阿里媽媽萬堂書院城市陪戰班第一站|蘇州女裝場,揭祕新勢力周經營增長機會

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8-9月,是商家調整經營節奏、蓄力增長的極佳時機。為助力平蓄期彎道超車,阿里媽媽萬堂書院開啟了「城市陪戰班」課程,以幫助商家瞭解店下半年的運作思路,根據自身情況調整經營模式,獲得更好的流量轉化。

「城市陪戰班」8月將深入各大城市,配合城市核心行業,從平臺政策扶持、下半年經營節奏安排等角度, 揭祕平蓄期各行業抓住時令機遇的方式、方法,輸出最適合商家的經營策略

阿里媽媽萬堂書院「城市陪戰班」第一站來到了蘇州。

蘇州是傳統的女裝行業強勢地區,但當地部分商家對於下半年的選款、測款方式仍存在一些疑問。面對商家的經營問題, 阿里媽媽萬堂書院特邀行業運營中心小二 曉姝 、大盤運營中心小二 新盼 ,服飾行業資深講師 蛋蛋 齊魯隨風 ,以及擁有12年電商經驗、4年線上線下授課經驗的 可道老師 ,詳細解讀阿里媽媽新勢力周平臺政策,並結合阿里媽媽三大產品功能,對下半年女裝上新品類規劃及運營節奏進行指導。

本期「城市陪戰班」聯動蘇州本地陪戰機構集億網商精英俱樂部,一起為商家帶來更適合本地商家經營的課程內容。

同時,為了讓商家更直觀地瞭解服飾行業的店鋪運營祕訣,導師還帶來了具體的女裝店鋪經營案例分享,並與商家進行1V1答疑互動。

01

「新勢力周」女裝行業投放策略

把握新勢力周投放 為雙11爆發蓄力

夏秋交替,秋冬上新,是女裝行業需要把握的營銷節點,但是這一時期商家往往會遇到新品孵化週期長、獲客引流少、轉化效能低等問題。

對此,阿里媽媽行業運營中心小二 曉姝 新盼 兩位導師為各位商家帶來了 女裝行業新勢力周投放策略和#鋒芒計劃2.0#詳解

在整體投放策略上,阿里媽媽具有從定製策略,到全域蓄水,再到站內轉化的全域序列化投放能力,能夠為商家提供了全鏈路可沉澱、可追蹤、可運營的投放策略。

秋冬新品運營,重冷啟動加速、全週期高效投放。 而目前,商家最大的經營痛點就是新品孵化時間長、獲客引流少、轉化效能低,冷啟週期較長。新勢力周的平臺核心政策,正是 致力於幫助商家縮短冷啟週期,搶佔新品打爆先機 。商家可以抓住 阿里媽媽萬相臺上新快 引力魔方新品飛車 直通車冷啟動加速 這三大產品能力升級點,強化新勢力周重要節點運營,為雙11爆發前置蓄力。

萬相臺的上新快基於全網新品,依託阿里媽媽演算法模型,精選全網百萬優質新品進行智慧營銷整合,縮短新品週期,實現快速孵化潛爆。 新勢力周,上新快新增了「控成本拿量」功能,以演算法模擬實時量價曲線,保障商家出價的確定性 。同時, M²超級袋貨官 的「明星新品」也會以演算法精選新品,輔以阿里媽媽頂級資源配置,有機會使商品獲得全域渠道曝光扶持,解決新品成長慢、流量少的問題。

預計八月中旬上線的 引力魔方新品飛車將為新品打造專屬流量通道 ,對新品進行全鏈路優質流量加持和全方位攻略提供,並將通過 彩虹橋創意能力和新品專屬互動沉浸式創意模版 ,以老帶新,以爆帶新,打造多種引流玩法。

直通車冷啟動加速 將通過專屬推廣通道承接新投放的寶貝,給予額外的推廣場加速流量;並通過溢價形式拓寬推廣出價範圍,提升識別優質流量的能力,加速完成資料積累過程,更快地實現人貨匹配。

