实干兴邦:“当下,我们要往何处去?”

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观点 / 刘润    主笔  /  蕉皮     责编 / 莹莹

这是 刘润公众号 的第 1608 篇原创文章

1、“当下,我们要往何处去?”

2、最近,我被频繁问到这个问题。说实话,这个问题太大,我无法完全回答。但作为一名商业顾问,我觉得自己有责任做出回应。

3、我迫切地希望,大家能在这个不确定的世界里,寻找到确定性。我尽我所能,提供一些信息、角度、或者建议。

4、哪怕看完之后,知道自己该做点什么,能给自己多一点点的信心,也好。失去信心,四季如冬。

5、如何理解当下的环境?现在又应该怎么办?增长,治愈一切。增量,抚平伤痛。我们不能停止增长。但增长由什么决定?我总结了一个公式: Y=α+βX+μ。增长,就在这4个变量里。

6、第一个变量,是X——“时代”。 时代带来的经济发展。时代带来的技术进步、周期上升、政策红利。

7、但坦率地讲,时代我们只能顺应。用张瑞敏的话说:没有成功的企业,只有时代的企业。用吴晓波的话说:水大鱼大。用更直白的话说:时代,只能投胎。投胎到哪里,就是哪里。

8、过去40年,我们享受着经济高速增长的红利,大家普遍觉得,赚钱太容易了。那是一段幸福的时光。

9、但是现在经济增速放缓,给很多人带来了不适。这种不适,让许多人开始抱怨,甚至戾气横生。可是你要知道,这种不适感,美国感受过,德国感受过,日本感受过。美国的GDP增速,是2-3%。德国呢?1%左右。日本呢?几乎是零。他们,已经习惯了。我们,只是从来没有感受过而已。但我们必将感受。这,是我们所处的时代。

10、所以,接受现实,不要抱怨。抱怨没用。

11、我们只能在既定的X(时代)下,寻找第二个变量,β——行业。行业带来的结构性机会。

12、因为不管时代如何,总有一些行业正在发展,总有一些行业拥有红利。我们要有敏锐的眼光,发现这些机会。

13、2020年,很多人因为疫情,担心外贸行业的情况。但我当时认为,外贸行业的机会要来了。回过头看,事实也确实如此。

14、现在2022年,也有人问我,还有哪些行业有结构性机会?其实还有很多。比如临期食品,比如二奢经济。

15、临期食品是什么逻辑?消费降级,大家特别关注性价比,希望能花更少的钱,买到同样物美价廉的东西,这是用户的需求。而生产和销售食品的工厂,总有一些尾货要清理,也愿意打折促销,这是工厂的需求。创业者,发现了这两个需求,做了平台把两边连接在一起,自己收点佣金,创业者也有需求。三方都有需求,三方都获益,于是这个市场,突然爆发。

16、二奢经济又是什么逻辑?很多人原来投资了一堆东西,现在缺钱了,想要收缩收回成本,这时就会选择卖掉手里的一些资产,比如别墅豪车什么的,当然也包括奢侈品。供给,一下子增加。而在市场上,依然有大量需求,甚至有更多需求。因为还是有人想买包,原来50万的包,现在九成新,但只要40万,那为什么不买呢。供给和需求都在增加,整个行业,也水涨船高。

17、我想说的是,只要保持敏感,不断思考,就能发现机会。机会,是给那些有准备的人的。我们只是太多时候,欺骗和安慰自己,以为做好了准备。

18、但是,如果真的是运气不好,行业竞争也很激烈,怎么办? 这时就要寻找第三个变量,α——个体。个体优势带来的超额收益。

19、我举个例子,就比如刚刚提到的外贸行业吧。从业者基本都知道,跨境电商的红利,绝大部分人只吃了一两年。随着进场的人数越来越多,也随着全球消费者回归自己原来熟悉的品牌,不再选择中国商家的产品,现在几乎没有红利了,竞争极其惨烈。这时,只能靠自己。必须做得比别人更好。这个“更好”,就是专业化,品牌化,本土化。

20、什么是专业化?就是你明明知道我在做什么,但你就是干不过我。 真正打磨产品的质量,提供优质的服务。而不是成天想着怎么刷单,塞小卡片。

21、什么是品牌化?就是把省下来的流量成本,变成你的品牌溢价。 投广告的时候,不要把好不容易买来的流量,变成一次性的“销量”。流量的成本,只会越来越贵。要懂得把流量,沉淀为“品牌”,想办法突出自己的品牌,让用户记住自己的品牌,他以后才会优先选择你。

22、什么是本土化?就是不要用本国的经验,推测全球。 我在去年的年度演讲举过一个例子,比如你想到东南亚投资建厂,现在有四个选择:越南、泰国、印度尼西亚、菲律宾。你怎么考虑?

