積目主打興趣社交 映客再戰社交江湖

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積目主打興趣社交 映客再戰社交江湖

文/胡峰

2019年12月28日下午,66位漢服愛好者,冒著嚴寒,從四面八方,趕到位於北京雍和宮附近的一家影城。在那裡,新晉網紅社交產品積目為他們準備了一份禮物:國創動畫電影《妙先生》提前觀影會的漢服專場。

據筆者瞭解,積目App定位於年輕人興趣社交方向,2016年啟動上線,重視從線下獲客,線上沉澱。2019年7月,積目被直播領域上市公司映客收購,並從映客處獲得資源及經驗扶持。未來的積目,或許不可小覷。

只關注年輕人的喜好

“我們要做出更符合年輕人的這樣一些玩法的事情。” 積目的商務負責人向筆者如是說。

社交App是如何與動畫電影、漢服產生了關聯?

積目的商務負責人向筆者提到,時下積目社群裡越來越多的使用者釋出漢服著裝圖片,而即將上映的《妙先生》正是一部打造了水墨中國風的國產動畫電影,同為中國傳統文化,兩者一結合便成了積目發起漢服觀影團活動的契機。

“我們可以發現其實漢服文化它首先是種傳統文化,其次,現在年輕人也喜歡它,而且有這麼多人在關注它,包括積目App中本身有這樣的人群,我們為什麼不去為大家辦一場這樣的活動,讓大家再次去關注,或者說是,我們也想去推崇漢服文化,讓我們積目本身的一些使用者,有更多可以線下去交流的機會。”積目商務負責人說。

筆者注意到,截至2020年1月1日晚上八點, 微博 “漢服”超級話題已經有34.2萬粉絲,閱讀量達到23.1億。短影片平臺上的“漢服”話題下已有88.2萬個影片, 播放量達到244億次。

漢服活動,只是積目線上下的一個縮影。

據瞭解,積目,並不是單純的交友軟體。通過積目App的介面,不難看出,希望使用者認識其他擁有共同興趣的人,這一產品導向很明顯。

初次開啟積目App,在註冊登入過程中,會被提示需要使用本人的真實圖片,否則部分功能可能會受限。在註冊後,需要選擇一些“發現篩選”的範圍。比如,其他使用者年齡段、性別、所處距離。

使用者將要看到誰,是依據其所選擇的喜好而定。

筆者發現,使用者可以選擇“全部興趣”“相同興趣”。積目為使用者提供了生活、興趣等幾大類,均與當下年輕人的生活方式有關。“生活”項,包括戀愛、寵物、健身、蹦迪、Livehouse、戲劇、Club、電影、旅行、KTV;“興趣”項,包括球鞋愛好者、攝影、極限運動、二次元、電競、改裝車、說唱、音樂製作、機車等。

從這些興趣設定可以看出,積目不僅納入一些主流的興趣愛好,也包含很多小眾愛好,積目對於不同思維方式、娛樂方式持開放包容態度,顯得難得。

在使用者提交篩選資訊之後,就可以進入積目主介面,介面推送出一張一張的“卡片”,其上包含其他使用者的照片、影片、個人資訊等內容,通過“左滑不喜歡、右滑喜歡”的方式,使用者可選擇自己希望能夠認識、結交的網友。

積目不僅僅是線上的一個社交軟體,還延伸到線下。

筆者還注意到使用者時不時還會滑到推廣線下活動的卡牌,點選進去後,會出現即將舉辦的線下活動的詳情,這一功能,是為了給使用者提供更多的線下社交場景。

線上、線下多個角度發力,積目在緊張的現代社會,將幫助年輕人放鬆心情。

積目商務負責人表示,積目專注於90後和00後的垂直人群,積目找這部分人的共同興趣愛好,以此去做一些延展,從而吸引同類型、同年齡段的人來使用這款App。

據悉,2019年6月27日,積目獲得知名機構紅杉資本的B輪投資。緊跟著,2019年10月,映客以8500萬美元完成對積目的收購。

映客較看重積目

從筆者觀察看,積目很“務實”。

在獲客方式上,積目是通過很多線下活動,去曝光,讓參與活動的使用者產生線下互動體驗,對產品形成認同,從而成為積目的種子使用者,持續關注產品推薦的活動。據瞭解,一些使用者,也願意向他們的朋友,推薦使用積目,形成口碑傳播。

積目商務負責人認為,通過資訊流廣告等線上獲客方式,過去幾年,有不少網際網路公司已經證明,它可以在短時期內獲得大量使用者,但使用者留存率卻並不樂觀。

“很難有社交軟體可以垂直到某一個人群、某一個領域,但是因為我們線上下(已經形成)這種比較深入人心的形象,所以在獲客層面上,我們是可以得到精準的目標使用者。”積目商務負責人對筆者談及積目獲客優勢。

積目通過垂直細分領域的精耕細作,通過口碑傳播逐漸積累壯大的路徑,一定程度上也是為更為準確地滿足使用者的核心社交需求,並形成良性迴圈。

據艾瑞諮詢《2019年中國網際網路社交企業營銷策略白皮書》所介紹,從產品需求和評判標準來看,52%的使用者將“內容滿足自己興趣”作為評判社交產品優質與否的首要標準,因此在網際網路社交產品營銷中,營銷素材需深挖使用者精神層面需求,增加內容的垂直性、創新性和情感共鳴性,構建使用者——內容——更多使用者的良性迴圈。此外,在使用者後續留存方面,需注重互動場景的引入和良好社交氛圍的構建,滿足使用者最核心的社交需求。

據筆者向映客方面瞭解,積目是映客開啟投資併購以來,較為看重的標的。

分析師丁道師曾表示,映客選擇收購積目有三個方面的考量,一個是積目產品使用者群體定位95~00後青年人,雙方的使用者群體和價值觀都比較吻合,其次,積目的產品形式新潮,產品特點上突出了“潮”“酷”等年輕群體的興趣文化氛圍,面對的使用者群體是對藝術、音樂、潮流、時尚有追求的青年一代,很多使用者成為積目的“自來水”,積目因此能夠迅速成長為社交新銳。最後,收購積目可以讓映客更好地服務現有使用者,滿足現有使用者更多維度上的需求。積目未來將會和映客的其他產品一道,共同形成產品矩陣,構建閉環社交+娛樂生態。