早期專案 | 採用“AI+真人”雙模式,「音小豚」想做最專業的線上音樂教育平臺

語言: CN / TW / HK

素質教育的時代還在繼續往深裡去。

2010年後出生的“α世代”被認為是變化最大的一代孩子,與過去相比,他們的家長有著更前沿的教育理念,在音樂、舞蹈、美術等方面的“主動出擊”也推動素質教育成為“有孩家庭”的剛需和標配,其中音樂一直是存在感最高的賽道之一。

艾媒諮詢的資料顯示,2021年中國音樂教育市場規模已達到1133.8億,同比增長20.8%,其中學前兒童和K12市場的佔比超過80%,預計2023年整體規模將增至1616.7億元,千億市場已經照進現實。

36氪近期關注到的「音小豚音樂課」(下稱“音小豚”)是寧波千歌萬曲科技有限公司旗下的一個少兒音樂線上教育平臺,成立於2020年,團隊將聲樂教學與AI技術進行融合,致力於打造新一代的智慧音樂教育平臺。

音小豚AI課宣傳圖(圖源受訪者)

針對不同階段的不同學習需求,音小豚推出了兩種授課形式:一是針對3-8歲兒童入門需求的啟蒙AI課,二是針對4-12歲少兒專業提升需求的真人直播互動課。前者每週期售價798元,毛利率約50%;後者分為三個級別,初級課售價120~155元/課時,毛利率約 30%,與線下機構平均200~300元/課時的價格相比也更具價效比。兩種形式相輔相成,實現從興趣到專業的一站式教學服務。

其中,AI課瞄準的是小朋友在音樂啟蒙階段“專注力差、缺乏想象、不敢表達、家長沒時間陪伴”的諸多痛點,以原創動畫音樂劇、趣味音樂AI課等形式,寓教於樂地增強學員的記憶、感受及演唱能力。教學法上涵蓋了奧爾夫、柯達伊、達爾克羅茲等專業方法,覆蓋音樂中考完整樂理知識體系。 “AI課的前期研發投入非常高,但後期的邊際成本會大幅降低,同時使用者資料的積累也形成了後期進一步做互動開發的壁壘” ,創始人劉江告訴36氪。

音小豚AI課涵蓋內容(圖源受訪者)

而在真人直播互動課這一形式中,音小豚採取的是1V1教學模式。實際上,1V1的真人教學模式由於存在規模越大、複雜度和成本也越高的問題,常被詬病為“規模不經濟”,一些專注1V1形式的培訓平臺在前兩年也曾出現過多起“爆雷”現象,使得不少媒體用“沒戲”“大潰敗”來形容這一模式,之後一些新平臺開始將研發錄播課程作為解題之道。

但在劉江看來,由於音樂學習涉及到氣息等抽象概念,真人1V1的效果是錄播、一對多等形式難以替代的,也直接關係到使用者的學習體驗和家長滿意度,雖然獲客成本高,但“第一次獲客”的價值更容易得到延伸。他表示,“錄播課程對兒童來說存在看不懂的問題,而真人一對多的模式又會導致分配給單個學生的時間短、效率差,音小豚經過前期的對比嘗試後,發現一對一的效果反饋是最好的”。

音小豚1V1直播互動課(圖源受訪者)

那麼,如何去平衡這種“規模不經濟”?音小豚除了以AI課作為補充外,還將目光投向了線下B端生意,希望以此來進一步補足盈利能力。具體而言,平臺與線下綜合性培訓機構、幼兒園、午託班、社群等有音樂教育需求的B端客戶建立合作,將原創設計的一套線下教程植入到上述教學場景中,目前已與梅沙教育集團、華南幼兒園等實現合作。

以幼兒園為例,音小豚為教師提供教材、教具、配套課件,也為幼兒提供遊戲卡片、學具,同時以App練唱及打卡作為教學輔助,從而實現“AI上課+老師輔助講解”的雙師課堂模式。據悉,音小豚未來將謀求更規模化的B端合作,正在研發的校園版App也即將上線。

渠道方面,音小豚已建立起“直銷+分銷”的體系。其中,抖音直播、微信公眾號宣傳、網路廣告等直銷方式是目前最主要的拉新來源;分銷方面,平臺招募寶媽、網紅、團長等群體成為“合夥校長”,給予其銷售激勵,也與幼兒園等渠道建立了代理關係。

據劉江介紹,“雙減”政策釋出後,少兒教育平臺的曝光受限、資本淡出,一批網紅平臺的“燒錢”模式不復存在,但正因為此,音小豚這樣的初創專案獲得了爭取市場份額的機會。而談及資本市場遇冷的問題,他則表示 “市場需求是客觀存在的,現階段保持健康的現金流,未來一定會有機會”

拉新之外,能否留住使用者也是關鍵問題,音小豚通過“重服務”策略來保證使用者留存。在付費之前,音小豚的兩種課程形式均設有體驗課,課後會向家長提供詳細的評估報告,而在成為正式學員後,平臺會以周、月、季度為週期向家長髮送學習報告,課程顧問也會在微信群中進行跟蹤交檔及課後溝通。 目前,AI課的轉化率和留存率分別在50%和20%左右,直播互動課的留存率能達到80%。

團隊方面,創始人劉江是一名中美連續創業者,曾在矽谷EBAY總部擔任過高階產品經理,精通網際網路產品開發和運營。聯合創始人陳迅是中央音樂學院作曲博士,師從中國音樂家協會主席葉小鋼教授,有近20年音樂教學經驗,目前兼任深圳藝校客座教授。聯合創始人歐陽環畢業於中央音樂學院,曾在矽谷創辦先鋒音樂學院F.A. Music School。教研團隊均畢業於知名音樂院校,具有豐富的音樂等級考試培訓、藝考培訓經驗。

據悉,音小豚目前正在尋求融資。