電商小組裡,大家的目標是實現50%的轉化率。 到底能不能做到?怎麼才能做到?

甲同學提了個建議,說要把封面換成國風的風格。他說,我們試了幾次國風封面,發現轉化率提高了很多。

主管一聽,甲同學說的挺有道理,善於思考,孺子可教。但是,改成國風真的有效嗎?

代入貝葉斯定理試試。

(圖片來源網路)

查過去的資料,發現在過去1000個訂單中,有20次用了國風封面。所以,P(B)=2%。

理想的轉化率應該是50%。過去達到這一基準的訂單中, 國風封面的佔了四分之一,P(B|A)=25%。

而過往所有訂單中,轉化率高的概率大概有多少?只有誤打誤撞的50次。P(A)=5%。

如果換國風封面,果真大大提高了達到理想結果的概率(P(A|B))。從原來的5%,陡升到了62.5%。

那麼,如果用極簡風呢?用暖色系呢?用粗體字呢?

一點點調整,一點點嘗試,終有一天,我們會接近100%的高轉化率目標。

這就是貝葉斯定律做持續改進。

資料不好不丟人,丟人的是不願意直面它。

創新沒有捷徑。 不斷迭代、不斷摸爬滾打,就算一身塵土。也要保持希望。

最後的話

如果沒有活水,如果土壤貧瘠。不妨看看大豆。

試試自制肥料。

最後,和你分享一段話,“麵粉大王”、民族企業家榮德生在73歲的時候,回顧自己的創業歷程:

回想四十五年前,篳路藍縷,創業伊始,由小做大,以至今日,自思亦甚可笑。有此成就,殊出意外,深愧既非實學,又無財力,事業但憑誠心,穩步前進,雖屢遭困厄艱難,均想盡方法應付,終告化險為夷。

什麼是真正的企業家?

雖屢遭困難,終化險為夷。

與你共勉。

推薦閱讀:

《一個人可以走得很快,一群人才能走得更遠》

花半秒鐘就看透事物本質的人,

和花一輩子都看不清的人,

註定是截然不同的命運。

點選下方卡片關注【劉潤】公眾號

每週一篇精選文章, 一起洞察商業本質

▲  點選上方卡片關注劉潤

品牌推廣  培訓合作  |  商業諮詢 | 潤米商城  | 轉載開白

請在公眾號後臺回覆   合作 

時代平等對待每一個人。但有的人看到機會,有的人滿眼掙扎,有的人等待紅利,有的人埋頭耕耘。

瞄準機會的人,已經踏浪前行,但也時有顛簸。彷徨的人還在起點張望。投機的人,起起伏伏無根無萍。耕耘的人,如果逆勢,自然移不走巨山。

正確的路,不怕難走,不怕遙遠。只怕你找尋無果,原地打轉。

如今商業環境瞬息萬變,如何看清時代邏輯,必須不斷提升自己的商業認知,不斷進化。

所以,我建立了一個社群,取名“進化島”。

島上,你可以閱讀和分享獨到的商業觀點;與嘉賓積極互動,互相學習。

有時候你的頓悟,可能只是別人的基本功,而你的隻言片語,也許能讓別人醍醐灌頂。

長按識別下方二維碼,我們島上見。