成功的創業者,都擅長設定內心的GPS

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夢想是否可以成真?在遠大目標的牽引之下,會有奇蹟發生嗎?無論是成功者的實踐,還是實驗研究均證明:反覆強調的信念甚至可以穿透幻覺,可以帶來強大的效果。

不難發現偉大的發明家、企業家、運動員和藝術家大多關注的是未來,他們在用一個叫“自律訓練”的方法,把遠大目標分拆、編入日常的GPS裡,就像量身定製的導航系統一樣,潛意識會幫助你朝著所設定的目標前進。

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甲骨文創始人拉里·埃裡森身邊的人經常覺得好奇,他講話時為什麼要引用數字而且內容明顯不實?他的員工最後得出結論,埃裡森是個生活在未來的人,並沒有活在當下,更別提過去了。他的一名員工回憶:“他總用錯時態。他說‘我們將有50名員工,那麼不妨說,我們現有50名員工’。”他的長期私人助理說:“他沒有活在今天,因為今天有問題,而明天就有解決辦法了。”

成功者關注未來,不會浪費時間追悔過去,他們能從過去的錯誤中汲取教訓,然後繼續前進。

沃倫·巴菲特說:“我們只展望未來,回首過去沒什麼意義,得往前看。”巴菲特從不對以往的不快念念不忘,他把自己的記憶比作浴缸:“浴缸裡裝滿了想法、經驗和讓他感興趣的事情。當這些對他沒有價值的時候,他就‘嗖’的一聲拔掉塞子,讓記憶溜走。有些事件、事實、記憶,甚至有些人,不復存在。”

▲沃倫·巴菲特,伯克希爾·哈撒韋公司董事長,投資家

阿諾德·施瓦辛格也是如此。根據傳記作家的說法,他從不浪費時間考慮那些無法改變的事。“當他還是孩子的時候,就選擇將過去的不快統統拋在腦後,不管是過去的特定事件,還是生活中的心理現實。”他不再沉湎於過去,而是展望未來。在他眼中,強健的肌肉就像山地景觀,而不僅僅是血肉。他也以同樣的方式實現了自己的財務目標,為了激勵自己,他早在成為百萬富翁之前,就把自己想象成一位成功的百萬富翁。

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01

你將學會如何像程式設計一樣把自己設定的目標輸入潛意識?

我先給你講一個關於德國內科醫生漢斯·林德曼博士的故事。20世紀50年代,他成為世界上第一個乘坐可拆卸小船單獨跨越大西洋的人。他所創造的紀錄直到2002年才被打破。做到這一點,是因為他運用了一個名為“自律訓練” (也稱“自生訓練”) 的方法。20世紀30年代,這個方法由德國精神病學家約翰內斯·海因裡希·舒爾茨率先提出,舒爾茨把它稱作“自律訓練”,在身體處於深度放鬆狀態時,這種訓練能使大腦將目標編入潛意識。

在他計劃橫跨大西洋六個月前,林德曼開始將某些固定語句輸入潛意識,其中一句是“我能成功”。他每天早晨都對自己重複這句話,在白天,尤其是剛到下午的時候,還這麼做。

“帶著‘我能成功’的決心生活了大約三個星期之後,我‘知道’自己可以橫渡大西洋,並且能夠平安順利地返回。”在橫渡大西洋的過程中,在不同時段裡,這個信念會自動地出現在他的腦海裡。當他的小船在第57天傾覆的時候,他不得不整夜躺在光滑的船底板上,直到第二天黎明才把小船翻過來。在這個過程中,他原先不斷灌輸到潛意識裡的信念浮現出來,幫助他渡過了難關。

