唯品会Q2营收下滑利润反增,第三季度要实现用户翻正?

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8月20日,新京报贝壳财经记者从唯品会2022年第二季度业绩电话会议上获悉,唯品会第二季度总营收为245亿元( 金额单位为人民币 ),去年同期为296亿元。非美国通过会计准则下,归属于唯品会股东的净利润从去年同期的15亿元增长到今年的16亿元,同比增长了8.4%。

唯品会第二季度营收有所下滑,公司方面表示,这主要是由于疫情反复导致的消费者需求的疲软。不过这一成绩超出了此前预期。这也是其连续第39个季度实现盈利。唯品会方面表示,这主要归功于公司提高运营效率的不懈努力,包括有效的成本节约和合理支出等。新京报贝壳财经记者注意到,第二季度公司营销开支为5.6亿元,较去年同期的14亿元下滑60.5%。营销费用率从去年同期的4.8%降至2.3%。

财报显示,唯品会第二季度活跃用户为4170万,去年同期为5110万。唯品会董事长兼CEO沈亚在业绩电话会议上称,公司第三季度的目标是 实现用户的翻正。

第二季度营销开支减少60.5%

净利润同比增长8.4%达16亿

财报显示,唯品会第二季度活跃用户为4170万,去年同期为5110万。二季度总订单量为1.86亿,去年同期为2.22亿。在此影响下,唯品会二季度的GMV(商品交易总额)为406亿元,去年同期为481亿元。总营收为245亿元,去年同期为296亿元。公司方面表示,这主要是由于疫情反复导致的消费者需求的疲软。“疫情导致我们今年第二季度的活跃用户锐减。”唯品会董事长兼CEO沈亚说。

不过,唯品会在利润方面有所改观。其二季度毛利率增至20.5%,去年同期为20.1%。与此同时,二季度归属于唯品会股东的净利润为13亿元,去年同期为11亿元。非美国通过会计准则下,归属于唯品会股东的净利润从去年同期的15亿元增长到今年的16亿元,同比增长了8.4%。

“今年整个公司做了一些蛮大的调整,尤其在前端掌控毛利方面我们有一些心得,包括杜绝了原来自己贴钱贴券做活动和促销的方法,这样我们整体的毛利就相对健康一些。”沈亚说。

净利润的增长也离不开运营成本的控制和下降。财报显示,公司二季度整体运营开支为39亿元,较去年同期的48亿元下滑18.7%。这其中,比较显著的是公司在营销方面投入的变化。其第二季度营销开支为5.6亿元,较去年同期的14亿元下滑60.5%。营销费用率从去年同期的4.8%降至2.3%。唯品会表示,这主要归功于更加审慎的营销策略。此外,履约开支为18亿元,较去年同期的21亿元同比减少13.7%。

“我们杜绝了不经济的市场投放,整个公司的流程链路治理尤其在成本节约等方面也做了很大改进。”沈亚说,第二季度因为处于疫情期,公司缩减了一些市场费用。未来会继续拓展新用户,但是会采取更加健康的方式。“我们希望未来能够把用户的增长重新翻正,同时又能够有足够的利润。”

在海豚社创始人李成东看来,唯品会二季度大幅减少了营销费用,主要影响的是新用户的拓展,也是二季度活跃用户大幅下滑的原因,“但这并不代表平台老用户的减少”,其核心SVIP用户(超级VIP会员)的增长和订单贡献占比正是公司收入降幅有限同时利润增长的主要原因。新京报贝壳财经记者注意到,二季度唯品会的SVIP活跃用户数量同比增长21%,SVIP活跃用户对线上净GMV贡献占比达38%。

公司第二季度的技术与内容开支为4.1亿元,较去年同期的3.7亿元增长11.3%。一般和行政费用为12亿元,去年同期为10亿元。此外,截至2022年6月30日,唯品会拥有现金及现金等价物以及限制性现金173亿元,短期投资41亿元。

预计第三季度营收下滑15%至10%

欲通过获取新客等策略实现用户翻正

谈及平台七八月份的经营情况,沈亚表示,三、四、五月份疫情严重,整个电商行业的生意都不好,但六月份基本有一定复苏,七月份的复苏会比六月份要好一些,八月份也差不多,总体来看,宏观环境虽然不能跟去年相比,但是总体也还是在慢慢好转。“当然,比起去年的整个购买力和消费意愿还是会有折扣的。”

沈亚强调说,公司的目标是在第三季度尽快实现用户翻正。他表示,和第二季度疫情期间的市场策略有所不同,公司现阶段在大幅度地获取新客户,同时也会继续去唤醒之前流失的老客户,采取的方法包括产品预装、应用市场推广、通过福利精准召回以及激活老客户等。“当然很多也是靠更多的好商品、好价格以及更好的个性化产品推荐来促使用户在第三季度的转化,几条腿并行才可以达到这个目标,所以也不用担心我们为了把用户翻正,结果要花很多钱在用户获取方面,我们可以保证第三季度的市场费用肯定不会高于去年的第二和第三季度,原来市场投放不经济的地方也会继续砍掉。”

“如果第三季度的用户能回正,那么我们对第四季度是很有信心的。因为第四季度又是我们销量最旺盛的阶段,包括我们现在整体的货品结构、价格优势、特卖价值等也都比原来做的更好,所以如果用户回来了,我们第四季度以及明年的业绩都不用太担心。”沈亚说。

对此,李成东分析称,“其实也不用对用户下滑太感到焦虑,很多流失的用户可能并非核心用户。”他表示,对于电商来说,主要指标还是看核心用户创造的价值,“在这方面,亚马逊、京东以及天猫等主流电商平台也都有类似会员项目。”

沈亚还表示,平台也会不遗余力地发展SVIP用户,“我们希望通过顾客忠诚计划,包括政策的便利、体验的便利,购物的优惠以及一些专属的销售等,绑定这些客户,让他们尽量地多在唯品会购物,不断提升SVIP用户的ARPU(每用户平均收入),同时也提升SVIP用户在唯品会整盘生意中的占比。”

今年3月31日,唯品会宣布了一项股份回购计划,在24个月内回购最多10亿美元的美国存托凭证或A类普通股。财报显示,截至2022年6月30日,唯品会已回购了1.771亿美元的美国存托凭证。

“唯品会一直在盈利,也经营积累了多年,其实是有自己的护城河与核心竞争力的。”在李成东看来,疫情导致消费降级,消费者对于品牌折扣的需求会增加,长期是利好的。

不过,眼下唯品会对于第三季度的业绩预期还并不是特别乐观。在业绩展望方面,唯品会预计,2022年第三季度公司总营收将达到212亿元至224亿元,同比下滑约15%至10%。沈亚说,除了第二季度活跃用户锐减可能造成的后续影响外,这一预期也考虑到了疫情反复的不确定性、消费者信心是否回升以及九月份天气温度对于平台生意的影响等,“我们对于这些其实也没有很好的把握,所以还是相对保守一些,当然自己也会努力去做。”

截至发稿,唯品会股价为9.99美元/股,涨幅3.74%,市值为57.77亿美元。

新京报贝壳财经记者  孙文轩

编辑 王雨晨

校对 付春愔

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