安慕希攜手巨量星圖奪標賽，示範達人營銷再進階

新營銷時代，品牌們早已達成共識： 去中心化的傳播環境下，各平臺達人營銷變得越來越重要。 尤其在短影片、直播浪潮下，影片達人架起了品牌與消費者溝通的主橋樑。

但就在每年各行各業品牌在大體量的達人營銷合作中，一些普遍難點也逐漸浮出水面，綜合起來歸為兩類：

一是內容質量的不確定性： 平臺達人千千萬，分佈於各個領域，創作風格也各有千秋。但到底如何才能篩選出契合品牌的達人，共創出“既叫好又叫座”的優質內容？

二是傳播效果的不確定性： 如何延展達人和品牌合作的輻射面，憑內容質量廣泛吸引精準流量，並高效轉化為實際銷量?

面對這兩大難題，一向在營銷上敢於嚐鮮的 安慕希 最近聯手 巨量星圖奪標賽 開啟#年輕氣盛奪標賽，走出一條破局之路。

巨量星圖奪標賽是一項由巨量星圖官方組織達人進行影片創作排行的平臺活動，旨在幫助品牌挖掘優質達人，沉澱創意種草內容。

此次與安慕希合作的首屆奪標賽中，巨量星圖奪標賽就通過 場景化定製內容，開發新品多元創意；達人內容賽馬，精準篩選潛力作品；以及全方位聚流，並引導至產品消費鏈路 的形式，全面滿足了安慕希氣泡酸奶新品上市的多維營銷需求—— 既快速打響了新品聲量，又在目標人群心智上打透了新品場景聯想，更切實拉動銷量增長，實現品效合一。 活動期間，安慕希 #年輕汽盛奪標賽 話題總播放量超 6.8億 ，總互動量達 2195w+ ，新品核心賣點深植使用者心智，品牌人群資產迅猛增長。

在此過程中，兩者合作為也亟待尋找達人營銷新路徑的品牌們，展露出完整的進階玩法。

1

內容進階

多領域達人創新多元場景

提供內容質量確定性

過往多數品牌與達人在內容合作中，會採用達人自由創作和單一的命題模式。這種合作模式不僅溝通成本高，而且達人產出的內容與品牌風格的契合度也有待提升。

巨量星圖奪標賽一改“單一”模式，為安慕希創新打造了 “多場景定製” 的達人內容合作模式，保障達人內容貼合品牌畫風的同時，更打造了高自由度創作環境，讓達人們能為品牌開發出豐富、多元又優質的場景內容故事。

針對安慕希氣泡酸奶的年輕消費人群，# 年輕汽盛奪標賽 設定了 “年輕汽盛狂想音樂會”、“ 年輕汽盛超然運動趴”、 “年輕汽盛歡樂聚會局”和“年輕汽盛瘋狂旅行記” 四大營銷場景。達人們可在場景範圍中結合新品特點自由創作，最終優秀達人作品將獲相迎獎金激勵。

創意激勵下，各領域達人們盡情展示創意實力。例如音樂達人@陳意涵Estelle就在其練歌日常裡，帶粉絲們一起感受新品帶來的“氣泡音”；運動達人@傑克尾波衝浪和美妝達人@周小仙yoo，將夏日運動後飲用氣泡酸奶，“嗝”一聲的暢快感帶出螢幕；頭部生活達人@晨晨演繹著氣泡酸奶在年輕歡樂聚會場景下的搞笑劇情；vlog達人@阿睿兒和攝影師@幻想家姜時一則將氣泡酸奶的夏日清涼感融入進旅途風景。

這些優質創意中黑馬爆款頻出，最終拿下年輕汽盛奪標賽“奪標賽新星”榮譽的@明澤和情侶故事達人@0011，就憑藉著安慕希新品串聯起的愛情故事，引發了廣泛網友共鳴，單條影片就分別贏得了 4263w+、1350w+ 的巨量曝光。

“多場景定製”的達人內容合作模式，除了貢獻出質量與流量雙優的種草內容外，還“附贈”了兩大內容影響優勢：

1. 多領域達人共創，助推新品快速破圈

從頭部到中腰部，此次參與創作的達人來自各個領域、各個層級，他們廣泛覆蓋著各個年輕圈層人群。 達人矩陣集中發力，迅速拉昇了安慕希新品的曝光量，助推新品聲量破圈。

再加上，此次安慕希聚焦到音樂、運動、聚會和旅行四大年輕興趣場景與達人合作，吸引來參賽的達人覆蓋人群廣泛的同時，也對特定的新品目標人群形成了精準觸達，加大新品對特定人群的滲透力度。

2. 多元場景故事，豐富品牌心智聯想

此外，在固定的場景框架下，達人們結合各自擅長的風格進行品牌創新演繹，自然植入產品“有氣超爽”、“夏日清涼”等利益點， 一方面提升了各圈層人群的觀看體驗，讓品牌營銷內容也能廣受好評，強化內容種草效果的同時，也順勢提升著新品和品牌好感度。

