14億和4千萬！中國經濟如何回暖，關鍵在於這兩個資料

結合文內觀點留言討論，智谷君將綜合留言質量抽取 3 位讀者， 各送出一本 《中國民族主義新解》 。 不少中國人難以理解，為何西方 刻意製造中國威脅 的輿論氛圍？ 如何理解中國的民族主義 ？ 如何在中國語境下對 中國政策恰當解讀 ？

◎智谷趨勢 | 王延鶴、那一夫

中國人正以前所未有的速度存錢。

今年前5個月，中國人平均每天往銀行存入524個“小目標”，是歷史上的最高水平。這導致居民存款增加了7.86萬億元，同比增長超50%。

與此同時，居民新增貸款僅1.33萬億元，為近十年最低水平。

疫情就像化學反應中的催化劑，讓人們以一種相對誇張的方式提早觸控到了“未來”。

我們不得不接受“慢下來”的事實。

比如，我們的GDP增速已經來到5%，會較長時間保持這樣的中低速；曾經獲得爆發式增長的賽道在急劇收縮，商業日趨平常化……

如此看來，普通人開始量入為出就再正常不過了。

手機，作為頗具時代氣質的產品，它的銷量準確描述了當代人的消費心理。

據中國信通院資料，今年前5個月，中國市場手機出貨量1.08億部，同比下降27.1%；其中，國產品牌手機出貨量9067.7萬部，同比下降30.6%。

人們換機不那麼勤快了。從最早的16-18個月，到20-24個月，最近則超過30個月，這意味著手機市場規模收縮的速度會很快。

然而，事情並沒有那麼簡單。

日本社會學家三浦展在《第四消費時代》中寫道：

消費從來不僅只是一種簡單的商業行為，它從來都是融合了這個社會最複雜、最隱匿、最深刻的人性。

今年3-5月，全國社會消費品零售總額分別下降了3.5%，11.1%和6.7%。於是，豬肉、麵粉、雞蛋、方便麵和牛肉……成為今年618期間，電商搜尋次數最多的商品。

大多數電商平臺在今年的618都波瀾不驚，沒有了往昔的轟轟烈烈。

不過，618零售額同比卻依然保持著正增長，即便增速並不亮麗。

不止如此，我們透過資料還看到了令人意外的消費需求的爆發，排除疫情後遺症的冰箱、冰櫃，比如咖啡成為中國消費不振時的“口紅指數”，預製菜迎來大風口，垂釣、露營大受追捧……

