監管下的百億市場：密室逃脫陷入焦慮

文丨鋅刻度，作者丨星晚，編輯丨陳鄧新

近日，上海市文旅局正式釋出了《上海市密室劇本殺內容管理暫行規定》（以下簡稱“規定”），上海成為了全國首個將密室劇本納入管理的城市。隨著規定的推行，密室逃脫這一“命裡帶紅”的行業，或許終於迎來了鳴響行業風暴的第一槍。

在上海這座寫滿了財富故事與潮流脈絡的大都市中，密室逃脫、劇本殺等新興產業乘著新消費的東風與Z世代們激烈碰撞，迎來了巨大的發展。據不完全統計，上海全市範圍內密室逃脫類場所超過400家，並呈現逐年上漲的趨勢。

因此，上海誕生了“insane沉浸電影”、“完美人偶”、“江州飯店”、“彌生”等眾多深受玩家好評的密室逃脫主題，並且隨著加盟、主題售賣等方式開到了全國各地。也因此，上海市針對密室逃脫做出的管理規定，很有可能決定著未來整個行業的發展風向。

鋅刻度通過多方調查發現，目前密室逃脫行業仍然處於野蠻生長、有利可圖的階段，城外的人想進來，城內的人想站得更穩些……

密室打造成本翻倍，大賺特賺的時代過去了？

厲羽嘉與密室逃脫的淵源，要從一次鬼屋的經歷說起。

大學在校期間，厲羽嘉和朋友在逛街途中偶然收到了一則傳單，紙面上用紅色加粗字型展示的“失魂”、“驚聲尖叫”等詞語一下吸引了厲羽嘉的注意力，從小膽小的她決定拉著朋友去試一把。

交了108元/人的費用之後，工作人員帶著厲羽嘉和她的朋友進入鬼屋的第一個房間。隨後，令人毛骨悚然的BGM鑽進厲羽嘉的耳朵裡，使得她不由地打了個冷戰。

遊戲正式開始，厲羽嘉和朋友將雙手緊緊地拉在一起，確保對方不會在黑暗之中走散。然而突然間，一個扮演女鬼的NPC衝到厲羽嘉面前，來了個“貼臉殺”。隨後，另一個NPC將兩者緊握的雙手分開，並通過機關將她們徹底分流。

魂飛魄散之際，厲羽嘉和朋友呼叫工作人員，決定中止這次鬼屋之行。但走出鬼屋之後，厲羽嘉卻收穫了意想不到的心情，“過程很恐怖，但結果真解壓。”

沒過多久，厲羽嘉召集了周圍能夠充當起“坦克”（能夠起到衝鋒陷陣、完成較難任務、抵擋NPC攻擊的玩家角色）的朋友再度“勇闖鬼屋”，這一次過後，她確定自己的確很愛這個遊戲。但玩的次數多了之後，厲羽嘉發覺單純的鬼屋玩法太過單調，恐怖元素也大多類似，於是開始尋找新的遊戲型別。

而主題各異的密室逃脫成了厲羽嘉的首選，從2017年開始，厲羽嘉的每個週末幾乎都是在各個密室當中度過的，到2020年開出第一家主題密室的時候，厲羽嘉已經在自己所在城市重慶的所有密室都玩過一次了。

帶著一些衝動，厲羽嘉和幾個志同道合的玩家朋友一起籌備了屬於他們的第一間密室。由於積累了相當豐富的玩家經驗，厲羽嘉與合夥人在機關、燈光、音效的設定頗有心得，因此最終呈現的效果十分令人滿意。

只是有些不走運的是，原本預計開業的時間，撞上了至今仍然影響著全球的新冠疫情，開業時間只能一延再延。但卻也有些幸運，疫情得到逐漸控制之後，“報復性娛樂”人群開始激增。

密室打造成本翻倍

“不到3個月，我們投入的40萬成本幾乎就已經完全收回了。”厲羽嘉對鋅刻度說到，“到店的玩家收入是一部分，但更重要的是售賣主題基本可以實現一本萬利。”

厲羽嘉提到，從2020年開業至今，全國各地有多家密室逃脫工作室老闆向她購買主題，而她要做的就是整理好一套包含線路圖、機關設定、音效設定、燈光設定等一系列要素的檔案，然後傳輸給對方，收費5到8萬元不等。

到最近，厲羽嘉開始籌備第二家主題密室。不過相比之前，如今開設一家密室逃脫主題館的成本已經大增，並且消防管控也越發嚴格，“現在這間密室光是裝修成本就已經花了60多萬，但還沒有結束。之後的一些軟性成本也不會少，估計最終成本會比之前翻番，而且回本週期會變得很長。”厲羽嘉覺得，如果是真正懂密室逃脫的人，那還能夠繼續從中分一杯羹，但這個行業已經不再屬於任何瞎貓都能碰上死耗子的時代了。

