TokenPocket：Web3世界入口，一個正在被創造的自生態服務平臺

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時間 2022-07-20 18:58:48 BluemountainLabs

“ Web3世界的拓荒者 ”是我們針對下一代網際網路即Web3.0發展而設立的欄目篇，我們立足走近這個領域最優秀的創業團隊以及他們所搭建的應用場景，通過理性、深度且負責任的分析幫助社群開啟新的視角。我們相信新時代的大門正在緩緩開啟，這是一場不可逆的發展趨勢，我們希望成為你前進路上的一塊臺階，由此看得更遠飛得更高。

以下是 “Web3世界的拓荒者”系列1 內容。從TokenPocket團隊成立到發展僅僅5年時間，它是如何從0開始，拾級而上，不斷重新整理紀錄，實現異軍突起，成為使用者心智中值得信賴的錢包品牌？當下熊市，該如何應對？未來又將開啟怎樣的敘事呢？

.1.

抓住機遇上臺階，TokenPocket的高光時刻

凡事講究天時、地利及人和，TokenPocket（簡稱：TP）的發展也順應了這樣的規律。

2017年正是加密行業爆發的一年，BTC的價格從年初＄3000左右躥升到年底＄19800，增長了6倍；加密貨幣總市值從＄200億到達＄7600億，增長了接近40倍。 產生一個問題，總市值多出來34倍是哪裡來的？

或許從BTC總市值佔比變化能推論出問題的答案，如圖1-1所示：

圖1-1 BTC總市值佔比（資料來源：TradingView）

在2017年年初，BTC總市值佔比高達98%，但從此便瀑布般飛流直下，在年底最低達到36%左右， 那麼其餘的64%市值去哪裡了呢？

聯絡到“ETH+I*O”這個牛市推手，答案就分明瞭：以太坊支援智慧合約“一鍵發幣”，催生了I*O，而I*O產生大量的山寨幣（不完全統計超過1252個），山寨幣隨著熱錢湧入實現價格拉昇，推動了加密貨幣總市值的飆升。

財富效應吸引了大量早期使用者進入加密圈，他們尋找專案機會，並進行投資、投機和頻繁交易。此時大多數使用者在中心化交易所進行加密貨幣交易、轉賬和儲存，但基於安全性考慮，對加密數字錢包的需求開始快速增長。

而在2017年，Pan（TP創始人兼CEO）聯合幾位迅雷前同事和研究生同學建立了TP，抓住第一波牛市機會，推出了支援ETH公鏈的數字錢包TokenPocket，首次實現使用者規模突破5萬。

5萬用戶規模雖然不大，但對於TP來說，這是第一次天時地利人和帶來使用者突破性增長。 天時： 主要是指區塊鏈的發展趨勢和當下發展階段 ，具體到這一次就是I*O帶來第一次大牛市；地利： 主要是指專案的基礎以及順應發展 ，比如此時TP建立了團隊，並實時推出了支援ETH的加密數字錢包； 人和： 主要是指使用者需求與專案的契合度 ，比如這次牛市帶動使用者對加密數字貨幣投資、交易、轉賬和儲存需求增長，併產生對安全方面的需求，而TP錢包契合了使用者需求。

在後續發展中，TP團隊在實踐中不斷磨鍊這種把握“天時、地利、人和”的能力，使其內化為一種品質，成為TP的核心競爭力，推動TP錢包在功能、定位、使用者規模、價值捕獲等方面變化發展，不斷登上新臺階。做到這些不容易，但對於草根團隊來說顯得格外重要，或許是其安身立命之本。

為了加深理解，我們將TP發展放置於整個加密行業發展中，結合區塊鏈總市值變化與加密行業重要事件進一步說明。

圖1-2 加密行業發展階段及重要事件

圖1-2展示了自2008年以來加密貨幣總市值變化情況，我們按照波動週期將其大致分為4個階段：去中心化賬本階段（2008-2014年）、去中心化計算平臺階段（2014-2017年）、去中心化金融階段（2018-2021年）以及去中心化應用階段（2021-至今），並給出了每個階段的一些主要事件。因為很多事件是跨週期的，所以該圖在階段劃分、主要事件和時間上並非精確對應，甚至是部分重疊；目的是呈現出在該階段和主要事件背景下，TP採取的一系列策略、措施以及取得的重要成績。如圖1-3所示：

