與SHEIN“小單快返”異曲同工，他兩年內做了三個獨立站

本文經授權轉載自微信公眾號 Molly談獨立站 （ID：guoerdlz）

作者 | Molly

運動服飾類目仍是近年來資本看重的賽道之一，自2021年-2022年上半年，已經完成了多起融資事件，融資金額超億元。Molly盤點了近一年內發起的融資事件。

Molly發現其中大部分運動服飾品牌重點還是針對女性群體，唯一一家的男士運動服飾品牌OMG倒是在一眾品牌中顯得另類了。

據瞭解，OMG創立於2018年，主打健身場景下的運動服飾，品牌設計初衷是面向男性客群，提供既適合健身運動，又能滿足日常時尚需求的服飾。創始人曾任職於國內頂級設計學院，在正式推出OMG運動品牌前，創始團隊為上百個服裝品牌做過全案設計。

一、

事實上，“運動穿搭”已經成為了一種新時尚，在Instagram上面搜尋“Sportswear”釋出的帖文已經已經超過了750萬、TikTok上相關標籤的播放量更是遠超過了1.58億。

運動服飾不再只是滿足於運動場景下，它在社會環境的接納度越來越高，可以在許多不同的情況下進行穿搭、疊穿，已經充分的融入到現代社會忙碌的生活方式中，因此它不但要具備舒適性、還要具備時尚性、多樣性等多功能的需求來滿足現代消費者。

市場上的運動服飾品牌主要以女性使用者需求為主，雖然在整個市場份額中女性佔了60%，但是相對應的女性市場競爭也非常激烈，而男性運動服飾市場反而是一個缺口，目前的健身大軍中Z世代已然扛起了大旗。

他們對於既具備運動功能又具備高顏值的著裝產品需求越發迫切，相較而言，OMG為了打破大家對傳統運動服飾不時尚、選擇少、款式老舊的固有印象，將原創設計、功能性、時尚感放在了他們品牌的DNA中，讓“好看”和“好穿”相容。

從其設計的產品看，OMG的人群定位主要是面向對時尚設計、運動審美更有需求的年輕使用者，主要有兩大產品線：一是圍繞運動健身場景下的運動裝備，包含了緊身衣、緊身褲、運動背心、運動短褲、速乾衣等；二是建立在日常的生活場景下，主要以運動休閒服、衛衣、運動套裝、T恤為主。

目前的SKU與市場上的同等品牌相比更顯豐富，已經接近500個，而他們的供應鏈端採取了同SHEIN相類似的“小單快返”的柔性供應鏈體系，據有關資料披露，OMG2020年全年的滯銷庫存佔比1.26%，低於行業平均水平的5%-10%。

對於一個剛成立不久新銳品牌來說，OMG的整體增速是明顯的，2021年GMV同比翻倍，今年還將繼續拓展女士類目。

此外，OMG是少數僅成立2年就開始往海外發展的運動服飾品牌，銷售網路已經覆蓋36個國家，線下則在泰國、馬來西亞以經銷商的形式入駐當地的購物中心。

並且他們2020年就在美國、日本、澳大利亞、紐西蘭等地佈局了獨立站。據瞭解，去年OMG的海外營收佔比10%，今年預計將海外營收的佔比提升至20%。

二、

Molly此前研究的獨立站賣家案例中有不少品牌在海外也佈局了多個國家地區，許多品牌只通過運營單一的獨立站進行銷售，只要在網站中設定多種語言供使用者自主選擇即可，這種方式可減少多重的運營成本。

但是OMG比較特別的是，他們在不同的國家地區設定了獨立運營的站點，例如美國站是omgsportswearusa.com；日本站是omgjp.store；澳大利亞和紐西蘭獨立站：omgpacific.com。

通過綜合資料整理，發現目前以上三個站點的月均流量均不超5000，站點流量低的一部分原因在於他們並沒有花費太多的成本在營銷上。不過，OMG今年1月份獲得數千萬人民幣的融資，其中就有提到一部分將用來進行營銷拓展，因此可以期待OMG後續的發力。

三個獨立站不僅在網頁排版上、主圖、模特、熱賣產品都有所差異，根據上圖圖表顯示，在退換貨政策、物流的時效性、支付方式都有著一定的差異性。

1、退換貨政策

除美國、加拿大地區是30天可退換貨，日本及澳大利亞、紐西蘭僅14天可退換；、

2、物流時效性

美國、加拿大地區無論是發貨或是送達的時間，效率上明顯都比其他的站點來的高，下完訂單後的48小時內發貨，3-5個工作日送達，與國內的物流差異不大；

日本地區滿9999日元無需配送費，摺合人民約494元，是所有站點中金額已經相對較少的了，它是從國內發貨，並沒有在當地設定海外倉，單件衣服的配送費是999日元，但是到貨時間相對過長，需要7-10日，這對於日本站的消費者來說並不是太好的購物體驗，因為日本對於物流的需求是非常嚴格的，因此需要在物流上下點功夫。

澳大利亞、紐西蘭只要超過150澳元的訂單無需運費，低於150澳元以下，單件則需15澳元的運費。

目前OMG的獨立站點都是經由國內發貨，並沒有設定海外倉，因此相對運輸費用會更高昂，也需要花費更多的運輸時間，從客戶的購物體驗來說相對會打些折扣

3、支付方式

主要以信用卡及PayPal為主，信用卡更多是針對Visa、AMEX、JCB、Mastercard。其中Visa在亞洲和澳大利亞的受理商戶比較多，而MasterCard的主要客戶源在歐洲和北美。

三、

網站上的圖片風格在各個站點也展現出了各自的特色，例如美國跟澳大利亞站點的圖片風格就顯得更為開放，主要以緊身運動服為主，大方展示男士模特的完美身材；而日本站點的圖片風格則顯得相對含蓄，主要以運動休閒為主，從圖片風格上就可以明顯感受到東西方文化的差異性。

其實OMG的整體策略就是圍繞著本地化，根據當地的國情、政策法規、使用者購買習慣等因素做出不同的運營調整。

例如日本站，他們在首頁釋出了一個折扣程式碼，使用者在進行支付的時候則會提示填寫折扣程式碼；

而美國站則重視使用者評價，因此他們會引導使用者購買後進行點評，並且在網站中釋放出評價，供進店使用者進行參考，不同於營銷，網站使用者的真實評價更有助於品牌的真實，可以建立使用者的信任感；

並且重要的一點是，評論有助於網站的SEO優化，可以提升搜尋排名，還可以提升頁面的點選率，有研究表示，56%的消費者更願意訪問有線上評論的網站。

此外，除了建立不同的獨立站，他們的社交平臺也根據不同的國家開設了不同的賬戶，並且內容都是僅針對本地區的使用者，使用不一樣的素材。

他們現在佈局的社交平臺包含了Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、YouTube、Tumblr，以Instagram為例，他們就針對不同的獨立站點開設了10個不同的IG賬戶。

其中一個是創始人的IG，粉絲量已經達到了72.3萬，edison既是品牌創始人又是品牌的代言人，他在IG上會發布許多自己身著OMG品牌的服飾，粉絲非常的活躍，每條帖文的平均點贊量都超1萬+，目前IG的整體粉絲數接近百萬。

作為一個新銳品牌，OMG的整體思路卻頗為老練，一開始就走品牌化路線，以本地化運營為切入點，逐漸滲入當地，開啟使用者的認知，為後續發展打下了不錯的基礎。