虧損5個億 海昌海洋公園為何還瘋狂購買IP?

近日，海昌海洋公園控股有限公司發佈公告稱，與中國儒意控股有限公司（以下簡稱中國儒意）及歐樺文娛(香港)有限公司（以下簡稱歐樺文娛）就IP合作訂立了有效期3年的業務合作協議。今年以來，海昌海洋公園頻頻獲得奧特曼等大IP的授權，並與各類文化產業類公司達成合作，持續擴充IP矩陣。與之形成對比的是，海昌海洋公園今年上半年收入的大幅下滑，相比上年同期減少了近80.54%，虧損翻了一倍。兩相對比之下，狂買IP，似乎成了海昌海洋公園獲得鬆弛感的一種方式。

海昌海洋公園的IP貨架又更新了

據瞭解，海昌海洋公園本次與中國儒意和歐樺文娛達成的業務合作協議中共包含4項合作內容，分別是資源庫構建、IP載體推廣合作、IP生態合作和全球化授權及IP主題娛樂區合作。簡單來説，海昌海洋公園為自己爭取到了更多的IP以及合作優先權，甚至為日後項目海外輸出也提前做了相應的鋪墊。

從兩大合作方的背景來看，這份IP業務合作協議的含金量十足。

中國儒意前身是恆騰網絡，由恆大與騰訊控制。不過2022年2月恆騰網絡更名為中國儒意後，恆大的痕跡被徹底淡化。作為中國頭部影視製作發行公司及流媒體平台，中國儒意有望成為中國版的“Netflix”，曾先後出品《你好，李煥英》、《送你一朵小紅花》、《致青春》、《琅琊榜》等。

歐樺文娛是影視動漫IP孵化、投資及運營管理的專業公司，隸屬於日本歐力士集團，曾先後將名偵探柯南系列、蠟筆小新系列、《刀劍神域：序列之爭》等IP引入中國市場，並將國內的《飛馳人生》、《唐人街探案》引入日本。值得一提的是，歐力士集團曾斥資3億元增持海昌海洋公園，合計持有海昌海洋公園14.83%股份。

實際上，今年以來海昌海洋公園的IP貨架陸續在上新：

2月，海昌海洋公園與保利文化集團股份有限公司及中國中絲集團有限公司簽署戰略合作框架協議，其中就包括融合創作海洋主題全新IP。

6月，海昌海洋公園與上海新創華簽署關於“奧特曼Ultraman系列”的戰略合作協議及許可使用協議。根據協議，海昌海洋公園在主題街區、餐飲、限定商品、演藝演出、主題商店、快閃等項目中使用“奧特曼”系列作品及形象。如在上海海昌海洋公園中設立“奧特曼”主題酒店、主題餐廳、演出劇場、主題展覽和主題商店，並開發海昌限定款奧特曼商品、花車巡遊、AR應用等相關主題內容。

8月，海昌海洋公園與上海脈馳文化發展有限公司簽署戰略合作框架協議。脈馳文化專注國際IP主題娛樂項目引進及項目運營管理，旗下擁有芭比、小馬寶莉、小豬佩奇、小羊肖恩等知名IP中國區獨家授權。

9月，海昌海洋公園與日本東映動畫株式會社全資子公司東映動畫企業有限公司簽署國際商品化授權協議。海昌海洋公園被授權使用航海王IP，時間期限為2022年9月1日至2023年8月31日。據瞭解，海昌海洋公園計劃以航海王能量站等形式呈現IP合作。

收入減少80%，為什麼還狂買IP？

與不斷充實的IP貨架形成對比的，是海昌海洋公園今年上半年的業績表現。根據半年報，上半年海昌海洋公園營業收入（未經審核）營業收入2.58億元，相比上年同期相比減少了近80.54%。今年上半年淨虧損5.49億元，比上年同期相比增長97.04%，虧損翻了一倍。

對此，海昌海洋公園在財報中做出瞭解釋，主要有兩方面的原因。一是因疫情影響，主題樂園項目閉園停業對收入造成較大影響。上海海昌海洋公園今年上半年僅營業了97天，而2021年同期的營業時間為181天。二是部分公園已剝離該集團，影響了物業收入。2021年海昌海洋公園將4個主題樂園項目出售，而今年卻無項目出售。

