一款月流水千萬美金的寵物社交App，邁入web3.0時代

互聯網養寵物，簡直是一個經久不衰的話題。

文/辛童

小學六年級，筆者打開電腦的第一件事是登錄 QQ 寵物，喂喂我的粉紅小企鵝、給它洗個澡，陪它玩跳鼠標、拍皮球、戳泡泡，我多希望爸媽有時間像我陪伴小企鵝一樣，陪伴我。因此對我而言，QQ 寵物更像是陪我一起等爸媽回家的小夥伴。

在過去幾十年裏，大家可能或多或少都養過自己的“虛擬寵物”，可能是 QQ 寵物，也可以能是其他可愛的小東西。有人只是順手開通，有人覺得好玩，有人需要陪伴。

可現在，Meta Livly 正在嘗試解鎖另外一種可能—— 養虛擬寵物，能賺錢。

本期要分享的兩款產品是日本 Cocone Corporation 旗下的 Livly Island 和 Meta Livly，這兩款產品在核心玩法上基本沒有什麼不同，但確實為 虛擬社交以及行業變化時產品 如何隨之調整升級 帶來了一些新思路。

而在拆解產品之前，可以先來聊聊 Cocone Corporation 這家神奇的公司。

作為一家非上市公司，Cocone 旗下業務覆蓋遊戲、社交、區塊鏈、NFT、幼兒園等多種產業。除東京總公司外，還在日本福岡、新加坡、韓國首爾等多地設立分公司。

在互聯網側，擁有《Hello Sweet Days》、《Pokecolo》、《Livly Island》、《Disney My Little Doll》等多款暢銷產品， 正堅定地走在用“卡哇伊”俘獲用户芳心的路上。

Cocone 旗下產品大多為二次元+虛擬形象+換裝+社交，因而主要用户羣體為年輕的女性用户。畫風相近、玩法相同，並沒有影響 Cocone 旗下應用的收入，僅集團內 top3 產品的月營收就已經突破 5000 萬美元，最好成績時甚至可能達到 1 億美元。

Cocone 為何能接連做出受女性用户喜歡的產品其實很有覆盤價值。而 Cocone 創始人千龍介的創業故事，也算得上跌宕起伏，大家感興趣的話我們也可以找機會聊聊。

不過在這之前，我們還是先用 Livly Island 和 Meta Livly 兩款產品簡單瞭解一下 Cocone。

Livly Island：寵物+社交

+Avatar+建造+扭蛋？

Livly Island 是日本 Cocone Corporation 於 2021 年 7 月 1 日正式推出的寵物養成社交 App，這也是 Cocone 在女性向虛擬社交領域的又一次成功嘗試。

根據 Sensor Tower 數據，Livly Island 6 月雙端月下載量僅有 8 萬次，但月營收卻超過了 270 萬美元。儘管由於數據平台誤差，實際下載和營收水平應該數倍於此（筆者在某論壇看到的數據大概在千萬美元），但也在一定程度上反映出 Livly Island 高效的商業化和不錯的用户粘性。

雖然移動端才上線一週年，但實際上 Livly Island 的網頁版早在 2003 年就已經開始運營並獲得了數百萬用户的註冊和使用，因而對於這些用户而言，Livly Island 就像國內我們這一代人記憶中的《摩爾莊園》。因而，便不難理解為何 Livly Island 移動端上線首月，就可獲得 30 萬次下載。

根據 Data.ai 數據，在過去的一年時間裏 Livly Island 曾多次出現在中國港澳台地區、日本等多個國家和地區的 App Store 下載榜和暢銷榜 Top100。除此之外，在原本優勢市場之外，在北美和東南亞市場的滲透率也在逐漸提升。

Livly Island 是怎麼做到的呢？

除了我們前面提到的目標用户明確， Livly Island 採用的“裝扮+建造+寵物+社交+養成+扭蛋”的模式，時至今日仍然算得上新潮。

在用户註冊之初， 便需要認領認領一隻小精靈寵物（Livly）、一個養寵人（Hom）以及一個小島。

寵物。 在寵物選擇時，用户可以根據審美和偏好在三個品類中選擇自己感興趣的 Livly（寵物）類別，三種類別各有不同的外觀和特點，用户需要為自己的 Livly 選擇出生年月、取名，並在接下來的使用中陪伴 Livly 成長。