23、人工成本便宜?政府办事效率高?技术设施完善?我们看看菲律宾怎么说的:我们罢工少。印尼、越南,每年罢工几百次。你很难想象,到东南亚建厂,居然要认真比较这些国家的罢工次数。这才是本土化。

24、这只是一个例子。其实,不管你在哪一个行业,不管做什么,都应该有自己的思考和洞察。 如果你已经失去了运气,你还没实力,那怎么会有超额收益。

25、最后,还有第四个变量,不能忽略。 μ——意外。意外带来的极端风险。

26、这个世界,现在有太多的意外。大疫不过三,但疫情还在反复。和平的世界,也爆发了俄乌冲突。安倍晋三,说死就死了。明天和意外,你不知道哪个会先来。我们必须想办法活到每个明天。

27、上海胶州路大火后,我在家备了一套从18楼跳下的缓降设备。我的朋友更厉害,2012电影放完后,他在自家楼顶装了个热气球。万一真有大水,他能飞三天三夜。

28、当然,缓降设备,我一次也没用过。热气球,我朋友也一次没有飞过。但是,万一呢?意外之所以是意外,就是因为发生概率极小,但破坏性极大。 在不确定的世界里,不能被意外突然清场。

29、这就是当下我们所处的环境。那么,我们应该往何处去?

30、接受时代(X),不要抱怨。面对行业(β),寻找结构性机会。作为个体(α),拼命努力争取超额收益。避免意外(μ),敬畏极端风险。

31、如果都这么想,都这么做,那我不信未来会不好。我不信。

32、相信国运。天佑中华。实干兴邦。

最后的话

其实文章写到上面的部分,一般就结束了。

但是,当我把这篇文章分享给身边一些人看时,他们和我说,能不能多讲一点,再多讲一点。

我很想做点什么。可是我依然焦虑。

有时候我们的焦虑,来源于我们对未来的无知。有时候我们的焦虑,来源于不知道怎么具体行动。

我之前列过一份一定要读的 《商业书单》 ,我最后也放在这里。我们的问题是,书读得不多,但想得太多。

所以,希望能帮你建立更高的认知,也能让你有信心勇敢地行动。如果你觉得实在太多了,那我建议你可以从这下面几本(套)书开始。

1,如果你想理解时代(X):

你可以看看贾雷德·戴蒙德的《枪炮、病菌与钢铁》。

在这本书里,你会用更宏观的视角来看待人类发展的历史。你也会知道,环境对文明会产生多大的影响。

你也可以看看吴晓波老师写的《激荡三十年》,《激荡十年》,《跌宕一百年》,《浩荡两千年》。

我们在中国的商业世界生长,当然要理解中国的商业变化。在这几本书里,你能感悟到一些规律,和历史的必然。

2,如果你想理解行业(β):

你可以看看凯文·凯利的《失控》。

这本书写在20年前,但几乎预测对了2014年互联网的很多现象。现在看,依然不过时,会有很多启发。

而你也能在这本书里,感受到一个行业进化的力量。

你还可以再看看克莱顿·克里斯坦森的《创新者的窘境》和《创新者的解答》。

这两本书,都试图回答这一个重要的问题“大公司为什么总被小公司干掉”?

你带着这个问题寻找答案,你对行业,对企业,都会有新的认知。

3,如果你想理解个体(α):

你可以先看看迈克尔·波特的《竞争战略》。

总成本领先战略,差异化战略,集中化战略。三大基本战略,能让我们获得更多优势。但这些战略很多人只是听过,具体应该怎么用,在什么情景下用,却未必真的清楚。认真读这本书,你对竞争这件事情的理解会产生质变。

然后,你还可以看看史蒂夫·柯维的《高效能人士的七个习惯》。

我一直说,这是对我个人影响最大的一本书。

积极主动、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新。这7个习惯,应该刻进你的骨子,融入你的血液。

高效和职业本身,就是一种超额收益。

4,如果你想理解意外(μ):

你可以看看纳西姆·尼古拉斯·塔勒布的《黑天鹅》、《反脆弱》。

在这两本书里,你会知道危险始终存在,灾难随时发生。但是在“黑天鹅”中,我们要学会“反脆弱”,甚至去享受黑天鹅带来的好处。

一个具体的方法,就是杠铃策略。比如说投资,一方面极度保守,把85%~90%,投入极为安全的投资渠道。另一方面,极度激进,把剩下的10%~15%投到极具投机性的赌博中。

输了,最多损失15%。赢了,能获取巨大的回报。

这个思想,也还可以应用到很多商业和生活场景中。

这就是我全部想说的。

理解当下。但不惧怕当下。并且用当下的行动,换取未来。

最后的最后,分享一张我很喜欢的图。

人和树是一样的,它越是向往高处温暖而光明的阳光,它的根就越要伸向黑暗而潮湿的土地。

(图片来自网络)

各自做好自己的事情。

相信国运。天佑中华。实干兴邦。

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