即便是“囊中羞澀”，但海昌海洋公園為什麼依舊在狂買IP的路上持續向前？

其一，海昌海洋公園需要IP，加速推進輕資產。海昌海洋公園早在2014年就開始了管理輸出，2016年表示計劃用5年時間實現輕資產業務利潤佔總利潤30%以上的目標。畢竟，重資產的成本確實是難以承受之重。據大連海昌集團董事局主席王旭光表示，“像海昌海洋公園這種重資產的商業運營模式，有非常高的經營門檻。因為我們有85%的成本，無論公園開不開門、有沒有遊客都是要發生的。”

持有IP之後，海昌海洋公園以IP商品輸出、IP消費場景輸出等形式，加速輕資產發展。雖然與奧特曼的合作開始不久，但已促成了海昌海洋公園與華僑城的合作。今年6月，雙方達成戰略合作，歡樂谷將海昌海洋公園奧特曼超級能量站項目引入旗下八個歡樂谷項目。

其二，IP對於公司股價和估值的強勢利好效應。自2014年上市以來，海昌海洋公園股價常年在3元以下，而在過去的一年中，股價翻了1倍。尤其是海昌海洋公園擁持奧特曼IP以來，其盤中一度漲逾4%，高見8.42港元創其上市以來新高，最新總市值336億元。有業內人士分析，海昌海洋公園之所以能夠實現價值膨脹，關鍵在於IP讓其從過去的遊樂園轉變為主題樂園，而且可以通過IP獲取溢價賺取高額利潤，為資本提供了更廣闊的想象空間。

其三，自有IP研發時間長，海外IP自帶市場優勢。在引入知名IP的同時，海昌海洋公園也在積極打造自有IP。但是自主IP之路並不好走，此前海昌曾定下“海昌自主IP中長期369發展戰略規劃”，確定了三年市場培育、六年快速擴張、九年深化發展的規劃目標。也就是説，想要打造自有IP及衍生產業鏈，海昌海洋公園幾乎要花費近20年的時間。

此外，海外IP還具備品牌輸出的背景優勢。今年5月，海昌海洋公園已與越南房企Sunny World達成合作，擬將在越南發展或管理的兩個海洋主題樂園項目。促成合作的因素之一，就是海昌海洋公園目前擁有的諸多海外知名IP，幫助其提前完成了部分市場營銷活動。可以預見的是，隨着海昌海洋公園與越來越多的海外IP合作，將有助於其加速品牌的海外輸出項目。

超級IP，是否被誇大？

對於超級IP，行業內有一條不成文的評判標準，即可以通過電影院、授權產品、主題樂園三個渠道獲得盈利，那這個IP就可以叫做超級IP。

回溯主題樂園與超級IP之間的聯繫，一個很有意思的現象是，國內外主題樂園走着兩條截然不同的路徑。迪士尼樂園、環球影城以及樂高主題樂園等都是先有超級IP，之後再進軍主題樂園業務，國內則恰好相反。當然其中也有個例，如六旗主題樂園就無IP加持，而是抓住了過山車這個主題樂園經典元素。

世界上第一座迪士尼創立於1955年，彼時米老鼠形象已經“27歲”高齡。這樣的IP是有故事基礎的，且能為消費者構建一個虛擬時間，並讓其得以沉浸其中體驗不同人生。環球影城的雛形“環球城”最初就是當時好萊塢最大的製片廠，裏面約有600個拍攝場景、90個舞台，還有醫院、學校等設施，遊客可以看到電影是如何拍攝的。這也成了現在環球影城的重要基因，還原熱門電影場景並發展IP衍生產業鏈。“studio tour”這個項目也成了環球影城保留至今的遊覽內容，遊客可以乘坐觀光車，體驗園區的景點和電影場景。

在全球最賺錢的50個IP中，迪士尼在前10個IP中擁有5個，米老鼠位列第四。即便如此，迪士尼還在通過收購進一步強化IP陣容，先後收購了皮克斯、漫威、盧卡斯影業、21世紀福克斯等知名影視公司，拿下了包括復仇者聯盟、星球大戰、X戰警等知名IP。畢竟，這些大IP的確為主題樂園帶來了諸多利好。

一是新媒體傳播方面的利好。在抖音短視頻內容的加持下，在環球影城中懟天懟地的“話癆”威震天原本冷酷高大的IP形象，與各種俏皮話語形成了反差，一時之間成了網友討論的焦點。對此，業內人士評價，“相當於以一人之力幫環球影城省了數億的營銷費用，活生生把排隊現場變成了劇場。”

