內容創業做培訓,必然失敗:在使用者需要當中活下去

語言: CN / TW / HK

不少人以為內容創業是成本最低的創業方式,但其中的不少人卻又是在脫離做內容,知識單純找一個“產品”以實現變現目的,作者認為這樣的創業將走向失敗,因為它的內容並不是大家需要的的內容。一起來看看作者的觀點吧~

內容創業風靡了五年左右了,截止到今天為止還有不少人在入局內容創業,這其中最大的好處無非就是內容創業是迎合這個時代發展成本最低的創業方式,而並沒做內容本身。

至少我所瞭解到做內容創業的都在脫離做內容。原因也無非是因為這個時代不缺少內容,相反這個時代缺少好的內容產品,相對於現在市面上走向培訓的,走向個人品牌的各個分類,大家只是找到了一個“產品”來達到變現目的。

這沒有什麼不好的,很多人都在這麼做,就好比餐飲行業如果你要入局,那麼准入門檻就是開店,做內容創業准入門檻就是培訓。

但這只是生存手段,沒有人覺得說只混個溫飽。因此佔領市場份額和佔領使用者心智只有“標準產品”能夠做到。而不是培訓。就好比餐飲最後做到餐飲公司,不是靠門店數量,加盟培訓,而是靠單一產品。

看到這裡,還是老規矩:為什麼內容創業培訓會走向失敗,為什麼能用來佔領市場份額的不是培訓加盟,而是標準產品呢?

帶著問題我們接著往下看,即便很煩,但我還是通過這樣的小問題提醒大家,你不是什麼都不會,你只是需要被提醒。空杯自己,接納多元化資訊,以此來不斷提醒自己做出正確的決策。

01 使用者不需要被教育

接著上面的話來說,人不需要被教育,人只需要你提醒他一下而已。

“創業你要這麼幹!”

“我是這麼創業失敗的,希望你能吸取經驗。”

這是完全兩種不同的感受,人是不需要被教育的,舉幾個簡單的例子來驗證這個話題。

你在打遊戲的時候,是不是非常反感身邊有人指指點點的,你可以坦然的接受你自己的失敗,但是你無法接受你被人教育的失敗。

再比如說當你告訴孩子學校可能有人欺負同學,和你告訴孩子不要再學校被人欺負,這是兩回事。

而有了這樣的一個前提之後,你首先能客觀的判斷市場和使用者。就如同我的失敗一樣,我用了一年時間,300條10分鐘以上的影片,試圖來教育使用者。恨不得給我的腦門上個寫上:我是真心來教大家的,他們只是割韭菜。

但是結果自然不言而喻,使用者的利己心理很正常,而同時伴隨而來的交付問題,我交付了幾個成功的賬號,一個是三農一個是做健身的,在人設方面都很穩,而且出了大爆款,但是結果還是一樣的,使用者不需要你來教育他,他們最後還是沒有按我的有流量的方式來,反而還是按照自己的方式來了,即便流量腰斬了,他們也樂在其中。

如果上面的話不足以佐證說使用者不需要被教育的這種概念的話,我們進入一個場景感受一下。

你想要創業,然後報了比我說我的培訓課,這個時候就會出現兩個問題, 一者來源於你作為使用者的感受,二者來源於我作為交付方的感受。

當你懷著無論是什麼樣的心態付了費用之後,你參加了我的培訓,然後我作為交付方是標準化交付的,那麼無論我的口才有多好,我的課件多麼厲害,作為你來說,首先你聽人講兩個小時,你沒有收穫的,因為交付是標準交付的,但是好的培訓並不是標準交付。這是作為使用者來說的。

作為交付方來說,我無法做到真正意義上的培訓,因為我的交付過程是標準化的,所以交付結果就無法標準化,因此你怎麼都會感覺不值。那麼同樣的這個結果持續,我最多能做一兩年,而無法真正地去佔領市場。就如同博商的內容創業的商業邏輯一樣。人才是標準化產品,至於培訓和課程是附帶變現結果。

02 只有產品在佔領市場

你發現了沒有,好的作家是用書的銷量來衡量的,好的產品是用銷量來衡量的,好的公司同樣是用股價來衡量的。

你沒有見過說某個培訓公司佔領了市場的吧,遠了不說,就拿海蔘和透透糖來說,海蔘用的就是博商的商業模式,以人為標準產品,但透透糖是以培訓為產品去佔領市場的,除了道德之外,至少從商業模式上,從創業上來說,透透糖已經做到了成功。

但兩者不同的地方在於,前者可以拿來佔領市場份額和使用者心智,而後者無法佔領市場份額和使用者心智。

即便元宇宙普及了之後,我們仍舊處在一個商品經濟的市場當中,再虛擬也是基於現實的。

短影片以及內容創業的確在改變使用者的消費習慣,但是無論怎麼改變消費習慣。使用者還是基於產品在消費,只不過是消費習慣改變了。所以試問,你如何通過一個交付給過不標準的產品去佔領市場和使用者心智呢?

