轉投新東家後，創作者們孤軍奮戰

當前，從明星藝人到MCN機構，從網路紅人到帶貨主播，各大平臺對頭部內容創作者的爭奪越來越激烈。快看漫畫、微信視訊號、小紅書、知乎等多個平臺紛紛入局後，戰況更甚。

兩年前，曾陷入“抄襲”爭議的知名財經知識類UP主“巫師財經”釋出視訊宣佈與B站分道揚鑣。該事件成為大戰的轉折點和分水嶺，不僅讓平臺更加警惕中腰部創作者的背刺，也加快了各平臺爭搶擁有一定粉絲基礎的尾部素人創作者的腳步。

尤其最近愛奇藝攜手抖音展開二創合作，眾多平臺激勵計劃釋出了更新和改革條款後，平臺的運營們好像越來越“坐不住”了。

分級利誘

各大平臺CEO和發言人在演講時均提到過，現階段能夠攜內容創作者突出重圍的人將成為內容元宇宙的主導者。這也是如今哄搶創作者的主導原因之一。

而幾年歷練下來，各平臺“搶人大法”已經發展出了自已的規則和特點，但總結下來還是那套分等級的“威逼利誘” 。

平臺的知名度和創作者運營制度是平臺與創作者談判的基礎。

目前國內各平臺的通用框架為：上線創作者中心，推出平臺專屬專案；針對不同階段的創作者，推出線上公開課“創作者學院”；升級品牌合作平臺，MCN機構和獨立創作者都可入局電商直播盈利；進一步完善和管理後臺，推出各種活躍內容的創作計劃，用專項流量和激勵來扶持創作者。

然而，各平臺的頭部作者已經塵埃落定，每個視訊分割槽都已經飽和，內容存量戰告一段落。 近乎相同的框架下，此階段吸引中尾部創作者的首要條件是平臺在創作者中的知名度，以及佣金和好處。

一位某平臺負責挖人的運營告訴網娛君，負責挖素人牆腳的平臺運營和第三方大多是在校大學生和剛步入社會不久的年輕人。他們很少會深入瞭解一個平臺生態和使用者習慣，也不會過多考慮目標創作者與平臺的適容性，僅憑稿件播放量、點贊、收藏、評論、粉絲等資料參考視訊創作者的價值。

對創作者開出的佣金價格則是基於上級交於的價格表格來定，並有著明確的分級制度。

對中腰部創作者，平臺會制定相對比例的高價格合約和官推流量；有一定粉絲的中尾部創作者佣金價格通常是創作者粉絲量的百分之一；而沒有粉絲基礎或粉絲較少的只是充人數和內容量的存在。

“目標”與“上限”

三年前，快看漫畫曾一度夢想著B站化，拓展視訊業務，旗下運營採用多種方式聯絡動漫視訊創作者，希望用自己在國內二次元的名氣吸引他們免費入駐，最終效果甚微。

像是事先通過氣一般，之後各平臺開始用低價佣金、流量和禮物吸引創作者，有的平臺收穫頗豐，有的平臺不盡人意。

一段時間後，創作者們在某次線下圓桌會上表示，他們拒絕的理由不是“免費”也不是“價低”，而是當時的平臺沒有他們期望的創作土壤和能看見前路的目標。對於平臺來講，搶到優質內容創作者，才能讓平臺接著講未來的故事。 對於絕大部分優質創作者來說，收益名聲的重要性敵不過平臺創作生態的發展上限。

以B站為例，在各區內容飽和的狀態下，絕大多數UP主賴以生存的收益是平臺的創作激勵。線上廣告大盤不景氣，致使創作者的激勵支出出現週期波動。在開通先聲激勵、廣告分成計劃後，其創作收益在內容平臺裡也沒有排進前三。

不過，由於社群和彈幕氛圍較為良好， 分割槽細緻明確，每一個創作者幾乎都可以在站內找到具體的學習目標，因而其使用者轉化率和創作者留存率相當靠前 。

而版權重錘之下，多數視訊創作者對長視訊網站的好感度幾乎為負。長視訊中首屈一指的愛奇藝，初開創作者平臺時，即便運營制度完善度極高，獎勵政策處於行業領先，但資料並不算理想，創作者質量、數量、內容量不如抖音、快手和B站。

原因在於愛奇藝平臺雖大，土壤雖厚，但初開之時，這裡沒有能夠吸引全領域視訊創作者們的大V，以及學習效仿的目標。

愛奇藝這一困境在與抖音牽手成功後才成功打破，同時為視訊內容生產和流量運營提供了更廣闊的空間。

現實

平臺以利益出發擴充內容存量，分級利誘是平臺在創作生態方面的降本增效，而 運營們向其它平臺創作者“挖牆腳”的行動只是為了完成自己的KPI，大多沒辦法為創作者轉移後的未來負責 。這就是目前視訊創作者們面臨的現實。

一年前，在動畫和模玩區做UP主的小A，因為兩個區內容已經飽和，便聽信挖人者“新平臺，空間大”之言，為了100塊的佣金，從B站轉到微信視訊號，幾乎日更的他並沒在新家找到一席之地，也沒有合適的目標可以追逐和效仿，雖然精進了剪輯和拍攝能力，視訊流量和收入與B站相比卻天差地別。再回到B站後，粉絲基礎已經耗盡。

另一位從鬥魚轉到了B站的浩姐，原本屬於鬥魚中尾部主播，因為看中了B站初期直播業務的紅利入駐，來到B站後卻與超頭部的馮提莫一樣，粉絲數量大打折扣，視訊平均播放量遠低於鬥魚時期。 

每個平臺的受眾使用者習慣、喜好不一，老東家適用的規則，不一定適合新東家。而此時， 平臺只會為頭部創作者提供流量傾斜、粉絲引流和更全維度的服務，頭部以下的轉站創作者超過三分之一都在孤軍奮戰 ，被新東家使用者當做“外來者”遭受冷遇。

而在內容維度上，快手、抖音、小紅書仍是以分享個人生活為主的低門檻內容平臺，變現途徑簡單粗暴，但是渠道方式相對單一。而快看、閱文等高門檻的內容平臺，創作者規模相對有限，優質作者更是稀缺，高門檻的精品內容讓其變現路徑更加多元。

目前，在平臺營銷和運營頻頻的搶人動作作用下，快抖創作者入駐B站，UP主們投向今日頭條和愛優騰，眾多創作者們有了更多的選擇，打破了長久以來存在的流量壁壘。但是隻看平臺名氣、變現收入，未考慮清楚自身內容與平臺適配性的情況下，跳槽的創作者們只能落得價值折損的結局，平臺亦然。

本文來自微信公眾號 “娛樂產業”（ID:yulechanye） ，作者： 加神 ，36氪經授權釋出。