實幹興邦:“當下,我們要往何處去?”

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觀點 / 劉潤    主筆  /  蕉皮     責編 / 瑩瑩

這是 劉潤公眾號 的第 1608 篇原創文章

1、“當下,我們要往何處去?”

2、最近,我被頻繁問到這個問題。説實話,這個問題太大,我無法完全回答。但作為一名商業顧問,我覺得自己有責任做出迴應。

3、我迫切地希望,大家能在這個不確定的世界裏,尋找到確定性。我盡我所能,提供一些信息、角度、或者建議。

4、哪怕看完之後,知道自己該做點什麼,能給自己多一點點的信心,也好。失去信心,四季如冬。

5、如何理解當下的環境?現在又應該怎麼辦?增長,治癒一切。增量,撫平傷痛。我們不能停止增長。但增長由什麼決定?我總結了一個公式: Y=α+βX+μ。增長,就在這4個變量裏。

6、第一個變量,是X——“時代”。 時代帶來的經濟發展。時代帶來的技術進步、週期上升、政策紅利。

7、但坦率地講,時代我們只能順應。用張瑞敏的話説:沒有成功的企業,只有時代的企業。用吳曉波的話説:水大魚大。用更直白的話説:時代,只能投胎。投胎到哪裏,就是哪裏。

8、過去40年,我們享受着經濟高速增長的紅利,大家普遍覺得,賺錢太容易了。那是一段幸福的時光。

9、但是現在經濟增速放緩,給很多人帶來了不適。這種不適,讓許多人開始抱怨,甚至戾氣橫生。可是你要知道,這種不適感,美國感受過,德國感受過,日本感受過。美國的GDP增速,是2-3%。德國呢?1%左右。日本呢?幾乎是零。他們,已經習慣了。我們,只是從來沒有感受過而已。但我們必將感受。這,是我們所處的時代。

10、所以,接受現實,不要抱怨。抱怨沒用。

11、我們只能在既定的X(時代)下,尋找第二個變量,β——行業。行業帶來的結構性機會。

12、因為不管時代如何,總有一些行業正在發展,總有一些行業擁有紅利。我們要有敏鋭的眼光,發現這些機會。

13、2020年,很多人因為疫情,擔心外貿行業的情況。但我當時認為,外貿行業的機會要來了。回過頭看,事實也確實如此。

14、現在2022年,也有人問我,還有哪些行業有結構性機會?其實還有很多。比如臨期食品,比如二奢經濟。

15、臨期食品是什麼邏輯?消費降級,大家特別關注性價比,希望能花更少的錢,買到同樣物美價廉的東西,這是用户的需求。而生產和銷售食品的工廠,總有一些尾貨要清理,也願意打折促銷,這是工廠的需求。創業者,發現了這兩個需求,做了平台把兩邊連接在一起,自己收點佣金,創業者也有需求。三方都有需求,三方都獲益,於是這個市場,突然爆發。

16、二奢經濟又是什麼邏輯?很多人原來投資了一堆東西,現在缺錢了,想要收縮收回成本,這時就會選擇賣掉手裏的一些資產,比如別墅豪車什麼的,當然也包括奢侈品。供給,一下子增加。而在市場上,依然有大量需求,甚至有更多需求。因為還是有人想買包,原來50萬的包,現在九成新,但只要40萬,那為什麼不買呢。供給和需求都在增加,整個行業,也水漲船高。

17、我想説的是,只要保持敏感,不斷思考,就能發現機會。機會,是給那些有準備的人的。我們只是太多時候,欺騙和安慰自己,以為做好了準備。

18、但是,如果真的是運氣不好,行業競爭也很激烈,怎麼辦? 這時就要尋找第三個變量,α——個體。個體優勢帶來的超額收益。

19、我舉個例子,就比如剛剛提到的外貿行業吧。從業者基本都知道,跨境電商的紅利,絕大部分人只吃了一兩年。隨着進場的人數越來越多,也隨着全球消費者回歸自己原來熟悉的品牌,不再選擇中國商家的產品,現在幾乎沒有紅利了,競爭極其慘烈。這時,只能靠自己。必須做得比別人更好。這個“更好”,就是專業化,品牌化,本土化。

20、什麼是專業化?就是你明明知道我在做什麼,但你就是幹不過我。 真正打磨產品的質量,提供優質的服務。而不是成天想着怎麼刷單,塞小卡片。

21、什麼是品牌化?就是把省下來的流量成本,變成你的品牌溢價。 投廣告的時候,不要把好不容易買來的流量,變成一次性的“銷量”。流量的成本,只會越來越貴。要懂得把流量,沉澱為“品牌”,想辦法突出自己的品牌,讓用户記住自己的品牌,他以後才會優先選擇你。

22、什麼是本土化?就是不要用本國的經驗,推測全球。 我在去年的年度演講舉過一個例子,比如你想到東南亞投資建廠,現在有四個選擇:越南、泰國、印度尼西亞、菲律賓。你怎麼考慮?