不少年輕網友們看完安慕希新品內容，都大呼“這波廣子給滿分”，“ 絕絕子，安慕希是真的會拍”，“果斷下單了“。

另一方面，眾多達人聚焦特定場景下的創作，又能不斷加強新品在各種場景下的心智聯想。 每一個達人演繹的4大場景，都變成安慕希帶「汽」新品的聯想觸發點 ： 運動了喝帶汽的安慕希酸奶，補充活力；年輕人聚會也可喝帶汽的安慕希酸奶，加強氛圍等等。 各種場景演繹，將新品影響力真正延伸到日常生活中的具體場景，啟發著消費者的購買行動力。

最後，007還想提一點的是，在將物質消費與精神、情感消費視為同等重要的當代年輕消費者面前，除了強化場景下的產品使用體驗聯 想， 安慕希借各領域的達人故事豐富品牌“年輕汽盛”的故事和態度時，也在不斷加碼其品牌故事在情感、精神上創造的附加值 ——這同樣是重要且具有長期效力的消費引力。

2

傳播進階

賽馬機制+資源聚合

保障效果轉化確定性

雖說“好內容自帶傳播力”，但缺少資源輔助和完善的消費轉化鏈路，僅依靠達人自身影響力傳播，內容影響範圍和效果也會大大受限。巨量星圖奪標賽就在與安慕希的合作中，給出了一個機制和一個資源配置方案，同步推動效果增長。

1. 賽馬機制，讓有潛力的內容跑起來

各領域達人創作出優質內容基礎上，巨量星圖奪標賽採用 “內容賽馬”機制， 通過分析達人影片的vv、轉評贊、完播率等效果資料，為品牌科學規劃內容投放資源，更合理地分配投放預算，並配合搜尋引導，讓流量效率最大化。

過去品牌對達人內容的投放策略，多由品牌經驗主導。這一機制下，巨量星圖讓每一分投入都有資料可依、有利可圖，把有限的推廣資源能真正傾斜到廣受消費者喜愛、轉化率更高的作品上。

2.資源聚合，為品牌活動全方位引流

賽馬機制的科學投放外，巨量星圖奪標賽還在為品牌活動全方位引流：一方面為品牌開放了多種資源位——品牌開屏持續投放，以及通過定製品牌專屬榜單、品牌活動主題解讀、安慕希氣泡酸奶露出等形式，在官方H5頁面中多角度植入品牌資訊，為品牌新品和活動話題不斷加熱。

另一方面，聯動明星、達人資源助力。 最近大熱的“再就業男團”甦醒和張遠，除了拍攝新品活動海報，還以短影片形式攜手打call，撬動粉絲傳播力，為新品活動強力造勢。

明星帶動下，粉絲們不僅積極參與站內互動，甚至還在站外社交平臺上擴大安慕希新品種草範圍，掀起站內、站外同步流行。

賽馬機制+資源聚合等於為品牌與達人合作效果提供了雙重保障—— 不斷擴充著活動流量匯入品牌的通道，還在強化達人內容推廣效率和品牌投入回報率。

值得一提的是，優質、有力的場景種草內容配合科學高效的投放策略下，達人還順勢在評論區引導購買，搭建起了“內容吸引-新品消費”的營銷閉環，從聲量到流量，再到銷量實現有效增長。

3

模式進階

完善達人營銷鏈路  開放多元價值

一路看下來，從達人內容到傳播全面進階，實際上，巨量星圖奪標賽是為品牌搭建起了一種進階的達人合作模式。

過去品牌與達人合作，僅是在前期內容創作上深度合作，在後期內容投放和轉化模式上則由品牌單一運營。而現在，巨量星圖奪標賽在與安慕希的合作中， 從達人選擇、內容合作再到內容投放與影響力提效，以及後續為新品流量聚流、轉化， 可以說是為品牌搭建起了成熟的達人營銷全鏈路 。 正是這條進階版的營銷鏈路，不僅為品牌，也同步為消費者、達人開放著更多元的價值。

先看消費者價值— 巨量星圖奪標賽通過啟用各領域達人們與品牌的共創活力，開發多元、優質內容時，也就為消費者們帶來了更佳的內容消費體驗；

再就是達人價值 —巨量星圖奪標賽為更多有潛力的達人提供著創作力變現的機會。與此同時，巨量星圖奪標賽活動為達人們對提供相對自由創作環境，鼓勵其推出優質作品並給與流量扶持的模式，也在同步助力達人鞏固粉絲粘性，對於達人自身成長而言也有長期價值。

還有就是品牌價值 —不難看到，巨量星圖奪標賽不僅為安慕希新品帶來明顯增效，讓其在內容曝光量、行業排名和新品銷量等都在短時間內獲得了顯著上漲，更為其沉澱下豐富的內容故事資產和使用者資產，夯實了品牌形象、新品場景等差異化標籤，提升著消費者心智佔有率，以及對未來消費決策的長期影響力。

最後，不難預測，在這個能達成多方共贏的穩定結構模式下，巨量星圖奪標賽必然還會吸引更多品牌加入，在更廣的行業領域開啟達人營銷進階新時代。下一個搶先走入達人營銷新階段的品牌會是誰？值得繼續期待。

清博2015-2017最具商業價值新媒體