深耕東南亞,TikTok Shop帶著中小企業一起玩

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來源 | 志象網(ID:passagegroup)

作者 | TT

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近年來,作為娛樂平臺的TikTok,同樣也逐漸成為幫助企業實現成長與營銷的有力途徑。這對於大量的東南亞中小微企業 (MSME) 來說,無疑是一個積極的訊號。據瞭解,TikTok Shop自去年起,一直在東南亞致力於幫助本地中小商家和達人。平臺通過數字化培訓、中小商家排行競賽、中小商家研討會等形式,希望助力本地潛力的中小商家達人實現成長與蛻變。

TikTok Shop為商家提供了很多平臺支援。近日印度財經媒體The Ken報道,根據第三方分析機構Sensor Tower的資料,其在印尼試水的賣家應用(TikTok Seller App)已在印度尼西亞的 Apple App Store 和 Google Play Store 取得共計超過 20萬次的下載量,該應用致力於幫助品牌和商家更好地管理自己的TikTok小店。同時,該報道也提及了TikTok Shop在2021年為平臺商家推出的賣家大學(Seller University),是一個能夠幫助商家快速學習短視訊直播與銷售、瞭解平臺各項政策的教育培訓平臺。

除此之外,據印尼媒體Selular報道,為支援印尼本土中小企業發展,TikTok Shop 近期在印尼舉辦了主題為“與TikTok Shop一起成長”的TikTok Shop賣家大會。本次活動突出了賣家、創作者和使用者之間的合作,講述如何通過TikTok Shop業務帶動印尼中小企業的成長與發展。來自印度尼西亞各地的 100 多名中小商家參加了本次活動,賣家從TikTok Shop 團隊、其他賣家和達人那裡獲得經驗、指導和靈感,以促進他們更好地在TikTok Shop開展業務 。

根據本地媒體報道,許多印尼中小商家在TikTokShop這一新型電商平臺實現了GMV的跨越式發展。其中,通過實時直播互動,商家能更有效地展現其商品的獨特優勢。來自雅加達的中小商家Ayjona (Ayjona Store)表示,他們可以在TikTok Shop通過不斷更換主播的形式,進行不間斷實時直播,這能更好激發消費者對其產品的興趣。在今年的TikTok Shop齋月大促期間,Ayjona就通過這樣的形式,使得GMV增長了十倍。與此同時,印尼商家們還強調了通過與TikTok Shop的達人與明星合作直播帶貨,也是幫助他們激發產品創造力,取得成功的關鍵因素。

自2021年2月TikTok電商進入印尼市場以來,在不到一年半的時間裡其業務實現了飛速發展。據TikTok Shop官方公佈的資料顯示,印尼2022年齋月大促(3.25-4.25)平臺訂單量增幅達493%,GMV增幅高達92%。這樣的的發展不僅為本土品牌和中小型企業與機構服務商開闢更多商機,為使用者提供了全新的購物體驗,也為本地內容創作者提供了機會,帶來更多增收機會。本地創作者可以利用TikTok直播或短視訊等平臺上的熱門營銷趨勢,根據使用者的不同需求製作各種定製化內容。結合電商創作者聯盟營銷計劃,創作者可以留下聯絡資訊,以便品牌可以輕鬆傳送合作邀請,在聊天框中分享有關品牌、合作目的和型別等相關資訊。

據瞭解,今年2月以來,TikTok在越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡等東南亞國家陸續開通了電商功能。事實上,已有不少東南亞新市場的中小商家和內容創作者在TikTok Shop上嚐到了甜頭。據東南亞媒體New Strait Times報道,Zucca是馬來西亞本地的女裝品牌,在TikTok Shop馬來西亞近期大促中獲得了很亮眼的成績。創始人Gary Ng表示:"在TikTok Shop註冊很容易,直播帶貨也只需要一部手機即可,不用花費很多成本。與此同時,我們能直接與消費者互動,得到清晰直接的反饋來更好地滿足消費者的需要,我們希望能與TikTok Shop共同成長。"

菲律賓本土媒體Business Mirror報道,在TikTok Shop菲律賓的首場大促中,一名從0做起的學生達人 Harold Balilo 取得了500%GMV增長的好成績。他表示:"我從今年4月底才開始在TikTok Shop參與帶貨,平臺給予了我很多支援很幫助,這樣的成績可以說是改變了我和家人的生活。"

另據越南當地媒體cafebiz.vn報道,TikTok Shop越南發言人Daniel Nguyễn表示,除了與本土值得信賴的知名品牌合作外,TikTok Shop在越南也非常榮幸地嘗試與相關組織和機構合作,為本地中小型企業提供線上培訓課程等幫助。這將是平臺一項特別重要的使命。

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