圖1-3 不同階段TP團隊採取策略與取得的成績

注：

①錢包定位：不同時期TP錢包在功能、使用者或者市場方面的側重

②產品策略：產品技術路線、功能、模組、形態等方面的規劃與路徑

③運營策略：為提升錢包使用者規模、日活、收益等而採取的運營策略

④重要舉措：為了實現上述策略而採取的具體措施

⑤價值捕獲：該階段錢包主要的盈利方式和具體金額

⑥生態佈局：圍繞TP錢包發展進行的應用開發、專案合作、生態投融資等

隨著加密行業不同階段的發展，TP錢包定位也從簡單功能錢包工具、流量入口，發展到公鏈生態服務平臺。在每一個階段，TP都有不同表現和不錯成績：

對內培養了團隊，沉澱了技術、產品、資產、運營等資源和能力，為持續發展奠定了基礎；對外，培訓和培育了早期錢包使用者，獲取了成規模的、忠實的使用者群體，對行業初期發展做出貢獻，行業影響力不斷提升。
在發展階段上， 2018年-2021年期間TP獲得了快速發展，得益於深度支援頭部公鏈及DeFi應用的產品、運營策略和重要舉措，奠定了華語地區使用者量排名第一的多鏈錢包地位。而在2021年後，圍繞“多鏈生態服務平臺”定位，TP在構建三位一體產品矩陣、全生態業務支援、價值鏈生態佈局方面站上新臺階。
在價值捕獲方面，包括自營和第三方收益，在方式上從單一走向多元，具體有自營DEX手續費收入、第三方DApp手續費返傭、廣告費收入、節點收入、公鏈&DApp技術服務費等；在價值捕獲規模上實現持續現金流，在5年時間內，從月收入為零甚至為負，到月收入超過20萬美元，到如今實現月收入超過100萬美元，實現了自我造血，使得TP更具備生存與發展的基礎和抵抗風險的能力。
開始發力生態佈局，在TP全生態業務及使用者規模基礎上，重點佈局社交類、DEX類、DeFi類高頻應用，並開始拓展國際化市場，開啟新的發展空間。

這些都是行業紅利跟TP團隊自身努力二者結合產生的結果。正如其聯合創始人所說，我們現在取得的成績和進步，是這個時代、這個階段給出了機遇，而我們恰好抓住了。

簡單一句話實則不簡單，也不容易。我們知道TP團隊在發展中並沒有像其他錢包專案那樣動輒獲得幾千萬美金的融資。公開資訊顯示，初創時TP註冊資金僅為117.647萬人民幣；從投融資資訊來看，2018年4月天使輪僅獲數百萬人民幣，緊接著同年8月獲得火幣全球生態基金戰略投資，數額並未公佈，應該金額不大。所以基本可以判斷， TP的“高光時刻”一定不是靠砸錢換來的。 TP至今取得的成績和行業影響力，從事實上印證TP團隊在這些階段具備了融合“天時、地利、人和”的能力，即洞悉加密行業發展趨勢，精準轉換為使用者需求，進一步形成高契合度產品，並實施快速迭代和精益運營，最終滿足了使用者需求，使用者規模和行業影響力都得以提升，TP錢包和團隊得以持續發展。

正如《亮劍》中李雲龍是這支部隊的“軍魂”一樣，我們認為TP擁有的這種能力或者說品質跟TP創始人Pan緊密關聯。據加密圈早期參與者介紹，早在2018年DApp剛興起的時候，TP創始人Pan每天都活躍在加密圈的各個社群，傾聽使用者的反饋和心聲，然後親自擼程式碼，迅速調整和優化產品，最終得到行業一致的認可：“TP錢包就是好用，功能強大且非常絲滑”。而Pan本人也被社群戲稱為AI Pan，因為每天實在是太活躍了，像AI機器人一樣，好像一天24小時都不需要睡覺。還曾因為凌晨兩點都秒回用戶的問題，一度被誤以為是TP客服。這種行事風格延續至今，“跟社群在一起”、“貼近使用者抓需求”以及“做使用者喜歡的錢包”已內化為團隊的習慣和寶貴品質。

我們進一步思考，TP取得的現有發展，是“天時”成分多，還是“地利”成分更多呢？如果是“天時”，那麼發展跟行業紅利有更大關係；如果是“地利”，那麼TP自身的努力更為重要。站在TP之外，這個問題很難給出答案。但是，對這個問題的思考具有現實意義，因為加密數字錢包賽道已進入同質化競爭階段，行業紅利正在減弱，甚至會逐漸消失，面對這樣的發展態勢，TP將面臨新的挑戰和機遇，接下來該如何應對呢？

.2.

