阮積祥：小行業如何走出全球化隱型冠軍企業

在這個發展過程中，核心還是強化研發，它是一個非常痛苦的轉型。

文｜《中國企業家》記者 譚麗平

編輯｜周春林

頭圖來源｜中企相簿

5月13日下午，由工業和資訊化部網路安全產業發展中心（工業和資訊化部資訊中心）和《中國企業家》雜誌社聯合主辦的“專精特新”企業家論壇線上啟動併成功舉辦首次活動。

傑克股份是一家“專精特新”企業，創始人兼CEO阮積祥在論壇分享了公司如何從單一的工業縫紉機制造企業，升級為服裝智慧成套解決方案服務商的轉型路徑。

過去十年，阮積祥一直在思考的一個問題是“如何尋找第二增長曲線”。原因在於 縫製裝置行業並不大，想要進一步發展、進一步擴張，第二增長曲線就成了最重要的一個問題。 最後，他針對服裝鞋包行業的痛點，提出了成套智慧服務商解決方案。

到去年，傑克股份已經成為全球規模最大的縫製裝置企業，市場佔有率大概在30%左右，在全球150多個國家銷售。

“給服裝企業服務的時候，我們自己就是非常好的一個樣板工廠。把數字化轉型升級這種路子的探索經驗跟他們分享，通過我們自身的實踐再去服務於服裝智慧製造企業的升級，最後構建我們整體的第二增長曲線的發展之路。”阮積祥說。

以下為阮積祥的演講實錄（有刪減）：

瞭解傑克公司的人知道，傑克公司是這個行業裡面一家“專精特新”企業，我們一路走過來到今天為止，成為全球最大的紡織裝置企業，到去年為止，做到全球紡織裝置行業30%左右的市場佔有率，在全球150多個國家銷售。我們也是主機板上市的一家企業，2018年就獲得了國家工信部單項冠軍。

我們一直在思考，紡織裝置這個行業不大，一直在這個行業裡面做，未來如何發展？今天我要跟大家分享一個話題，就是我們如何從單一的工業縫紉機制造企業，升級為服裝智慧成套解決方案服務商的轉型之路。

一些細分的小行業，像縫製裝置行業，也就幾百億的市場，我們去年就有60多個億的營業額，在這麼一個市場裡面，我們如何去進一步發展、進一步擴張？我們過去幾年一直在思考。

雖然縫製裝置行業不大，但是我們服務的服裝、鞋包產業還是很大的，去年全球有30多萬億營業額，裡面應該有很大的發展空間，所以我們過去的10年裡面，一直在思考如何去尋找第二增長曲線。隨著市場佔有率的不斷提高，第二增長曲線就是去解決服裝行業的一系列相關痛點。

服裝行業有很多的痛點。大家都知道它是一個低廉勞動力的底層產業，目前招工越來越難，隨著服裝行業時裝化發展以後，對成本的要求也越來越高。 如何去解決這個行業的痛點？我們就提出了成套智慧服務商解決方案的發展。

單一的縫紉機，如何讓它創造的價值增長10~20倍？在這條道路上面，經過過去幾年的摸索，我們形成了兩套解決方案：一個是成套智聯的解決方案，一個是星鏈雲聯解決方案。

智慧成套解決方案就是：服裝廠買縫紉機，我們就從倉儲、裁剪到縫製，一直到後面的分揀再到成品倉儲，從工控軟體到IoT、物聯網以及MES、WMS、APS以及設計端的軟體，構建了從硬體到軟體一系列的成套解決方案。過去幾年我們又看到在服裝廠的數字化、智慧製造轉型過程中，服裝廠的裝置很難打通，我們就把它開發起來，構建了整個成套的解決方案，實現服裝企業的智慧製造升級。

接下來是第二套解決方案。服裝企業現在越來越小型化，因為原來很多的打工者都是從西部到東部，隨著第二代、第三代打工者更多希望回到自己家中，一是照顧老人，二是為了孩子的培養，在這樣的情況下， 我們把服裝工廠拆分成兩部分，一個是中心工廠，另一個是在鎮裡面建立星鏈工廠，通過我們的工業網際網路平臺把它有效聯絡起來。

去年國家發改委規劃司領導來我們公司考察，對這個專案高度肯定。大家都知道，服裝產業現在往東南亞轉移，但服裝消費不斷提高，中國現在是服裝出口國，未來如果這樣子下去可能會成為進口國。同時，我們自身的服裝還需要本地化的生產，這個問題也是目前的挑戰和痛點。通過我們的技術以及商業模式的運作與發展以後，既能解決自身服裝產業升級，同時又解決服裝業從東部移向西部，把農村閒餘勞動力有效地利用起來，通過精準扶貧，實現共同致富。

我們有一個客戶叫希音的一家公司，過去六七年營業額做到1000億元人民幣。它的服裝全在中國做，但是賣到國外180個國家和地區，主要在歐美國家。Zara原先的供應鏈交付要10天左右，這家公司最慢7天、快則三四天就可以解決問題，就是通過這個數字化工廠。

我覺得我們這兩套方案還有一個好處：服裝產業原先的品牌商沒有工廠，智慧製造又要自己去搞智慧工廠。我們首先是幫他們做，他們希望我們能夠找到好的加工廠，這些原來就是我們的客戶，我們把它升級，對接兩邊，自然形成產業網際網路這麼一個場景。所以我們通過自身的智慧製造數字化發展，再到打造這樣兩套方案轉型成服裝智慧服務商，服務於我們的服裝企業的發展。

從產業鏈的細分行業到“專精特新”的隱型冠軍企業，在這個發展過程中，核心還是強化研發，它是一個非常痛苦的轉型。我本人原來是搞機械出身的，我們現在大概有1500人左右的研發隊伍。我們要從一家機械製造企業走向軟體為主的企業，未來企業的商業模式，數字化是必然的發展方向。在這些服裝企業數字化、智慧化的發展之中，往上升級是很難的，我們想從硬體到軟體，未來整體逐步地SaaS化服務，形成我們強大的能力。從賣裝置就是盈利，到最後成套解決方案的盈利，再走向SaaS化的盈利，再走向產業網際網路的盈利，這是我們整體構建的一個發展方向。

從2009年金融危機開始收購德國企業，到過去幾年收購歐洲的其他企業，加上我們在全球投入了14個研發中心去轉型升級，去年，我們的研發經費達到營業額的6.35%，未來每年爭取提升1個點的研發經費，加快我們的轉型升級。

最後一點，我們公司整個運作其實是一個數字化的發展縮影。傑克股份從2000年開始走資訊化，到2004年開始用SAP的ERP，從2015年開始引進MES這些系統，當時跟日本的富士通合作，逐步走向數字化發展。我們賣出去的產品通過這些IoT、數字化，把資料有效地整合起來，再通過供應鏈數字化到它的裝置之間的連線，打造從研發到交付的整體數字化。 7年前我們就提出來如何精準研發、精準銷售、精準交付、精準服務。 給服裝企業服務的時候，我們自己就是非常好的一個樣板工廠。把數字化轉型升級這種路子的探索經驗跟他們分享，通過我們自身的實踐再去服務於服裝智慧製造企業的升級，最後構建我們整體的第二增長曲線的發展之路。

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值班編輯：王怡潔  審校：張格格  製作：崔允琰

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