繼百合網、一號媒婆,慕巖再次創辦“脫單大學”,幫人脫單又有什麼新玩法?

語言: CN / TW / HK

自從在自己創辦的百合網找到了畢生所愛走進了婚姻的殿堂,自己做自己的紅娘的慕巖此後創業都與“脫單”這件事息息相關。在他看來,人與人之間的交往、戀愛是人類文明的基本問題之一,做紅娘幫助單身人群脫單是自己永無止境的事業。一號媒婆是他“脫單事業”的2.0版本,通過向對方媒婆打賞紅包的方式,請媒婆幫助其搭建一對一線下相親。2019年的慕巖又推陳出新,成功孵化出定位、價值觀與運營模式又與從前截然不同的3.0版本——“脫單大學”平臺。

文章插圖來源於脫單大學,經授權使用

慕巖表示,百合網雖實現了商業層面的成功,但沒有解決到更本質層面的問題,仍然有太多的人在異性相處方面存在短板。於是,作為百合網的重要補充,脫單大學在摒除一號媒婆一對一的“尬聊”相親模式的同時,繼承其不開放註冊,靠大家互相推薦的拉新模式,幫助身邊的單身朋友脫單,並教授人們如何在婚戀領域認知自己。“脫單大學”利用情感課程學習+課後社群互動模式,弱化相親交友功利性目標,讓人們在“愛的能力”提高的前提下,自然而然地遇見愛情。

脫單大學的社群與“混沌大學”、“黑馬會”等相似,由慕巖出任校長,學校按年齡和興趣分為多個線上班級,每班最多365人,組成一個微信群,由班主任角色(在每個城市招募、篩選的合夥人)負責每日的班內事務。加入班級後,學員可以學習到的全方位線上情感課程包括五大模組,即五商,情商、愛商、美尚、財商、性商。目前專案的1.0階段,已上線100節名師課程,每個模組10-20節課,課程為錄播課程,後期也將上線周更的直播課程,該課程正在籌備當中。

在導師安排和課程設定上,脫單大學邀請了內地多位知名的情感專家、婚戀規劃師、心理學家等專家授課,組成絕無僅有的“王牌陣容”,共同打造正向的價值觀課程。目前上線課程的有9名老師,包括“脫單教父”張暘老師、百合網首席婚戀諮詢師盧豔霞,《愛情保衛戰》著名主持人趙川、美在當下創始人辰薇、國家高階心理諮詢師周小鵬、《非誠勿擾》常駐社會學教授黃菡等。導師團隊還在持續拓展中,慕巖為行業內元老級人物,師資資源十分充沛,後續將引進迎合年輕人口味的導師,比如奇葩說的辯手等。

除了線上課程,學員還可以參與情感話題分享、學員觀點碰撞,由班主任丟擲一些觀點、案例供大家探討,“討論活躍度會遠遠超越一般創業群和讀書群。”慕巖說道。

同時,線下也有工作坊、1V1諮詢、社群活動等,脫單大學會鼓勵同學自己組織活動,發揮社群自組織能力。這也是“脫單大學”從單身生活場景切入,形成的脫單環境和盈利前景的獨特優勢。

在盈利模式上,學員每年的學費為365元,每年自願續費且可調換班級。未來還可能會開拓更多的營收來源,開展如“社群電商”等延伸服務, “單身這件事是特別生活化的事情,我們會和各種各樣的場景結合,比如和餐廳、俱樂部、健身中心開展一些線下活動,也可以和基金會、協會、俱樂部、車友會產生合作,這些渠道可以作為自己招生的渠道,也代表著脫單大學運營能力。”通過打造名企聯盟、異業聯盟等,脫單大學未來有更大的盈利想象空間。

目前脫單大學北京分校已成立,已招收4000名學員。慕巖表示,種子使用者來源於一號媒婆的會員積累、身邊的朋友相互引薦,初期想加入的使用者必須通過已報名人員的邀請連結報名,客服根據所填資料拉進相應的群裡面。 “互相推薦保證學員基本處在同一個圈層,差距不會太大。”目前現有學員基本來自網際網路圈、金融圈以及文娛圈,年收入100萬以上的學員達17%,覆蓋成都、重慶、洛陽、遼寧、瀋陽、廣州等城市。

11月1日,脫單大學在京召開開學典禮,公開招募學員,學員遍佈眾多不同圈層、社會等級、年齡的單身人群。

在現今的社會中,單身經濟十分可觀,是名副其實的隱形礦藏。截至2018年,單身人口數量有約2.4億人,結婚率僅為7.2%,其中的離婚重災區包括東北三省、天津、重慶、上海、北京等城市都是未來重點拓展的城市, CGO牟貞熹介紹道,未來脫單大學將深入100個城市共開設1000個班,2020年做到百校千班共輻射36.5萬人。“首先切一小部分,先影響一部分人。”

未來,脫單大學也會拓展海外華人市場。慕巖表示,海外華人分佈十分分散,百合網基於廣告模式推廣效率極低,而脫單大學採用熟人之間互相推薦,輻射效率更高”,且目前在海外信用卡可以繫結微信支援,更加為在海外開展線上課程提供可能性和便捷性。

目前團隊10多人,創始團隊即校董會6人, CEO王大鵬此前是讀鴉爆品研究院院長,《贏在中國》特聘導師,遊牧者房車創始人,曾參與製作李亞鵬《在路上》,遼寧衛視《憋住不準笑》,創投真人秀《創客中國》等多檔真人秀節目;CGO牟貞熹是多個品牌創始人,產品熱銷二十餘國家;同時也是CMJ眼鏡潮牌cherish my journey 創始人+設計師;CMO趙蘭秋曾任大眾點評(現美團點評)品牌推廣事業部經理,2016年創立ToDo凸度本地生活流量運營公司,針對本地生活企業做品牌流量搭建、線上運營及品牌活動策劃;COO劉加旺是南京大學電子商務學士,加拿大皇家大學碩士,曾就職於大眾點評等,此前還曾創業做效果流量變現和品牌效果營銷; 運營總監王碩為4年一號媒婆運營負責人,並參與產品開發工作,兼具網際網路運營和產品經驗。

作為湖畔大學首批學員,慕巖透露,湖畔大學校長、校董們十分關注脫單大學作為一種創新教育社群的發展,天使輪融資就是由湖畔大學同學參與投資,目前脫單大學現金流健康,暫時不需要融資。

短期來看,脫單大學首先持續招商,招募價值觀相同的合作伙伴,並且持續打磨小程式、內容課件等。前不久慕巖趕赴清華大學與學子近距離交流介紹專案,未來還將去海外華人社群為單身群體帶去福音。

慕巖的一位經緯投資人朋友曾經說過,幫助脫單這個事非常有意義,但是做相關事情的公司都停留在幾十億市值,比如美國的Match集團、中國的百合佳緣集團,原因在於現有企業都是把人當成商品,聚焦在提供資料匹配,而沒有深入幫助解決愛的能力的問題。使用者不是資料,愛情不是演算法,脫單大學正好由此痛點切入,對於脫單大學的未來發展,慕巖十分有信心“把脫單大學市值做到超越百合佳緣的市值,併成為除了婚戀網站外的創新解決方案。”

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