所有這些，都在傳遞著消費復甦的訊號。

618依然是觀察消費的一扇窗 。

透過這扇窗，我們能知道人們都在買什麼，最新的消費需求是什麼，傳統的消費模式出現了哪些細微而又重要的變化……

更重要的是，鉛華散去之後，中國電商平臺已經在學著適應“慢下來”。

幾大電商平臺，大多數都沒有戰情公佈，也不再執著於GMV的數字神話，它們找尋著自己當下必須要完成的最重要的事。

而行動最快的平臺，早已鎖定目標——感受供給與需求、信心與現實，感受14億消費者與4千萬中小企業的呼吸。

商業是一場漫長的競賽。競賽者需要搞清楚每個階段最重要的事，才不至於掉隊。

電商平臺不能是一隻金絲雀，只能簡單地報一下喜與憂，作為產業網際網路融合最好的領域，消費者和企業更需要平臺來指明消費的新的方向。

提振消費、提振商家的信心就是電商平臺應有的社會責任擔當。

今年天貓618的幾個消費資料就很有意思。

比如，我們一直很想知道，中國到底有沒有一個“口紅效應” （意思是經濟不好的時候，人們不得不捨棄貴的化妝品，只能通過口紅來聊以安慰，結果導致口紅銷量暴漲） 。

結果卻發現，中國的“口紅效應”商品很可能是咖啡。

天貓618食品銷售額TOP20裡，咖啡品牌佔據4席——三頓半、隅田川、Nespresso和永璞。越來越多的來自三四線城市、縣城的年輕人通過天貓嘗試精品咖啡。

咖啡很有成為中國第二國民飲品的潛質。

能想到 的是預製菜 ，它是疫情這幾年開始火的，但沒想到的是它這麼火。

在天貓618期間，它整體銷售額增長超230%。

有分析人士預估，2021年中國預製菜的規模是3459億，到2026年就會突破到萬億。

想不到的是垂釣裝備 ，其銷售成績同比增長了50%。當你以為釣魚是中年人愛好時，過去一年有300萬的95後在天貓買了釣魚裝備。

還有，在精緻的中國年輕人家庭裡，洗碗機、智慧馬桶、電競椅成為了“新三大件”……

能從整體乏力的消費中，發現新的增長點，並能讓眾多商家實際獲益，天貓用這樣的資料告訴我們，它悄悄完成了一次華麗轉身。

它是怎麼做到的？

我們都知道每一場危機，都會催生一些新的賽道、新的風口，它們被統稱為“後疫情時代的新經濟”。

放在過去，它們可能只是屬於少數聰明或 者運氣很好的商家的。 但在電商覆蓋了超過10億中國消費者的當下，關於未來的趨勢就不再是盲盒。 大資料會從碎片化、多樣化的交易中，把握確定的趨勢，從不易察覺的消費動向中，把握細微但卻重要的變化。

真正懂得消費者需求，洞悉消費趨勢，永遠是零售商業要一直迎接的挑戰。

你以為這些資料是怎麼來的？有很多是可以試出來的，天貓新品創新中心（TMIC）就是為此而生。

我們可以來看看它是如何與歐萊雅合作的——他們會構建一個色彩知識庫，隨時定製出在那個時間點裡，消費者最可能偏好的口紅色號。

松鶴樓本是成立於乾隆年間的一家蘇幫菜館，迄今已有260多年曆史的“中華老字號”。

但預製菜的風口，松鶴樓這家老字號在天貓趕上了，而且是一下推出了紅燒肉、手剝河蝦仁、扁尖肉絲湯麵澆頭等高度還原大廚手藝的菜品。 今年天貓618，松鶴樓的銷售額同比增長近140%。

今年的618，平臺的功夫都下在了平常和幕後。

關鍵之一，就是看誰能把千萬商家的實踐創新經驗，凝聚成實際可操作性的解決方案、新品研發指南。

例如，家居智慧化是當下家居行業的一大新趨勢，在天貓618中，智慧一體化馬桶是傳統馬桶銷量的4倍，獲得這一預判後，商家推出的智慧窗簾、智慧晾衣架、智慧花灑等單品都呈現出高增長態勢。

2016年，天貓平臺的新品還只有400萬，2019年時這個數字是1億，2021年就超過2億。每3箇中國消費者裡面，就有1個在買新品。

這些新品能帶動的活力有多大？4500萬個新品貢獻了天貓618今年30%的成交。

既要能捕風捉影，又要懂創造風口，為夥伴發現並創造價值——這大概就是電商平臺找到的當下必須做到的“最重要的事”。

410個新品牌、214個老字號都實現了增速超100%，有279個品牌成交額破億。

這一串數字當然是成績，但更是平臺企業履行社會責任最核心的體現。

說起企業的社會責任，一般人肯定首先想到的是做慈善、捐款，但事實上這只是企業社會責任中最外圍的部分。

現代社會責任理論把企業社會責任分成三個圈層，最核心的部分是企業為自己、為利益相關者承擔的經濟責任。

在消費增長乏力的時候，電商平臺履行社會責任最好的方式是什麼？

用天貓今年的表達就是：一是讓消費者快樂，二是讓商家做生意有奔頭。

平時要做到這一點不難，流量簡單傾斜，或者來一點演算法加持讓流量稍稍精準些……但放在當下，簡單的做法就難免顧此失彼。

所以，除了準確把握社會情緒、社會痛點，還得提高平臺精準觸達的能力。也就是比拼平臺的內功。

比如，本來今年讓大家花錢就不太容易了，如果你再搞出一堆複雜的優惠規則；本來平臺使用者已經見頂了，還用讓大家四處拉人頭，那結果就不是促進，而是扼殺消費了。

所以，天貓不動聲色地把這一切都給咔嚓掉了。

當然，更多的還是在做加法。

很多人可能已經發現了，天貓今年的購物體驗也許是歷年來最好的。 千呼萬喚的“多地址下單”功能、淘寶使用者賬號名修改功能，還有購物車自動湊滿減功能……都在今年的天貓618實現了。