與其他寵物社交產品類似，Livly 也有飽足感等指數，用户需要根據 Livly 的情況通過餵食、清潔等幫助 Livly 處於健康積極的狀態。

以食物為例，Livly 需要通過進食瓢蟲、螞蚱等不同種類的昆蟲實現飽腹，進食不同食物後飽腹程度發生不同變化，而昆蟲的獲得又需要用户通過購買、完成任務或社交等途徑獲得。

比如，當用户去好友家幫忙澆水時則有可能掉落昆蟲，食用不同的昆蟲則有可能改變 Livly 顏色。Livly Island 還考慮到了暫時沒有好友的新手用户的難處，用户可以通過“隨意走”的閒逛模式完成採摘。

與此同時 Livly Island 還提供了社交可能，當用户通過“隨意走”進入對方的小島時可以看到其寵物情況以及基本用户信息，用户可以向自己感興趣的用户發送好友申請，成為好友之後即可常來“竄門”。 或者用户也可以在自己感興趣小島的留言板中留下自己的足跡，非實時的留言互動也貼合 Livly Island 的復古調性。

另外，Livly 排出的便便是鑽石，而鑽石同樣可以用於購買昆蟲或者用於兑換裝扮。

因而，僅在寵物側， Livly Island 就已經鋪墊了虛擬裝扮、社交和遊戲三條線。 更重要的是，用户不僅可以擁有一個寵物，在測試過程中我們發現有不少用户同時擁有 3 個寵物且風格各異。

養寵人與小島。 因兩者主要使用場景都集中在裝飾上因而放在一起來説，寵物主在 Livly Island 中被稱為 Hom、小島則由 Island 直接翻譯而來。

用户可以打造自己獨一無二的 Avatar 形象。從大類上來看，用户可以針對 Avatar 的服裝、髮型、配飾和彩粧進行調整。儘管 Livly Island 並未將自己宣傳為 Avatar 社交應用，但實際上分類詳盡程度已經超過了不少產品，以服裝為例，洋裝、上半身、下半身、鞋子、外搭、內搭均在調整範圍內，用户可按需選擇。

同理，用户也可以自由調整 Island 前、後、左、右、上、下等不同方位的裝飾，花草樹木、柵欄房子、湖泊沙灘、指示牌，用户可以根據自己需求自由裝飾，在玩法上其實和其他空間裝扮類產品差別不大。

而儘管初始化選擇不多，但用户參與平台活動、從 馬哈拉商店 購買或者從黑市中都可以獲得更多素材，從筆者觀察來看，Livly Island 在商店中提供的種類十分豐富且具有創造性。

除了直接購買陳列的商品，用户還可以進入不同的主題，以支付“扭蛋門票”的形式，選擇 Pom 或者 Island 類別後隨機抽取不同的道具。

門票分為樹葉購買和金幣購買，樹葉又分 N/R/SR 三種不同等級，等級越高掉落珍貴道具的可能性越大；而金幣購買的單次價格為 200 金幣、10 次為 1700 金幣，120 金幣 0.99 美元。金錢、運氣對於抽取道具缺一不可，而抽卡的樂趣與痛苦，懂得都懂。

而小島不僅是寵物主和精靈寵物的容身之處， 也是與小姐妹們社交的天地。

用户可以邀請好朋友加入自己的小島或者串門去對方小島，用户可以看見對方目前正在裝飾的所有道具、心願清單（用户感興趣的產品）以及重複（可能會出售）物品，小島的相遇也為更進一步地交互埋下伏筆。

整體來看，Livly Island 在 Avatar 以及用户與場景的交互上留出了很多可探索空間，也遠比文中呈現的更加豐富與有趣。

Meta Livly：NFT+P2E=

更具活力的虛擬社交平台？

Meta Livly 是 Cocone 於 2022 年 8 月 24 日面向全球推出的虛擬寵物社交 App。雖然核心玩法與 Livly Island 幾乎一模一樣，但 NFT 與 P2E 的概念引入則讓 Meta Livly 更具想象力。截止到 8 月 24 日，Meta Livly 的預註冊人數已經突破了 10 萬。

