獨立開發變現週刊（第73期） : 0美元營銷預算建立年收入7.2萬美元的產品交易市場

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時間 2022-09-22 21:52:52 unSafe.sh - 不安全

主題: 美元 Stripe 創業設計

分享獨立開發、產品變現相關內容，每週五發布。

1、supa-palette: 一體化的顏色面板生成器

輕鬆建立和諧，可訪問的調色盤，為你的設計助力。

可以方便的匯出Figma Tokens, Chakra UI, Material UI, Tailwind, CSS, CSS Vars, JSON.

顏色面板調色這一個細分的領域也能做成一個持續賺錢的產品。產品做的很細緻並專業。值得我們學習。

supa-palette官網

2、AI-powered紋身藝術家

這是一個線上產品。如果你有一個紋身的想法，但找不到合適的設計，讓我們的人工智慧在幾秒鐘內生成一個。它可以讓你根據自己喜歡的東西創造出完美的設計，它會給你無限的選擇，讓每個人都能創造自己喜歡的東西。

tattoosai官網

3、Stripe App Marketplace: Stripe應用市場

Stripe支付平臺推出了App Marketplace的新服務，Stripe將提供第三方應用的訪問，以及應用釋出者、使用者和Stripe自己建立的指令碼，這些指令碼將應用與Stripe整合在一起。

應用市場的想法來自於該公司對Stripe產品使用方式的觀察:簡而言之，支付不是憑空產生的，而是更廣泛的業務服務流的一部分，可能涉及銷售或營銷活動、客戶支援團隊以及合同或其他協議的釋出。 Stripe Apps允許你將Stripe與幫助臺、會計軟體等連線起來，這樣你就可以簡化工作流程，並在Stripe中方便的新增。

Stripe App Marketplace還處在早期的Beta階段，也是屬於發展階段，可以考慮在上面開發一些應用。

Stripe App Marketplace網站

4、Memberstack: 快速啟動搭建賬號體系和付款

這個產品的目標是無縫地將使用者的賬戶體系和付款整合到網站構建中。

Memberstack在以下情況下特別有用:

創作者。
希望快速將產品推向市場的創業者
想要創造個性化使用者體驗的營銷人員
一些自由職業者

Memberstack可以讓你用你最喜歡的網頁設計工具建立會員制網站、Dashboard。與Webflow，卡片，PageCloud, Hubspot CMS，靜態HTML快速整合。

Memberstack官網

5、如何用0美元的營銷預算建立年收入7.2萬美元的線上應用詢價市場

Hi,我們是Laurits Just和Jan-Philipp Peters, BitsForDigits的創始人。BitsForDigits是一家年收入超過10萬美元的線上企業收購市場。我們的平臺是匿名和免費的，業主可以完全或部分出售他們的業務。

我們每天都能看到越來越多的盈利業務，如軟體即服務(SaaS)、電子商務和移動應用，而這些業務的創始人都在尋求流動性。

在企業生命週期的某個時刻，所有者可能會想通過出售股權來購買一套公寓。另一些人則會考慮將公司全部出售，以進行下一個專案。

在BitsForDigits上，企業主可以與收購方會面，就全面或部分收購進行談判。最重要的是，該平臺對創始人來說是完全免費的。我們只向買家收費。

到目前為止，目前每月收入6000美元，新註冊人數穩步增長。我們最初最大的增長動力是我們在Product Hunt上的釋出，為我們的平臺增加了300多名使用者。

你是怎麼想到這個想法的?

2016年，我們在丹麥哥本哈根的大學相識，從那時起就一直是朋友。在學習期間，我們總是討論創業，但覺得在創業之前我們需要獲得更多的經驗。Laurits搬到英國倫敦為貝萊德工作，而Jan-Philipp則在愛爾蘭都柏林為Facebook和谷歌工作。2021年夏天，我們終於敢於跳入深淵，辭掉工作，開始構建BitsForDigits。

這個想法最初來自於一次有趣的交易，在那次交易中，Basecamp的創始人大衛把他們的一部分業務賣給了傑夫·貝佐斯。通過這筆交易，他們設法獲得了一些流動性，以確保自己的財務安全，同時保持了足夠的所有權，以繼續運營公司。

看到越來越多的這種收購交易在世界各地進行，而創始人和投資者沒有一個集中的市場，我們的想法就誕生了。最近，由於來自企業主和收購者的巨大需求，我們開始允許在平臺上進行全面收購。

為了初步驗證我們的市場，我們對創始人和投資者進行了無數次採訪，慢慢縮小了我們的核心目標群體:白手起家的網際網路企業所有者和成熟的微型私募股權收購方。從那時起，我們用LowCode工具建立了一個簡單的MVP平臺，把它傳送給潛在的客戶 —— 得到了很多的積極反饋。