這些小修改對今年衝業績有沒有用，暫時不知道，但卻一定能夠讓消費者輕鬆一笑。

必須要提的還有物流，這是讓太多體驗了靜態管理的普通人最擔憂的事情。

在今年的特殊情況下，618物流的確定性被提到重要位置：包不包郵、能否發貨、24小時能否送到……對速度的極致要求，推動著供應鏈整體的提效。

菜鳥資料顯示，今年618“預售極速達”的訂單量增加了110%，當日達比例超70%；在全國超200城提供淘寶、天貓包裹入驛站後預約送貨上門服務，還投入了500多臺無人車。

前文提到的智慧家居，天貓的佈局更是深入到線下，在全國超300個城市都能享受家裝一站式服務，包括免費上門安裝、回收傢俱、維護等服務。

這種“送裝一體”的服務，看似只是往前邁進了一小步，卻讓消費者更加方便，交易得到履約保障，在把服務鏈路做長做深喉，與消費者更多互動中，可以建立起最寶貴的財富，信任感。

當電商在中國的格局大定，存量維護才是王道。

針對經營出現困難的中小商家 ，天貓先後推出了1100億資金額度的金融補貼，7000萬紅包補貼，3000萬精準流量扶持；

對幾十萬淘工廠 ，天貓幫助他們建立直營模式，提供營銷、倉儲、物流、客服等能力，用最小成本實現數字化，在具備零售能力和品牌價值後，完成價值鏈的提升；

淘寶 天貓也將提升私 域運營工具，通過公司與聯動、打通線上線下會員體系，幫助商家將“流量”變為“留量”。

天貓提出一個目標，要在未來三年裡，培育100個消費者過億的超級新品類，幫助10個戰略級合作伙伴實現1億忠誠會員。

市場是最稀缺的資源，基礎設施是昂貴的公共產品，對所有商家儘可能做到一體普惠，在這個被媒體稱為“最慘淡的618”，天貓卻給出了最全的解決方案，這或許就是國內最大電商平臺的底氣。

作為中國第一消費入口的淘寶天貓下一步怎麼走，很多人都在猜。

現在，我們至少知道了一點， 那就是用產業網際網路整合產業鏈的每一個神經末梢。

這又是一個需要慢工細活的事情。

宗栓龍是一名複員軍人，正值壯年卻因車禍不幸落下傷殘。迫於生計，他在2012年踩著時代風口，開淘寶店賣當地的蘋果。

他沒有經驗，也沒有地方去學，妻子在外面做收蘋果、裝箱發貨的體力活，他就每天爬在床上，逼著自己去學商品上架，聯絡快遞，營銷文案，美工做圖……他從早上8點幹到凌晨2點，滑滑鼠的手都磨破了。