著名的提洛爾登山家萊茵霍爾德·梅斯納也有類似的經歷。幾年前,我聽過一次他的講座,其中,他講述了自己與死神擦肩而過的一次經歷。他掉進了一個冰隙裡,然後決定,如果能在這種根本無法逃離的絕境中脫身,他立即踏上返程。可是,當最終爬出冰隙的時候,感到一種繼續攀登的衝動。梅斯納說:“我別無選擇,因為每天早晨醒來,我想的就是登頂。每天晚上入睡前,想的還是這件事。日復一日,我把這個念頭一次又一次深深地刻入我的潛意識裡了。”在登頂之前,他的潛意識不允許他放棄。

▲萊茵霍爾德·梅斯納,登山家

讓我們再回到漢斯·林德曼和他的大西洋橫渡之旅。他最堅定的信念是“正西方向”。哪怕他稍微偏離一點航線,內在就有個聲音提醒他“正西方向”。由於嚴重缺乏睡眠,他開始出現幻覺。但是,只要聽到“正西方向”,他馬上就能清醒過來,立刻調整航線。“這個例子說明, 反覆強調的信念甚至可以穿透幻覺 ,這是醫學研究的新發現。同時也表明,反覆強調的信念可以像催眠後的暗示一樣帶來強大的效果。”

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02

嚴格地講,自律訓練是一種自我催眠術。舒爾茨教授發現,催眠師使用的反覆強調的語句能夠被受試者自我應用,並帶來深度放鬆的狀態,在這個狀態下,語句進入潛意識深處。

通過掌握自律訓練方法,你不僅能學會非常有效的放鬆方法,還能夠在潛意識裡設定目標, 就像你在全球定位系統 (GPS) 裡設定目的地一樣。GPS為你規劃並顯示路線,與此類似,潛意識會幫助你朝著自律訓練中設定的目標前進。

訓練效果是可測量的。在全世界,已有60多個不同的測試和實驗,被用來測量自律訓練帶來的生理和心理變化。熱成像讀數和其他科學測量資料證實了體溫、心率和呼吸節律的變化。

一旦掌握瞭如何運用這些基本語句使自己深度放鬆,你的潛意識就會很容易接受暗示性語句。從這一點上看,自律訓練與催眠非常相似。如果在完全放鬆的狀態下,通過不斷重複,將這些語句輸入潛意識,它們將產生強大的力量。這是最有效的自我暗示。

我靠每年把新的財務目標設定到潛意識裡,賺取了大量的收益。為了這個目的,我運用這樣的語句,比如,“我一年掙×歐元,潛意識為我指引道路。”或者“今年12月31日,我擁有×歐元,潛意識為我指引道路”。我把賬戶保留了十多年,目的就是比較一下當初在內心設定的GPS裡的目標和最後的實際結果。結果顯示,成功率為85%。這其中還沒有考慮到設定的目標一年比一年高。

這樣做為什麼有效果呢?在1962年出版的經典著作《潛意識的力量》 (The Power of Your Subconscious Mind) 一書中,約瑟夫·墨菲解釋了自我暗示是如何幫助一個人實現目標的。“下達‘健康’命令,潛意識就會確立‘健康’的目標。不必太在意細節和方法,但要知道最終結果。無論是對於健康、財務,還是就業,努力獲取一種找到解決辦法的幸福感。”

你也許覺得這聽起來很奇怪。絕大多數人立刻開始用顯意識批判性地審視:這個目標能不能實現?怎麼實現?他們想象可能遇到的各種障礙,尋找可能失敗的原因。但是我們從經驗中得知,將目標設定到潛意識裡的方法,顯意識不見得知道。重要的是,通過不斷複述,將你的目標印在潛意識裡。我們的潛意識比顯意識更聰明,總能找到實現目標的途徑。

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03

真的能把全部目標都輸入潛意識裡嗎?用自律訓練法能實現這些目標嗎? 前提條件是你必須堅信自己的目標 。如果你設定內心的GPS是明年成為美國總統,或者後年飛向火星,你肯定不會相信自己的目標,所以也就無法實現這些目標。

但是,我們很少把目標設定得過高,大多數人把目標設定得過低。我們在生活中取得的成就很少能夠超越自己設定的目標。當你走到生命盡頭,意識到如果自己沒有把目標定得太低,就會取得更大的成就,這難道不令人沮喪嗎?