與使用 Livly Island 時一樣，用户也需要先根據個人需求領養一隻寵物，併為寵物、用户以及小島進行命名，用户需要通過冒險、串門、實驗、澆灌、餵養、購買、扭蛋等多種不同方式完成寵物成長、島嶼以及人物裝扮，在這個過程中可能會交到有趣的朋友。

下文，主要説一下 Meta Livly 相比 Livly Island 的不同與升級：

1、引入 NFT。

用户可以通過在 Jellyme 中購買或者在 Meta Livly 中搜集材料和鑄造來獲取 NFT。

Meta Livly 所發行的 NTF 為實用穿戴式 NFT，獲得所有權後用户可以直接將 NFT 用於裝飾 Livly（寵物）、Island（家園）以及 Hom（主人）。

此次也是 Concone 首次對外發售 NFT，購買時用户需要使用 MOOI 代幣在 Cocone 旗下 NFT 市場 Jellyme 中完成交易。根據 Jellyme 官網數據，此次累計發行了 3696 個 NFT，涉及星空島、彩虹島等 6 個不同的主題，發行價格價格在 0.1 -15 萬 MOOI 不等，多數 NFT 定價在 5-100 MOOI，目前累計交易額為 3.41 萬 MOOI。

而除了直接購買，用户也可以通過幫助 Livly、Hom 以及 Island 成長從而獲得鑽石，鑽石可用於兑換金幣，而金幣則是扭蛋的門票，而通過扭蛋獲得的道具又可以再次推進寵物的成長，寵物、寵物主以及島嶼越豐富則掉落“星辰幣”的可能性越大，星辰幣除了可以用於購買商品，更是鑄造 NFT 的重要道具。

Meta Livly 希望通過創造——激勵創造——優化創造的正向循環推動平台內內容的豐富性。

除了以上兩種方式，也會有一些官方掉落，用户參與官方抽獎或者積極參與 Meta Livly 在 Discord 舉行的官方活動也有可能獲得 NFT。順便説一嘴，目前包括 Meta Livly 在內的眾多 Web3 項目，都會採用在 Discord 或 Twitter Space 實行“AMA”（Ask Me Anything）的問答方式，向用户以及潛在用户介紹並宣傳自己的平台。

2、實行 P2E。

Play to Earn（Play to Earn）是目前 Web3 相關產品最吸引用户的特點，用户通過完成平台指定要求，可以獲得平台內貨幣獎勵，如果用户願意，這些獎勵也可以直接或間接兑換為現金，即玩 Meta Livly 就有可能賺錢。

根據 Meta Livly 介紹，用户通過扭蛋鑄幣獲得的所有裝飾道具都將歸用户本人所有，用户可以自由持有、穿戴、交易。

鑄造模式早年間一直為用户所用，用户需要通過解鎖寶箱獲得道具，而若干道具或碎片合成在一起才有可能獲得珍稀道具，獲得道具可以自己穿戴或贈送好友，甚至可能獲得技能加成，這也是合成遊戲、模擬遊戲、休閒競技遊戲、以及一些 RPG 類的重度遊戲的常用商業模式。

而 Meta Livly 將這套邏輯引入元宇宙社交應用，也是希望藉此將用户與平台進行更深度的綁定，激發用户活力以及使用粘性，讓 NFT 不再只是通過“炒作”流通的商業藝術品，更是用户努力的結晶與動力。

從 2021 年 12 月的 P2E 的策劃籌備到 2022 年 Q1 內測，再到 Q2 面向公眾開放，Meta Livly 正試圖用一套完整的 P2E 線路圖獲得用户關注。

3、新場景。

除了產品模式的更新迭代，Meta Livly 推出了一套 6 個不同主題的全新的、不與 Livly Island 共享的場景。

左為 Meta Livly 場景；右為 Livly Island 場景

雖然玩法一致，用户都需要在 Mahara Shop 通過交門票參與扭蛋的模式獲得道具，但整體來看 Meta Livly 的場景地圖要更具創造性。Livly Island 的老用户可以在 Meta Livly 中找到熟悉感，但又可以發現創造性。Meta Livly 也為 Web2 產品升級到 Web3 提供了一個很好的思路，畢竟不是所有的用户都希望自己進入到 Web3 社交。不過這種模式也對產品體量以及用户粘性有一定要求。

用户需求會變、市場趨勢也會變，而如何發揮自身優勢為用户提供不可替代的價值是我們需要持續思考的問題。