群雄爭霸，TokenPocket已進入到關鍵時期

就自身各方面運營資料來說，TP現在已取得不錯的發展，但如果放在同行業比較的話，TP是否還能散發出耀眼的光芒呢？接下來，我們有必要梳理一下加密數字錢包賽道發展的現狀。

2.1群雄爭霸，同質化競爭加劇

錢包作為不可或缺的基礎設施，連線著區塊鏈價值鏈的上中下游，是使用者流量入口、資金流量入口和價值捕獲歸集地，是各類DApp API介面和功能服務出口，其在行業中的重要性可想而知。所以錢包成為了各家佈局加密生態必爭之地。

針對行業競爭，我們在《開啟數字錢包，開啟你的未來世界》中認為“數字錢包競爭已同質化成一片紅海”，這裡不再贅述，直接給出幾個結論性觀點：

早期紅利正在消失：隨著越來越多的錢包專案出現，賽道的早期紅利正在消失。靠吃紅利躺賺難以為繼，進一步發展需要“亮武器，拼刺刀”。
差距拉大，頭部效應凸顯：一些錢包在全球或者地域範圍、或者某個公鏈領域頭部效應凸顯，比如Metamask屬於當之無愧的全球外掛錢包龍頭（2021年也開始發展移動端錢包），TokenPocket成為全球移動端錢包龍頭（也是2021年開始佈局外掛錢包），而Phantom外掛錢包成為Solana生態應用的首選。雖然都是龍頭，但差距正在拉大，比如Metamask坐擁全球3000萬用戶，總交易量超200億美元，月收入超過1000萬美元（目前熊市交易量和月收入有所下跌）,無論在使用者規模、日活量、價值捕獲、投融資背景等各個方面，讓其他錢包難以望其項背。
資本持續進場，可能改變競爭格局：加密領域VC分外活躍，不僅是原生加密VC（如A16Z、IOSG、IDG Capital、HashKey、Paradigm、Binance Labs），傳統投資機構（如淡馬錫、軟銀願景基金、微軟、網易等）也加速投資錢包賽道，而且投資額度大，動輒幾千萬，甚至上億美元。在資本的加持下，錢包賽道在技術路線、產品功能、使用者規模、市場格局等方面一定會加速發展變化，優勝劣汰，很可能改變競爭格局。
同質化嚴重，企待破局開拓新局面：當前錢包同質化嚴重，多幣種、多資產、多公鏈、多籤、多DApp接入、閃兌等“大而全”特徵成為了基本配置。對於大多數錢包專案方來說，欲站上新高度，開拓新局面，需要找到新方向，確立新路徑，以擺脫現狀，實現破局。

所以對於TP錢包，從競爭態勢上來說，前有Metamask泰山壓頂，短期不可能逾越；後有各路追兵，圈人（使用者）圈地（DApp），同質化競爭，內卷加劇，似乎是“山窮水盡疑無路”。站在競技場的中央，面對十面埋伏，TP發展已進入到一個非常關鍵時期--不進則退！但是往前走，哪裡可以通向“柳暗花明又一村”？

2.2加密數字錢包邁向5.0時代？

當前區塊鏈是圍繞不同公鍊形成應用生態，公鏈仍然是話題的焦點，人們時常談論公鏈的可擴充套件性、費用、跨鏈等問題，說明公鏈作為基礎設施還不夠完善，那麼Web3應用要實現在多領域廣泛創新和規模化落地還需待以時日。而錢包作為應用的入口，在當下和未來該如何發展呢？

我們曾在《開啟數字錢包，開啟你的未來世界》裡表述，錢包形態是隨著“錢的樣子”變化而變化的，從實物錢包、電子錢包，發展到如今的加密數字錢包，這過程中科技是始作俑者。而加密數字錢包的發展又跟區塊鏈行業發展階段密切關聯，我們將已發生過程劃為4個階段：