宗栓龍發現，洛川蘋果“入口嘎嘣脆，黃金甜酸比”，而且容易儲存，但是很多消費者對其認知有限。

這是中國絕大部分農產品遭遇的困境，產業鏈的落後，滯銷的魔咒，讓農民們守著成堆的好東西，卻低價也甩賣不掉，只能爛在地裡，而城裡的市民也沒享受到廉價的水果。

辛苦摸索一年後，宗栓龍賣出去了1萬單蘋果，銷售額17萬，純收入3萬塊，比打理家裡十幾畝地的收入要高。

眼前有路，給了宗栓龍很大的信心，他和當地150多戶果農簽約，幫他們賣蘋果，還招聘了村裡的12位殘疾人。

現在，洛川當地有了752戶電商經營戶，115家蘋果電商企業，各種淘寶店、微店數量超8000家，日均發貨4-5萬單。

宗栓龍也在當地出名了，他去年賣出了800萬斤蘋果，4700多萬的銷售額，被選為“全國農村電商致富帶頭人”。

洛川能走出一群宗栓龍，離不開過去十年裡，當地政府和淘寶天貓一起全力推動蘋果產業鏈的數字化改造。

洛川最開始主動作為，集全縣之力做產業升級，再加上淘寶天貓的扶持，讓洛川在眾多蘋果產地裡脫穎而出。

成交量上去了，在市場驅動下，山裡的道路、網路、運輸、倉儲、冷鏈等整個供應鏈和基礎設施都會越來越完善。

2016年，洛川第一次參加年貨節時，賣出18萬斤蘋果，基本是靠150個眼神好的青壯年靠肉眼來控制質量和品相的。

現在，這些工作都交給AI和機器完成了。

在蘋果園裡，雖然肉眼看不見，但是資料的改造深入到了產業最源頭的種植、育種環節。

比如，消費者喜歡什麼糖度的蘋果，對高鈣富硒等營養元素有何偏好，這些需求消費者自己是說不出來的，農民也只能靠經驗判斷，但卻能被大資料洞察和量化。

這種洞察還會被轉化成一套標準化流程，交到果園和農民的手上。如何施肥、種植、修剪，樹林的稀疏度，果樹的身高，品種的搭配……一步步去靠近最理想的品質，改良更優的品種。

一般來說，中國的農產品很難形成品牌，能叫得出名的都是區域性品牌，比如西湖龍井，陽澄湖大閘蟹，贛南臍橙，新疆哈密瓜……如今 ，洛川蘋果的品牌價值達到687億元，位居全國水果之首。

天貓把這種新助農模式發揮到極致，產業鏈的改造、區域性的解決方案在全國複製。 從原先的一個個淘寶村，演變進化為龐大的數字化產業帶、產業叢集。

福建安溪的鐵觀音，江蘇沭陽的花卉，江蘇興化的調味料……都是一地全力建設一個產業，在今年618全國農產品成交額前100強縣，有35個縣域來自中西部和東北地區。

現在，洛川有95%的農民都從事蘋果產業，有60%的果農戶實現年收入過10萬元，12%收入超20萬，有76%的農戶擁有小汽車，這在以前是不敢想象的。

市場開啟後，自然也吸引大城市的年輕人返鄉創業，他們把數字化、創新的思維帶到村鎮裡，傳授起了不一樣的致富經。

618期間，淘寶直播累計進行了近20萬場“原生態直播”，來自天南海北的農民主播，不僅賣自家的農產品，還成為“村裡的希望”。從成交額來看，618裡淘寶出現了11個成交額達百萬量級農民主播。

農戶獲得了更高的收入，消費者買到了更實惠的農產品，地方有了穩就業和產業升級的確定性，大家都活得更好了。

世 界500強排名第一的沃爾瑪，用了54年的時間，把零售額從0做到3萬億； 淘寶天貓完成這個數字只用了13年。

而在高增速的黃金時代結束後，當我們以為中國電商神話告一段落時，直播電商、供應鏈數字化、產業網際網路等技術的廣泛落地，又讓更多新故事發生在中國的五環之外、田間地頭、智慧工廠中。

某種意義上，天貓618成為了一個創新的試驗場。

它連線著全國10億的消費者，集合了所有種類層次的供給，不斷誕生和測試著創新產品，主動實踐著能推廣千行百業的模式。

那些曾經最傳統、保守和弱勢的群體，在數字技術與新消費的浪潮裡，走出不可思議的遷躍軌跡；遍佈中國的大小工廠，能夠直面消費者，進行著價值鏈的攀登；市場主體的活力和創造力，在有效需求的澆灌下被激發出來。

我們所有人，都可以是確定性的製造者。

原創不易，感謝有你！

一起轉發出去，讓更多人看到。

右下點在看 ，右上點【···】分享，就是最好的支援

☞ 智谷趨勢為中產階級的資本覺醒服務，幫助更多人獲得財富。 據悉，帝都深處的人也會在睡前開啟這個號。巨集觀經濟、商業邏輯、企業興衰、 產業轉型 ……這裡有最真實的中國，有許多人難以察覺到的趨勢訊號。

更多精彩經濟趨勢分析

請關注 “ 智谷趨勢 ”