23、人工成本便宜?政府辦事效率高?技術設施完善?我們看看菲律賓怎麼説的:我們罷工少。印尼、越南,每年罷工幾百次。你很難想象,到東南亞建廠,居然要認真比較這些國家的罷工次數。這才是本土化。

24、這只是一個例子。其實,不管你在哪一個行業,不管做什麼,都應該有自己的思考和洞察。 如果你已經失去了運氣,你還沒實力,那怎麼會有超額收益。

25、最後,還有第四個變量,不能忽略。 μ——意外。意外帶來的極端風險。

26、這個世界,現在有太多的意外。大疫不過三,但疫情還在反覆。和平的世界,也爆發了俄烏衝突。安倍晉三,説死就死了。明天和意外,你不知道哪個會先來。我們必須想辦法活到每個明天。

27、上海膠州路大火後,我在家備了一套從18樓跳下的緩降設備。我的朋友更厲害,2012電影放完後,他在自家樓頂裝了個熱氣球。萬一真有大水,他能飛三天三夜。

28、當然,緩降設備,我一次也沒用過。熱氣球,我朋友也一次沒有飛過。但是,萬一呢?意外之所以是意外,就是因為發生概率極小,但破壞性極大。 在不確定的世界裏,不能被意外突然清場。

29、這就是當下我們所處的環境。那麼,我們應該往何處去?

30、接受時代(X),不要抱怨。面對行業(β),尋找結構性機會。作為個體(α),拼命努力爭取超額收益。避免意外(μ),敬畏極端風險。

31、如果都這麼想,都這麼做,那我不信未來會不好。我不信。

32、相信國運。天佑中華。實幹興邦。

最後的話

其實文章寫到上面的部分,一般就結束了。

但是,當我把這篇文章分享給身邊一些人看時,他們和我説,能不能多講一點,再多講一點。

我很想做點什麼。可是我依然焦慮。

有時候我們的焦慮,來源於我們對未來的無知。有時候我們的焦慮,來源於不知道怎麼具體行動。

我之前列過一份一定要讀的 《商業書單》 ,我最後也放在這裏。我們的問題是,書讀得不多,但想得太多。

所以,希望能幫你建立更高的認知,也能讓你有信心勇敢地行動。如果你覺得實在太多了,那我建議你可以從這下面幾本(套)書開始。

1,如果你想理解時代(X):

你可以看看賈雷德·戴蒙德的《槍炮、病菌與鋼鐵》。

在這本書裏,你會用更宏觀的視角來看待人類發展的歷史。你也會知道,環境對文明會產生多大的影響。

你也可以看看吳曉波老師寫的《激盪三十年》,《激盪十年》,《跌宕一百年》,《浩蕩兩千年》。

我們在中國的商業世界生長,當然要理解中國的商業變化。在這幾本書裏,你能感悟到一些規律,和歷史的必然。

2,如果你想理解行業(β):

你可以看看凱文·凱利的《失控》。

這本書寫在20年前,但幾乎預測對了2014年互聯網的很多現象。現在看,依然不過時,會有很多啟發。

而你也能在這本書裏,感受到一個行業進化的力量。

你還可以再看看克萊頓·克里斯坦森的《創新者的窘境》和《創新者的解答》。

這兩本書,都試圖回答這一個重要的問題“大公司為什麼總被小公司幹掉”?

你帶着這個問題尋找答案,你對行業,對企業,都會有新的認知。

3,如果你想理解個體(α):

你可以先看看邁克爾·波特的《競爭戰略》。

總成本領先戰略,差異化戰略,集中化戰略。三大基本戰略,能讓我們獲得更多優勢。但這些戰略很多人只是聽過,具體應該怎麼用,在什麼情景下用,卻未必真的清楚。認真讀這本書,你對競爭這件事情的理解會產生質變。

然後,你還可以看看史蒂夫·柯維的《高效能人士的七個習慣》。

我一直説,這是對我個人影響最大的一本書。

積極主動、以終為始、要事第一、雙贏思維、知彼解己、統合綜效、不斷更新。這7個習慣,應該刻進你的骨子,融入你的血液。

高效和職業本身,就是一種超額收益。

4,如果你想理解意外(μ):

你可以看看納西姆·尼古拉斯·塔勒布的《黑天鵝》、《反脆弱》。

在這兩本書裏,你會知道危險始終存在,災難隨時發生。但是在“黑天鵝”中,我們要學會“反脆弱”,甚至去享受黑天鵝帶來的好處。

一個具體的方法,就是槓鈴策略。比如説投資,一方面極度保守,把85%~90%,投入極為安全的投資渠道。另一方面,極度激進,把剩下的10%~15%投到極具投機性的賭博中。

輸了,最多損失15%。贏了,能獲取巨大的回報。

這個思想,也還可以應用到很多商業和生活場景中。

這就是我全部想説的。

理解當下。但不懼怕當下。並且用當下的行動,換取未來。

最後的最後,分享一張我很喜歡的圖。

人和樹是一樣的,它越是嚮往高處温暖而光明的陽光,它的根就越要伸向黑暗而潮濕的土地。

(圖片來自網絡)

各自做好自己的事情。

相信國運。天佑中華。實幹興邦。

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