2009-2013年，錢包1.0：單資產錢包。 BTC是首個基於區塊鏈分散式賬本實現的可程式設計加密數字貨幣，對應其儲存、轉賬和交易，安卓應用商店出現了第一款支援BTC的數字錢包BitPay。
2014-2018年，錢包2.0：智慧合約錢包。 ETH的出現，推出了通用智慧合約和去中心化應用平臺，催生了大量加密數字貨幣和去中心化應用。此時錢包除了儲存、轉賬、交易等基本功能外，還能進行鏈上合約操作，如玩加密貓遊戲，參與DAO的眾籌等。
2018-2020年，錢包3.0：DeFi流量入口。這個階段區塊鏈行業快速發展，公鏈、側鏈、DApp、加密數字貨幣、NFT等創新不斷，加密數字錢包隨之發生巨大變化。在形態上呈現多樣化，如手機錢包、PC錢包、硬體錢包、外掛錢包；在產品功能上支援多幣種、多資產、多公鏈、多籤、多DApp接入等。在使用者需求上可以進行資產一體化管理、行情資訊、投資理財、DApp分發、社交服務等。特別是 “DeFi Summer” 的出現，大量使用者通過連線錢包而湧入各種DeFi應用，進行閃兌、抵押、借貸、治理、投票、流動性做市、交易和轉賬等，給錢包貼上了“DeFi流量入口”的標籤,更是掀起了各家錢包爭奪流量入口的競爭。
2021-2022年，錢包4.0：公鏈生態服務平臺（Web3生態入口）。從區塊鏈的技術體系架構來說，作為基礎設施的公鏈仍然是當前區塊鏈發展的重點，圍繞公鏈進行的基礎設施層、元件層、擴充套件層、激勵層、治理層、接入層等都是基於公鏈而展開。而區塊鏈系統的特別之處在於，各層往往都以模組化、可組合、無需許可的協議方式實現，並自帶代幣經濟系統，這無疑強化了整個生態各層跟錢包的關聯度和互動。各協議需要通過錢包實現代幣分發、治理、抵押、投票等。特別是2021年是 公鏈爆發 之年，Solana、Near、Terra、BSC等公鏈藉助鏈遊、社交網路、穩定幣、NFT、元宇宙等熱點應用爆發，加速了作為整個公鏈生態應用接入層的數字錢包與越來越多的DApp深度互動，使得錢包自然成為使用者流量入口，功能服務出口，服務於公鏈生態發展，繼而成為了公鏈生態應用不可或缺的服務平臺。

這是目前錢包已經和正在經歷的4個階段，錢包將來走向哪裡，誰都無法準確預測，但事物發展總會有一些規律和前期跡象可循，正如我們常說未來已來，只是還沒長大。我們嘗試去發現、確認“那個還沒長大的未來”。在這裡，雖然不能確定最終實現時間，也不確保一定正確，但不妨礙我們思考和大膽預測錢包的下一個階段（歡迎大家拍磚）：

未來已來，錢包5.0：自生態服務平臺。自以太坊推出智慧合約及去中心化應用平臺以來，DApp得以爆發性的增長，致使以太坊可擴充套件性問題變得愈加尖銳，引發了針對可擴充套件性的一系列解決方案，包括以太坊側鏈、ETH2.0以及其他公鏈的創新，2021年也成為公鏈爆發的一年。隨著公鏈、基礎設施以及其上各層協議的成熟和完善，特別是跨鏈的成功應用（如波卡的XCM/XCMP）， 所有的複雜性都將通過模組化和API的方式抽象掉， 無論是資料、數字貨幣、NFT資產等交易和流轉，還是合約呼叫、跨鏈互操作等將變得普適、簡單、安全和高效，以至於無感，這時Web3區塊鏈系統將朝著“生態系統無感知”狀態發展。我們認為這種“與生態系統無關的方法實現”將給到數字錢包一個新的發展機遇，通過下沉構建基礎服務框架，利用錢包天然的應用介面優勢，隨著錢包內集合功能的豐富、內化、上下游邊界的模糊，錢包可能發展成為自生態服務平臺。當然這裡面還有許多問題需要深入思考，但或許是一個值得關注的發展方向。

2.3熊市帶來的現實思考：生存與發展

當下加密世界乃至全球經濟已進入寒冬，熊市帶來三個方面的顯著影響：

一是更加聚焦關注價值而非價格。專案方更加專注做事，創造價值，投資方更加聚焦專案基本面，佈局價值投資，有價值的專案獲得更多青睞；
二是金融資產價格嚴重縮水。特別是在加密數字貨幣領域，連BTC價格跌幅也超過70%，何況其他專案代幣，這導致以美元計價的專案估值大打折扣，使得專案方處於不利位置，而投資方也因擔心風險而變得謹慎；
三是加密企業將面臨流動性枯竭。對於以加密數字貨幣為儲備資產的專案方來說，資產大幅度縮水意味著用以支付成本的法幣減少，以前能支撐一年半載，現在可能馬上面臨流動性枯竭的問題。

