這個跨境計劃將批量製造黑馬,市場規模達百億

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圖片來源@視覺中國

文 | 天下網商,作者 | 黃天然,編輯 | 李丹超

在天貓經營了10多年服裝生意的廣州商人Jason,今年找到了新的生意增量。

每天他自家工廠生產、新售出的一批女裝都會整裝待發,由Lazada的取貨卡車發往深圳出海港。讓Jason開心的是,隨着疫情形勢好轉,物流已恢復到正常時效,貨物入倉後10天就能運抵泰國、越南等東南亞國家。從買家下單到確認收貨,不出一個月就能獲得回款。

經營跨境女裝生意兩年,Jason今年上半年業績實現了45萬美元(約合人民幣300萬元)的小爆發,同比增長了3倍多,他感歎“現在正是東南亞服裝出海的紅利期”。

疫情常態化下,東南亞年輕女孩在社交媒體上分享網購女裝“發現”,已然成為新潮流;中國服裝強大而穩定的製造基礎,疊加柔性快速的供應鏈和即時配送物流,讓跨境電商平台的增長勢頭在近兩年來尤為迅猛。

據東南亞電商平台Lazada數據,2021年平台女裝總成交額實現了72%的同比增長,行業規模超過百億。其中不走低價鋪貨路線、深耕垂直獨特領域和時尚特色的“風格化女裝”商家,貢獻了女裝行業四成的GMV(成交總額)。顯然,“風格化女裝”迎來了風口期。

在這一大趨勢下,今年Lazada跨境業務團隊也將重磅扶持“風格化女裝”,通過千萬金額權益激勵等一系列計劃,為國產女裝賣家走出國門、征戰東南亞造浪。

01 賣家“輕裝”上陣 年入百萬美金

從國內市場轉戰跨境市場,Jason最初的店鋪運營只有兩名泰國畢業的留學生,從零開始摸索。

一開始,Jason認真調研了多個跨境平台,發現排行靠前的賣家之所以能快速突破單量和GMV,一個很大的原因在於一件事——風格化運營。按照這種方式他嘗試過度假風、學生辣妹風等貨品,最終在注重品質感、中高端輕禮服系列風格的服裝類型中,最先找到突破口。

“在去年3月Lazada平台生日大促,我們的一款露肩吊帶小禮裙成了爆款,於是就向這一方向繼續深入,通過持續研究本地女性的需求,調整經營方式和服務,做客羣鞏固和裂變。”Jason介紹,這一路線讓店鋪銷量步步攀升,最近臨近畢業季,加上與本地網紅合作助推,店鋪的輕禮服銷量又迎來小高峯,5月GMV超過了8萬美元。

店鋪的近月來的爆款小禮服

福建賣家謝先生的女裝品牌在Lazada平台上,去年GMV達到了125萬美元,同比增長50%,如今他已經建立起了20多人的電商運營團隊。這兩年來,他同樣把握了風格化的“紅利”,通過精細化選品主打韓範風格,讓店鋪找到了增長點。

“之前靠低價貨品大規模鋪貨的打法,在消費升級的東南亞市場不再是最佳策略。走出自己的風格化道路,深耕類目的精細化運營才能提升競爭力。”謝先生説。

02 千億金額計劃扶持“風格化女裝”

在賣家紛紛抓住跨境機遇的背後,是正在打開的東南亞“風格化女裝”窗口期。

公開數據顯示,經過10多年的持續增長,東南亞電商服裝市場2021年市場規模已達420億美元(約合人民幣2810億元)的體量。2021年Lazada平台女裝總成交額同比增長72%,增速超大盤。

其中時尚類女裝吸引力最強,佔總流量的35%。Lazada預計到2025年,時尚風格的消費者數量將比2021年增長250%。

對於東南亞女性消費者而言,如今來自中國供應的優勢不是低價、低質,而是有專業度的“風格化女裝”——這類賣傢俱備長期貨品規劃和獨到的市場洞察,擁有響應敏捷的供應鏈,能即時響應全球潮流;在店鋪的運營、視覺和客服上,更能抓住消費者的偏好。

目前,主打“風格化女裝”的店鋪,已經為女裝大類貢獻了4成的成交額,成為平台極具潛力的生意增長力量。

為助推這一增長趨勢,今年Lazada重磅發佈“風格化女裝”扶持計劃,通過千萬金額的權益激勵商家成長。這意味着跨境女裝賣家們將擁有出海東南亞的綠色通道,賣家將在“風格化女裝”平台助推下深入南洋市場,預計將有超過30位賣家在這一波激勵中躋身“百萬美金俱樂部”。

03 具體來看,Lazada的千萬金額的權益激勵包括:

· 超強曝光:首頁LazLook風格館策略級百億曝光加持;

· 流量補貼:風格女裝搜索加權,優質內容流量保量支持;

· 金額激勵:超百萬美金廣告激勵金專屬項目支持;

· 新店新品流量加速:搜索和千人千面流量助推新品新店快速孵化;

· VIP專項服務:從入駐到平台項目綠色通道,項目專屬孵化經理、廣告經理、行業經理;

· 免費紅人資源:平台聯動東南亞紅人為風格化女裝商家帶貨,官方社媒助力風格店鋪曝光。

通過此計劃,在平台APP首頁將設置“LazLook風格館”通道,用户在Lazada首頁就可以進入風格化專區。在風格館的女裝商品將擁有流量加權和FEED流量加權,優質商品與內容的訪問量將獲得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜歡”頁面通過千人千面的主題卡片的曝光以及專屬活動樓層的露出,可實現快速孵化。

此外,平台還將聯動東南亞紅人為風格化女裝商家帶貨,通過平台直播、社交媒體本地化運營等新玩法,助力風格店鋪破圈。

“東南亞相對於歐美髮達國家而言,仍是一個平價市場,做‘風格化’並不是做高價設計品,而是性價比‘快時尚’女裝,這其實是中國女裝供應鏈的優勢所在,是一個讓賣家發揮中國優勢供應滿足東南亞女性消費需求的一個項目。”Lazada風格化女裝項目負責人表示。

04 “風格化女裝”出海正當時

隨着疫情形勢好轉,東南亞迎來複工潮和新一輪經濟增長。消費回潮之下,今年顏值經濟、新娛樂消費、盛夏換季消費潮等都提升了潮流服飾銷量的增長,這讓東南亞的“快時尚”跨境電商迎來了前所未有的利好時機。

背靠中國強大的服裝供應鏈體系,跨境賣家如何快速實現供需對位,在南洋這片新市場中建立起獨樹一幟的風格與核心競爭力,將成為在這一股跨境浪潮中殺出重圍的關鍵所在。

而這也是Lazada推出“風格化女裝”扶持計劃的原因。

與泛鋪貨、傳統差價套利模式不同,選取大賽道下的具有優勢的細分垂直品類,通過精耕細作的風格打造,賣出高質優價的產品,是攻入東南亞消費者心智、提升用户黏性的新利器。

東南亞國家人口總數超過6.5億,相當於半個中國市場,市場潛力不容小覷。作為東南亞最大的綜合電商平台,時尚女裝一直是Lazada平台高增長的優勢類目,如今在新的平台扶持紅利下,無疑將有更多的流量和商業變現機會湧現。

“風格化女裝”的未來需要更多賣家“帶貨填充”,以不同的風格塑造品牌形象,豐富東南亞女性消費者的服裝選擇和滿足其多元化、升級化的消費需求。可以想象,在未來將有更多的國貨女裝,乘着這股東風,揚帆出海、駛向全球。

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