設定多高的目標取決於自己。如果你超重,可以給自己設定一個減掉幾磅體重的目標,或者給自己設定一個減到擁有完美身材的目標。我相信,在某些方面,跟謹慎的目標相比,高目標反倒更容易實現,因為目標越遠大,你的積極性和熱情就越高。我還認為,給自己設定一個遠大目標,努力實現它並不比忍受平淡乏味的生活更難。總之, 除非你努力嘗試,否則可能永遠不知道自己是否擁有隱藏的天賦,是否能夠在人生中取得更大的成就。

設定在內心GPS裡的目標必須清晰明確、可量化,還要有時限。沒人會跟亞馬遜聯絡,讓他們“寄給我一些好東西”。這家網上銷售巨頭會不知道如何處理這樣的要求。你的潛意識也不知道如何處理這樣類似的不明確的要求,比如,“我想發財”“我想有個好身體”,或者“我想成功”。但是,如果目標明確,如“到某一天,想擁有多少錢”,那麼潛意識就知道如何指引你了。你還應該有能力監控和評估自己是否實現了目標。

總是把目標寫下來。這樣做的重要性已經得到了哈佛大學一項研究的證明。哈佛大學的畢業生被問及是否把目標以書面形式寫下來,其中84%的人說對未來沒有明確的目標,還有13%的人說有目標,但“只在腦子裡”。只有3%的人把自己的一兩個目標認真地寫下來。十年後,同一批受訪者再次接受採訪。13%有目標的人 (即使沒有寫下來) ,平均收入是那84%沒有目標的人的2倍。3%將目標寫下來的人的收入是其他人的10倍。

設定目標和企業家們取得成功之間的相關性已經得到了學者們的驗證。

埃德溫·洛克 (馬里蘭大學) 和加里·P.萊瑟姆 (多倫多大學) 提出的“目標設定理論”至關重要。1981年,他們發表了一篇評論,是這一課題20世紀70年代以來的研究成果綜述。這篇評論中90%的研究結果發現:與簡單的目標、“盡其所能”的目標,或者毫無目標相比,明確而具有挑戰性的目標能帶來更大的成就。當目標非常具體並具有充分的挑戰性時,目標設定才最有可能提高任務績效。他們還研究了這些目標的具體程度和實現難度。 得出的結論是:跟簡單、模糊的目標相比,目標越具挑戰性、越具體,越能帶來好的結果。

目標設定理論是在對8個國家的4萬名參與者的研究中,通過實地測試和實驗歸納發展起來的。洛克和萊瑟姆認為,遠大而具體的目標十分重要,因為它們能將一個人的注意力集中到與目標相關的活動上,還因為個體增加了實現目標所需的強度和時間。為了實現目標,那些有明確目標的人比沒有目標的人堅持得更久,也更刻苦。

實現遠大目標最可靠、最快的方法是把幾個主要目標寫下來,然後把它們分解成年度目標,每天把它們編入你內心的GPS裡。你不一定非要通過自律訓練實現目標,但是我相信,如果運用這個技巧,你把自我暗示的信念輸入潛意識裡,將更快地實現目標。

一旦你設定好內心的GPS,就準備邁出下一步,學習另一個公式,它將使你離目標更近。這個公式就是:成功=持之以恆+勇於嘗試。不管是有意識,還是無意識,所有偉大的發明家、企業家、運動員和藝術家都在運用這個方法。

作者: 雷納·齊特爾曼,作家,主修歷史學和政治學

來源: 《敢於不同:商業巨頭白手起家的祕訣(思想會系列)》,社會科學文獻出版社,領教工坊(ID:ClecChina)摘編髮布

排編:潘欣怡

責編: 陸遠

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