賣授權、賣主題，品牌方賺錢的方式有千百種

從2018年至今，中國密室逃脫行業市場規模在不斷擴大。

艾媒諮詢曾預測，2021年中國密室逃脫行業市場規模將達到101.2億元，2022年將增長到123.6億元。密室逃脫由國外線上解謎遊戲演變而來，又逐步發展為線下真人實景遊戲。並隨著科技的發展，運用現代光學、VR等技術製造出了更領先的沉浸式密室。

在這一發展過程中，密室逃脫產業鏈可以分為上中下游，上游是IP版權商、設計團隊，中游是密室逃脫實體門店，運營團隊與NPC提供服務，下游則是個人與企業消費者。

不過根據厲羽嘉近幾年的觀察，她發現如今上中游之間並未區分得十分明顯，擁有線下密室逃脫實體門店的品牌往往也會搭建自有設計團隊，通過吸引加盟商的方式同樣賺得盆滿缽滿。

為此，鋅刻度詢問了多家密室，探究目前密室加盟的真實一面。始創於2012年末，目前已發展80餘家門店的無間密室覆蓋了重慶、四川、貴陽等地。其公共事業部負責人對鋅刻度表示其品牌目前的合作模式主要有品牌合作和主題授權兩種方式。

“品牌授權合作模式需先簽訂協議，再由總部到現場實地考察，根據市場確定主題，大致規劃遊戲區域，確定初步總預算、回本週期預算、專案工期規劃等重要事項。”負責人提到，“如果加盟商選擇品牌授權合作模式的話，可以進一步溝通是否入股，按照商議股份實際出資，風險共擔，共同管理和運營門店。”

主題授權模式則是由無間密室根據加盟商需求，把相應主題的文案包、音效包、平面包、原版相應施工圖紙、相應已有效果圖片、主題海報等資料整體打包售賣合作。

對方負責人表示無間密室品牌合作無加盟費，這側面說明售賣主題包與提供密室施工支援的確能夠實現更多營收。

“如果只賣主題素材包就算半包，如果需要我們提供主題素材包加上完整施工的話，就算全包。”厲羽嘉說到目前像加盟商銷售的兩種承包方式各有利弊，前者足夠輕鬆，但後者利潤更大。

成本表

從市場行情來看，開在普通寫字樓或底商的小型密室逃脫主題館需要投入的成本可以控制在80萬元以內，但一些大型的密室逃脫主題館所需投入的費用幾乎等同於無上限。例如鋅刻度在一家售賣全包方案的密室逃脫品牌處得到的報價就高達500萬，這其中，承包方的利潤實為可觀。

風口過後，隱憂浮出水面

在過去幾年的風口之上，密室逃脫的確稱得上是一路狂奔，全國連鎖的門店如雨後春筍般崛起。鋅刻度通過愛企查搜尋“密室逃脫”相關詞條發現已有2590家符合條件的企業，這些企業的經營範圍覆蓋文藝創作、活動策劃、文化活動服務等多個領域。

密室逃脫企業數量不斷增長 來源：愛企查

據資料顯示，早在2019年，中國密室逃脫行業的市場規模就已逼近100億元，行業消費人次達到280萬人次，門店個數超過10000家。經過兩年多時間的發展，密室逃脫行業迸發出來的經濟價值更加顯著。

只是在繁榮的表象之下，針對密室逃脫行業的監管的確呈現粗放型，因此也多次出現相關負面新聞。就目前而言，不少玩家都表示對安全防護方面的問題尤為擔憂，例如防護措施不齊全、緊急疏散通道不合理、開設地點不合規等。

密室逃脫消防安全檢查

此前，消防救援局曾印發了《密室逃脫類場所火災風險指南（試行）》，要求各從業單位進行自查自改。隨後在相關部門單位的嚴查嚴管之下，上海、湖南、成都、重慶等多地有多家密室逃脫主題館被停業整頓。

“這一年來，消防安全是我們最重視的問題之一，因此我們對舊主題館進行了重新整改，對新主題館的消防佈局進行了嚴格規範的設計。”在厲羽嘉看來，密室逃脫品牌即將進入洗牌期，除了不算真正懂密室的從業者會被淘汰，不規範的更會被踢出局。

與此同時，密室逃脫商家為了吸引玩家，往往會通過加入“鬼”、“喪屍”等恐怖元素來豐富體驗感。然而有資料顯示，超過5成的受訪使用者認為玩恐怖主題密室逃脫遊戲會留下陰影。在密室逃脫行業的下一步發展中，或許應該針對主題元素設定、適用人群、年齡分級等多方面要素進行明確劃分。

在對話過程中，厲羽嘉也提出了自己的希望，“密室逃脫這個行業說到底還是門檻太低了，所以從業人員魚龍混雜，造成行業亂象太多，場館之間互相抄襲主題、機關的情況數不勝數，這其實也是一種嚴重傷害行業的行為。”

隨著“規定”的落地，也許密室逃脫行業也能夠在大風吹去之後，留下真正發展機遇。