對於服飾行業新勢力品牌而言,平臺發現、 快速上新、快速週轉是初期生意增長最重要的驅動因子 。阿里媽媽針對新開店商家、新趨勢商家、新銳商家、新品牌商家特別推出了 #鋒芒計劃2.0#

配合新勢力周投放策略,#鋒芒計劃2.0#將聚焦生意增長因子,面對服飾行業進行再升級。

本次升級中, 鋒芒機會2.0將通過數智通、鋒芒投放加速包、雙11消耗返等渠道及方式 ,為“四新商家”提供更富有針對性的資料洞察、更便捷的投放能力和全週期的專屬激勵,助力商家在雙11前完成拉新、上新,在雙11實現新品爆發和成交排名加速,打造極致經營能力。

02

調整上新品類規劃及運營節奏

打好女裝測款選款攻堅戰

立秋已過,高溫卻仍在持續,很多女裝店鋪商家遲遲沒有上新秋款。此時,對於商家而言,把控品類時間節點,調整好運營節奏,是極其有必要的。 萬堂書院 蛋蛋 齊魯隨風 兩位老師 針對“什麼時候上款”“什麼時候測款”“什麼時候會有銷量”等商家普遍存在的疑問進行了細緻解答,並結合當下情況,分析了下半年整體運作思路。

秋冬新品上新,包括上新、上車、維護、打爆四個運作流程。 商家首先要按照品類規劃拍照、做圖、分配品類搭配與數量,做好上新。

之後, 通過直通車的測款流程,產品和流量可以得到更好的融合 。公平公正的資料化選款,也能讓商家更快洞悉市場動向,踩準節奏緊跟大盤,抓住機會類目流量。 結合直通車資料,對產品點選率、收藏加購率、訪客平局價值等核心資料進行分類分析,有利於即時把握經營動態,實現精準上新。

對於一些資料較好的單品,商家也要時刻關注流量情況,做好降低點選單價等運營維護,待轉化率提高後再進行投產,才會有 “一舉打爆” 的可能。

而在單品打爆的基礎上,進一步做好上新、測款、維護,打造更多款式、更多流量入口,才能有效降低推廣佔比,形成良性迴圈,最終實現“群爆”。

03

本地商家案例分享

拆解經營祕訣

專注於真絲產品的淘寶女裝C店7月淡季銷售額達到208萬,引力魔方推廣費18734元。這種不到1%的佔比,是如何實現的呢?萬堂書院可道導師將以該店鋪為例,拆解商家的經營祕訣。

▌祕訣一:持續上新、堅持直播,內容種草成就店鋪流量和銷量的半壁江山。 店鋪每週二、六晚8點固定時間淘寶直播,同步上新,而上新日即為流量、銷量的高峰期。店鋪在淘寶直播中上新,無論從支付金額還是引導訪客,都佔據了店鋪的半壁江山。

▌祕訣二:人群精準、標籤統一,獲得更多優質推薦流量。 真實成交為店鋪帶來了精準人群,而圍繞店鋪人群特徵畫像進行新品上新,有利於獲取精準推薦流量。C店鋪圍繞真絲屬性標籤進行了多品類上新,在獲取多類目流量的同時, 提高訪問深度、關聯購買、訪客價值,不斷鞏固標籤護城河,有效提升了系統引流匹配度,提升轉化效果

祕訣三:超高ROI引力魔方投放,助力手淘免費流量獲取。 C店鋪在近30天中僅使用了引力魔方這一推廣手段。得益於人群和標籤的統一精準,引力魔方轉化效果顯著,為店鋪帶來了手淘直播、搜尋、推薦等免費流量,投資回報率高達33.53。在拉新之餘, 店鋪也注重圍繞目標客戶的興趣需求 ,用持續上新品質好貨+引力魔方召回的策略推動流量價值最高的老客戶不斷復購。2022年7月份老客戶支付數佔比高達76%,從而形成了新品喚老客的營銷策略。

之後, 萬堂書院「城市陪戰班」將去往更多城市,為商家們解析更多行業的經營策略。 想要get最適合自己、最專業的經營方式? 快快掃描下方二維碼/點選下方連結,報名參與課程吧!

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