二是商業變現層面的利好。上海迪士尼樂園在2021年9月發佈的新IP玲娜貝兒一經推出就成為了“頂流女明星”，並帶動了迪士尼門票、潮玩、IP周邊、Cosplay等各個領域的消費，成為新晉“吸金女王”。上一個坐擁迪士尼銷售冠軍的IP是星黛露，根據迪士尼官方數據，如果將度假區售出星黛露主題的商品疊加起來，其總高度相對於119座珠穆朗瑪峯。

但是，IP固然好，但是主題樂園要為此付出的維護成本同樣不可忽視。

對於引進IP的主題樂園而言，授權費就是首要面臨的費用。此前曾有媒體報道“會説話的湯姆貓”IP的主題樂園開發授權費10年總計高達6億元。即便主題樂園項目發生虧損，但支付給品牌持有者的授權費用一分也不能少。對於選擇自主研發IP的主題樂園來説，漫長的研發週期及維護費用，以及後續衍生產業鏈的費用等，都是鉅額支出。

需要注意的是，IP不等於萬金油。無論是引入已有的成熟IP或是自有新IP，都不保障主題樂園一定會成功。因此，肯定超級IP價值的同時，也不能過分誇大其效用。

如何從IP合作中獲得鬆弛感？

不過，有了優秀的IP，主題樂園的商業價值增溢空間才有更多可能。如中國主題公園研究院院長林煥傑所説，“成熟的IP幾乎是一家主題樂園的核心競爭力，因為不少成熟、知名IP電影已經在遊客心中佔據了一定的位置。如果一個主題樂園沒有吸引人的IP項目，那它就失去了存在的意義和對遊客的吸引力。"

對於大多主題樂園而言，不同形式的IP合作依舊是未來IP之路的主流選擇。如何從雙方的合作中，獲得更多的鬆弛感？在現有主題樂園的IP合作中，已有一些經驗可供參考。

01 曲線合作打造自有IP

如戰略投資等曲線合作模式，既為主題樂園方節省了IP研發時間及成本，同時主題樂園運營方又可以優先被授權使用該IP。對於希望提速輕資產發展及擴大IP矩陣的主題樂園企業來説，是一條值得考慮的捷徑。

海昌海洋公園今年推出了全球首個機械巨獸巡遊陣對“海陸機甲——巨獸巡遊陣隊”，藍星戰隊由11頭機甲巨獸組成，首領北極熊“冬”長16.5米，寬5.5米，直立高度可達10米，面部裝飾由24K純金打造。該項目由大連博濤文化科技股份有限公司（以下簡稱博濤文化）研發打造。事實上，早在2017年，海昌海洋公園已戰略投資博濤文化，持有10%股份。因此，一定意義上來説，海昌海洋公園也是該IP的持有者之一。

02 加速授權IP的變現能力

如上文所提，高昂的IP授權費用及短暫的授權有效期，是讓主題樂園壓力加劇的因素之一。因此，主題樂園通過項目輸出或是優化IP衍生產業鏈等形式，加速授權IP的變現進程。如此一來，主題樂園既可以更好地挖掘授權IP的商業價值。

不過，在此之前主題公園要做好更充分的準備。例如企業提前打磨可以承載授權IP的娛樂項目及衍生產業鏈，或是與有相關需求的其他主題樂園運營方進行洽談。一旦IP授權落地，就可以快速推進相關合作，充分發揮授權IP的使用價值。

03 嘗試輕量級合作模式

現有的主題樂園IP合作中，大多為重量級合作模式，即簽署授權協議，建設相關項目硬件。正因如此，主題樂園IP合作費用居高不下。但是，當下一些主題樂園開始嘗試輕量級IP合作，通過聯動的模式給消費者提供更多不同的休閒娛樂可能。

今年4月，北京環球度假區季節性主題活動就聯動了電競IP王者榮耀，共同打造了英雄省會主題活動。儘管這場花車巡遊還原度引發了一波爭議，但是這場互動確實為北京環球度假區吸引了不少遊客。而且相較於傳統重量級合作模式，這種輕量級合作雖然給主題樂園帶來的商業收益有限，但是靈活且成本不高的臨時性設備，也為其留出了更大的試錯空間。

前幾年，不少西遊記相關主題樂園紛紛開業，結果幾年之後都消無聲息地消失了。所以貨架上IP的數量和量級固然重要，但是授權之後不能只是束之高閣，而是需要儘可能地充分挖掘潛在的商業及文化價值，才是海昌海洋公園們接下來的關鍵任務。反之，即便是強大如西遊記這類的文化IP，也只能是主題樂園的“過客”。

本文來自微信公眾號 “空間祕探”（ID:MESPACE007） ，作者：孟沙沙，36氪經授權發佈。