那麼看到這裡,大家都會想到一個問題:那麼課程是不是能夠佔領市場份額的標準產品呢?

我想我的答案肯定不是你想的聽的,甚至你會加以反駁,因為如果你有售賣過課程的話,你一定拿到過結果。

從我開始做這個事情開始,就有不少人找我錄製課程來買,這種通過內容不斷被看到且不斷有人消費產品的方式的確能夠成為睡後收入,但無法成為佔領市場和使用者心智的產品。甚至說,它連好產品都算不上。

你知道有多少人在賣課程嗎?買課程的人甚至養活了一家新興公司——海豚知道,同樣的海豚知道可以成為佔領知識付費市場的產品,而且是標準化好產品,但課程卻不是。

那到底什麼是內容創業的標準化產品呢?帶著思考我們開始最後一段的內容。

03 內容要被需要,產品要被需要

做內容創業,早期的時候,人們是寫文章,寫職場型別的文章,後來短影片火爆了之後人們用同樣的方式來做內容,這種內容生產的方式本身就有問題。市場早就形成,使用者也被教育過。

作為鐮刀你不能說是使用者不優質。或者用認知,思維之類的概念性的東西來左右使用者心智。怎麼去做呢?

①內容產出

當我意識到我無法和C端使用者溝通的時候,我也開始意識到了我的內容的問題,我的內容 從來就不是針對C端的,而是針對於同行和B端的人的。所以無論我做培訓還是買課程或者是寫書賣水都不可能成功。

針對人群產生適合該人群的內容,內容是因為存在被消費才有價值,就好比路遙的平凡的世界,如果沒有人消費,那就是一個窮人一生真實的寫照,僅此而已,誰的人生不苦,基本上90後都過過路遙書裡的那種生活,尤其西北人都經歷過。但有人需要,也有人消費這樣的內容。因此平凡的世界就無比具有價值。

你天天講你的業務,那你是否有思考過你的內容真的有被消費嗎?

當你的內容本身不被消費的時候你也來不到產品這一步,因為內容創業最終產品是什麼樣的,你都是在依仗內容。

②營銷和價值的正確理解

營銷遠遠高於價值,我不是說那種幾乎是把人的智商按在地上摩擦的營銷方式,而是投其所好的營銷方式,這個時代不是一個缺少內容的時代,反而這個時代內容豐富程度已經達到了不可想象的地步。

當你試圖讓內容有自己的價值的時候,正如上面所說需要被消費。這不是靠單純做傳統內容能做到的,像我自以為知識本身是具備價值和傳播性的,但是非也。

知識是一種重存量的消費內容。它不像娛樂和其他的板塊更容易被消費。所以把營銷放在首位。有了營銷消費場域會形成,而知識可以是一種價值。

③標準化產品

通篇我都說這個事情,其實內容創業的標準化產品不在於內容上。而是後端上。

當你的內容能精準獲得一些使用者的消費的時候,你的後端交付的可以是服務,可以是產品,可以是培訓。可以說內容創業的標準化產品就是生態。課程你可以從1.0做到10.0,培訓你可以從優質班到基礎班,產品你可以衍生出IT產品、書籍,甚至是某種代運營服務以及直播帶貨等等。

只要你的運營方式足夠標準化,那麼你這條流水線生產出來的產品就都是標準化的,而佔領市場的是你的內容公司。你可以從餐飲做到建材,從職場做到情感。

04 總結

最後總結一下問題,你會發現為什麼內容創業做培訓會失敗,僅僅只是原本使用者的消費習慣就是不被教育,而你恰好在教育它。而內容創業的標準產品,很多人把轉化的重點放到了一個互動的節點上。而不是使用者的需求上。培訓也可以是標準化產品,課程也可以是,甚至連商業諮詢都可以是。

但內容創業的標準化產品不是單元,而是生態閉環。如果做不出來這個生態,你只是培訓做的好,你遲早會成為大家口中的“鐮刀”公司,而不是一家可以破圈的內容公司。

作者:趙越;公眾號:乾點實事

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