現在的狀況是喜憂參半。對於新近獲得大額融資的錢包專案方說，“資本在手，前路我有”，在此階段更有條件獲得持續發展和競爭優勢；而對於大多數“地主家餘糧不多”的專案方來說，馬上處於“年難過”的處境。特別是最近三箭資本、Celsius等知名資本被清算、限制提現事件的發生，涉及金額巨大，受眾廣泛，更是加重了“流動性枯竭”的擔憂。 “先活下來，再求發展”或已成為許多專案方的現實和基調。而在TP發展中，公開的投融資資訊很少，金額不大，自我造血能力在熊市狀態下是否可持續，TP是否也面臨著“等米下鍋”的問題呢？這只是我單方面的猜疑，需要進一步觀察。

對於“缺衣少食”的專案方來說，面臨更大的風險和挑戰，也需要更大勇氣和智慧做出決策。正如一位創始人所說，很可能跑得越快，摔得越狠，投入越大，死得更快。這真實反映出熊市中創業者的尷尬。

何以解憂唯有杜康？而具體到錢包賽道的專案來說，真正需要的是“問渠那得清如許，唯有源頭活水來”。 這個“活水”才是發展的根本 ，它不僅包括前面我們提到技術、產品、方向和路徑方面的突破，以及生存與發展所需的資源、資本和能力，也包括專案在發展過程中形成的自我造血正迴圈機制。

總之，熊市給了各方更大的困難和挑戰，但也會孕育出更大的機遇和成果，需要創業者們給出各自的最優解，譜寫新的序章。

.3.

黑夜給了我黑色的眼睛，我用它來尋找光明

TP作為加密數字錢包，宗旨是連線你我，連線Web3世界；傳遞價值，讓區塊鏈隨處發生。面向未來，TP初心不變。

但面對現實，在熊市大環境下，原有的策略是否有效？資產規模縮水，流動性告急，如何取得生存與發展的平衡？同質化競爭加劇，邊際效應遞減，如何找到新的增長曲線？

在這裡，基於以上的研究分析，從旁觀者角度做出一些個人思考：

夯實基礎，精益求精，從可用、好用到卓越。可用是指使用者需要的功能都有，解決流量匯入問題；好用是指使用者友好，諸如UI、互操作、效率、成本、安全及隱私，解決從流量到留量的問題；卓越是人無我有（功能），人有我優（效能），解決深度轉化與粘性。
小而美、使用者接受度高的應用可能具有意想不到的爆發力。基於TokenPocket生態體系，去發現表現特別優異的DApp或者工具，或者某種特性特別滿足使用者需求，通過單點選穿的方式，實現以點到線擴充套件到面。5Degrees、Transit Swap、Transit NFT是否具備這樣的潛質呢？
強化社交屬性，增強使用者粘性，帶動網路效應，應對同質化競爭。以支付寶和微信的競爭來說，可以沒有支付寶，但不能沒有微信，以社交締結人際網路，會產生超強粘性。而錢包連線使用者、連線開發者、連線DApp,是Web3世界的“交際花”，在深度結合社交網路圖譜協議5Degrees情況下,將強化使用者粘性，形成網路規模效應，在同質化競爭中獲得優勢。
建立使用者資料共享利益機制，提供資料分析分級服務，提升使用者忠誠度和專業品質，開啟新的價值捕獲。基於TP直接連線使用者、DApp的優勢，與使用者建立資料共建共享機制，面向資料使用者提供通用、專業、分級的資料分析服務，面向開發者提供資料分析API服務，有助於轉使用者為社群共創夥伴，聚合專業資料使用者，並開啟新的價值捕獲路徑。
面向未來，圍繞TP錢包，發展自生態服務平臺。 正如前面錢包5.0所述，當系統通過模組化、API高度抽象複雜性後變得無感知，是否可為各種應用構建基礎服務框架，走類似安卓系統的發展路徑？這個設想可能遙遠，但並非不可能實現。若能實現，TP將進入另一個維度，潤物無聲，大而無痕。