來自金融和科技行業的高薪工作，讓我們最初依靠自己的儲蓄啟動了BitsForDigits。有了基本的保障，我們就有時間建立平臺，並在早期拒絕風險投資。

請向我們介紹你的第一個產品的設計、原型和製造過程。

在程式設計方面，我們都不是技術高手，所以我們用幾個簡單的NoCode工具構建了最初的MVP。作為基礎，我們選擇了Webflow，它可以進行漂亮的網站開發，並與我們今後需要的許多其他軟體解決方案無縫整合。

為了對使用者進行身份驗證並建立真實的登入體驗，我們選擇了與MemberStack合作。這個工具可以插入Webflow，允許使用者訪問會員專屬內容，還可以處理訂閱支付。

MVP的最後一個關鍵工具是MemberChat，這是一個訊息傳遞整合，使我們的使用者能夠彼此聊天。

通過這些簡單的工具，我們成功地建立了一個市場，所有者和收購者可以註冊，釋出企業和投資者的簡介，並討論潛在的收購。總而言之，MVP每月的訂閱費約為90美元——非常便宜。

我們與國際律師事務所Hogan Lovells合作，作為早期創業公司參與他們的金融科技導師計劃。他們為我們提供有關所有司法管轄區的法律建議，以確保我們在這一領域符合監管機構的要求。

描述啟動業務的過程。

在最初的“測試”釋出後，有一些等待名單上的客戶(大多數是我們採訪過的買家和賣家)，我們2021年12月在Product Hunt上推出。

在平臺上發行不僅能夠幫助我們確認產品的需求，同時也能夠幫助我們在最初的業務和收購方中培育市場。最終，我們成功地成為了當天排名第二的產品，並進入了Product Hunt年度“金貓獎”金融科技類的決賽。

“創業是一段有起有伏的旅程，所以不要因為第一次成功就停下來。”

從那時起，我們特別開始參與像IndieHackers這樣的社群，並在Twitter上與相關使用者見面，繼續發展BitsForDigits。

我們沒有在市場營銷上花一分錢。所有使用者都是通過產品搜尋、搜尋引擎優化、直接推廣等自然渠道獲得的。

經驗可以總結為三件事: 1、傾聽使用者的意見 2、通過分享你學到的東西來幫助他們 3、不期望任何回報的給予

是什麼有效地吸引和留住了客戶?

在發展BitsForDigits的過程中，我們最大的兩個洞見是雙重的: 1、測試不同的引流渠道， 3、不要擔心營銷預算

從Gabriel Weinberg那裡，我們知道創業公司可以通過19個渠道獲取使用者並獲得吸引力。關鍵是測試哪些渠道最有效，並專注於這些渠道。我們注意到這3個渠道最適合我們:

1、社群建設 2、內容營銷 3、銷售

所以，這就是我們的重點。

當我們開始與創始人和收購企業家交談時，社群建設成為了一個重要的關注點。我們從加入現有的社群開始，然後在這個空間中建立我們的粉絲。總之，解決他們的問題是我們成長的方式。

此外，這些渠道可以免費利用。我們不需要每個月花費數千美元在谷歌廣告上獲取客戶。

你未來的計劃是什麼樣?

今天，我們專注於兩個主題:發展平臺和新產品功能。同時處理這兩件事有時會很困難，但這是有幫助的。我們設法聘請了一名全職員工加入我們的辦公室，以及兩名兼職遠端助理。他們幫了很大的忙。

在短期內，我們尋求使BitsForDigits盈利，這樣我們就可以繼續保持業務的可持續性和有機增長。從長遠來看，我們尋求擴大我們的產品供應，因為創始人目前面臨的很多流動性需求仍未得到滿足。

通過創業，你學到了什麼特別有用或有益的東西嗎?

可能所有創始人都必須為自己學到的一件大事就是專注。在創業初期，你總有1000件事可以做，每次只做一兩件是很容易的。每個人都得到過這個建議，但在這樣一個動態的環境中，一次只專注於一個領域可能更需要學習的技能。

我們可能做過的最好的決定就是選擇彼此作為聯合創始人。我們看到過許多其他的創始團隊因為不同的工作風格、願景或其他原因而解散。我們相識已久，這有助於我們有效地合作。

創業的最後一條建議是“立即開始”。許多人認為他們可以永遠研究一個問題，但真正的產品與市場契合是在與客戶的互動中產生的，而不是在寫文件之中。

對其他想要起步或剛剛起步的創業者有什麼建議?

首先，你不需要成為一個程式設計師來建立一個線上業務。今天有許多用例的NoCode工具，這是非常容易和便宜的開始。

其次，不要重複發明輪子。在像Indie Hackers這樣的網站上，每天都有大量的創始人分享他們如何建立和發展業務。看看什麼適合他們，然後把它應用到你的初創公司。

最後，不要氣餒。創業是一段有起有伏的旅程，所以不要因為第一次成功就停下來。

本次週刊結束，歡迎大家留言投稿，我們下週見！

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