雷军亲著:小米创业思考 | 周末读书

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内容简介

这本书是小米科技创始人、董事长雷军亲著的商业思考作品。在本书中,雷军以小米创业经验为范本,系统分享了他30年来的创业心法和经营哲学,包括三大铁律、七字诀、高效率模型、爆品模式等,涉及管理、投资、工作等多维度经验。本书有助于读者重新认识中国企业的成长逻辑,推动中国创业企业的新质量观和效率革命。

作者简介

雷军 ,小米科技创始人、董事长,金山软件董事长,顺为基金董事长,著名天使投资人。2010年创办小米公司,并于同年公布小米手机,是中国互联网创新企业的领军人物。

徐洁云, 小米集团总办副主任。 

目录

第一章    奇迹时代

第二章    低谷

第三章    重回增长

第四章    新十年新征程

第五章    我对互联网思维的理解

第六章    互联网七字诀

第七章    技术为本

第八章    和用户交朋友

第九章    爆品模式

第十章    高效率模型

第十一章 新零售

第十二章 生态链模式

第十三章 智能制造

第十四章 小米方法论的演进思考

精彩书摘

我对互联网思维的理解 (摘录)

互联网的本质是什么呢?要回答这个问题,我们首先应该回到语境的源头。

剖开来看, 我们常说的互联网有几重意义:

作为技术基础建设的互联网 :互联网操作系统、互联网协议,以及它背后的信息通信技术等。

作为应用的互联网 :即时通信、社交平台、媒体内容、生活服务、电子商务等。

作为价值取向的互联网 :高效、透明、公平、普惠的文化和沟通、实现方法。

基于这些思考,我对互联网的理解就是,互联网是一种工具,也是一种价值取向,更是社会意识的形成机制和社会生产新的组织机制、发展模式。 它最大的价值在于广泛推动人与机构彼此赋能,从而推动信息传递、沟通,以及生产和消费的效率提升。

互联网最美好的地方,就是它可以赋能产业,赋能组织,赋能我们每一个人。 当一个人连接上网络,他可以随意采摘全世界的信息,也可以向全世界贡献他的能力,而不受空间和时间的限制。

这些赋能是高效的 ,任何一个人都能迅速联系他想联系的人和机构,获取他所需的信息;任何一个服务提供者都能快速联系到他的每一个用户,而且同样快速准确地获得每一个用户的反馈。信息传递速率之快,环节之短,传递面之宽广,都是之前无法想象的。

这些赋能是普惠的、公平的,任何人都能获取信息,平等地表达意见。 在这个时代,单个个体能获得的知识和信息是空前的,信息差也前所未有得小。比如,今天在B站上,你几乎能找到各种你感兴趣的教程,可以随时学习各种知识,有时候我也会在那里学习一下年轻人的潮流文化。

这些赋能是低成本的。 互联网是先予后取、厚予薄取,是一种“小费模式”,就是“用了觉得好,心甘情愿付点钱”。比如我经常提起的美国零售渠道开市客(Costco),它毛利率极低,几乎是单纯靠会员费赚钱。2017年时小米就讨论过会员费,但当时服务还没有让我们完全满意,同时我们还有互联网变现的模型,就没有操之过急。我期待,小米能够尽快达成我们理想的、骄傲的综合服务能力,那时小米才会开启会员费这项业务。

这些赋能还是跨领域的、面向未来的。 比如,谷歌AlphaGo的启示与埃隆·马斯克的一系列商业产品实验,正在从互联网的方法论、技术基础和对社会经济运行方式的引导,甚至对人的认知开拓等诸多方面,揭示出新的时代已经来临。

其实仔细观察思考就会发现,在某种意义上,互联网思维并不是互联网原创的思维,却在互联网时代得到了显著认知,赢得了巨大的、普适的验证。

比如,边际成本递减,早已被大工业生产所应用和验证;比如,免费,它的基本原理和交叉补贴方式等在剃刀生意等领域中早已被应用(详见《免费》一书);比如,注意力经济,在广告传媒兴起过程中,早已形成成熟的理论,甚至安迪·沃霍尔在互联网真正普及之前,就对互联网时代的传媒特点做出精确预言:每个人都能成名15分钟。

而且,越是在大工业生产能力强盛、标准化程度高、数据驱动、巨大市场,互联网越能体现出巨大的效率优势和创新推动力。

就像物理学家们追求的统一场论,从互联网到所有行业,也在试图寻找一套方法来统括“互联网思维”的总结表达。从1997年到2007年,10年时间,我先后几次长考,终于得出了对互联网思维的思考总结,为了让大家深刻理解互联网,我把互联网关键词抽出来,就有了“七字诀”的原型。这个总结先后有两版。

第一版:互联、全天候、快速。

因为是互联网,所以互联非常关键。 互联是互联网业务必须考虑的最关键的因素,就是说要考虑如何整合上下游,如何整合更多的推广资源;全天候:传统的业务是5×8,而互联网必须是 7×24,必须确保任何时候业务都能正常运行;快速,更是互联网的精粹,必须快速开发、快速推广、业务快速成长等,反应速度一定要比传统业务快10倍,才能有更大的发展机会。

这一版的思考诞生于卖掉卓越网前后。“互联、全天候、快速”是基于狭义互联网的表征,如果更加深入地进行淬炼,就得到了更新一版的总结。

第二版:专注、极致、口碑、快。

这个版本是从互联网行业中提炼出来再抽象,它的核心表达为“效率”,体现为“信任”。

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