36氪專訪 | 跨境支付平臺「Airwallex」獲 1.6 億美元 D 輪融資,從金融服務發展至系統能力輸出

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36氪獲悉,一站式跨境支付平臺「Airwallex空中雲匯」正式宣佈完成 1.6 億美元 D 輪融資,引入新投資方澳新銀行(ANZi Ventures)與 Salesforce Venture,老股東 DST Global、騰訊、紅杉中國、高瓴資本、維港投資繼續跟投。

本輪融資將用於加速 Airwallex 全球數字化金融基礎設施的搭建以及產品研發, 拓展歐美市場和中東等新興市場業務,加速全球業務增長。此外,Airwallex 接下來也將 釋出面向企業的全球本地收單和閘道器等API產品,進一步整合跨境支付的全鏈條, 連線支付的上下游服務商,完善本地化產品體驗,進一步拓展中小企業群體。

36氪曾多次報道Airwallex。成立於 2015 年的 Airwallex 創立於澳大利亞墨爾本,主要為平臺型企業提供跨境支付一體化解決方案,滿足 B2B、B2C 的市場需求。目前,Airwallex 主營業務包括全球收款、國際付款、貨幣兌換等,服務包括跨境電商、線上旅遊、物流、教育與留學、金融機構、數字營銷、線上娛樂等 7 個領域。

“一帶一路”政策、消費觀念等因素催生了跨境電商賽道的飛速發展,作為其底層基礎設施的跨境支付行業規模也隨之壯大,增速近年來趨於穩定。

36氪曾報道,跨境支付可以分為 To C (個人)及 To B (企業)兩大塊,To C業務包括個人匯款、付款等,To B則按照交易雙方主體不同,包括 B2B、B2C 兩種交易模式。

本輪融資之際,Airwallex 聯合創始人劉月婷(Lucy Liu)也接受了 36 氪的專訪。

成立之初,Airwallex 先從外匯業務切入,2017 年逐步發展到支付、收款等服務,自去年開始,則走到對外輸出金融系統建設能力及平臺整合階段。

Airwallex 聯合創始人劉月婷(Lucy Liu)對 36 氪表示,Airwallex 成立之初先從外匯切入,是因為換匯在跨境貿易中的意義重大,對於商戶的成本和營收影響重大。基於這樣的痛點,Airwallex 自主研發了一套外匯交易系統,通過對接合作的流動性供應商獲得具競爭力的匯率,為使用者節省 90% 成本。

而在公司外匯業務相對成熟之時,Airwallex 開始逐步建設其自己的清算網路,介入各地區本地清算組織,切入到客戶多元化的業務場景中,主要服務於企業間小額高頻的支付和收款需求。平臺採用虛擬賬戶的形式,繞開代理行和 SWIFT 系統,進行點對點直接結算。傳統電匯方式走 SWIFT 和代理行模式,其痛點在於費率高、到賬慢、匯損大,Airwallex的這種方式則能夠省去大量的中間費用和人工損耗。

電商興起以及跨境支付業務牌照申請的放開,是跨境支付公司起飛的根本原因。而跨境金融網路的建設耗時耗力,也成為檢驗各創業公司的標準。在這一方面,Airwallex 已在澳大利亞、香港、英國、美國、日本和加拿大一共六個國家和地區獲得當地金融服務牌照或註冊登記,全球性清算網路已經頗具規模,已服務了超過80% 的跨境電商頭部客戶,2019 年收入已達千萬級美元。

形成了三條主要的業務線後,Airwallex 自 2019 年開始對外輸出系統能力和更多元的產品,其主要產品有二,首先是於 2019 年初上線,針對平臺型客戶的整合式支付產品 Scale 。

"我們在服務客戶的過程中發現,如非金融類的頭部企業,發展到一定階段後對金融基礎設施會有需求。平臺型的企業客戶擁有大量使用者,除了正常的業務往來,很多時候平臺會希望通過更多金融手段服務客戶,類似 Ebay 和 PayPal 的關係,”劉月婷表示,“但對於平臺型企業而言,自建或者外包建設金融系統無論是時間和人力成本都十分高昂,因此 Airwallex 希望能夠將自身的金融能力輸出給這樣的平臺型企業。”

Scale 主要瞄準的典型客戶為擁有大量客戶、一對多的雙向支付結算需求的平臺型企業。Scale 通過提供標準化的 API 模組幫助客戶對接現有金融支付系統,對上下游合作伙伴和客戶進行中心化管理。無論是買家、賣家、客戶還是供應商,Scale 均可將其納入以企業為核心的統一平臺體系,通過標準化方式處理收款、兌換、轉賬和支付,實現資金的自動無縫流轉,提升企業平臺的整體使用者體驗。 此外,Airwallex 在去年也進一步建立起了 合規和反欺詐專業團隊 ,提高了其反欺詐、賬戶驗證等風控合規模組的產品化程度,同樣通過 API 的方式為客戶提供更多服務。

另外一款產品,則是在今年春節期間與 VISA 共同推出的企業卡支付產品——“無界”虛擬卡(Airwallex Borderless Card)。這一產品進一步拓展了使用者的付款方式和範圍,企業使用者可在平臺上實時按需生成虛擬卡,在數秒內即可向支援VISA的全球 200 多個國家的商戶實現多幣種付款,支援查詢各項交易記錄,動態管理額度、設定賬戶的開支和對賬。此外,Airwallex 也與企業服務上市公司 Xero 達成戰略合作和業務整合,可以幫助企業自動整合財務資料並完成對賬。

“無界”虛擬卡還可以與 Airwallex 電子錢包繫結,支援 API 直連,批量實現多幣種付款,結合Airwallex的匯款服務,幫助企業節約跨境支付成本。這一產品 首先於澳大利亞市場推出, 今年也將陸續登陸全球其他市場,包括中國香港、英國等。

劉月婷表示,今年 Airwallex 也會在這一產品基礎上,進一步推出卡收單等服務,完善端到端的使用者體驗,並進一步拓展中小企業客戶群體。目前 Airwallex已在微信平臺正式上線Airwallex跨境支付小程式,客戶可以通過手機隨時隨地進行註冊稽核、開戶收款和人民幣提現等操作,進一步提升支付效率和使用者體驗。

跨境電商賽道發展數年以來,已有超過百家跨境支付創業公司入場,行業格局逐漸清晰,頭部企業紛紛從收付款和換匯業務,進入建設平臺/生態的階段,為使用者提供一系產業鏈服務,比如VAT、供應鏈金融等業務環節。本輪融資後,Airwallex 將如何設定航向?

劉月婷表示,在全球經濟形勢下,今年支付行業的投融資和併購預計會繼續呈活躍狀態,行業已經明顯地朝著平臺整合、端到端解決方案的方向不斷整合。而細化到To B 業務,跨境支付行業可以發展的空間依然很大,Airwallex 一方面會繼續擴大全球支付網路的廣度,如拓展歐美市場和中東等新興市場業務;另一方面則是在產品體驗上縱深發展,比如本地錢包、收單等業務也都是今年考慮的方向。

團隊方面,目前Airwallex擁有超過 400 人的團隊,產品技術人員過半。公司在全球設有 10 個辦公室,包括香港、墨爾本、上海、深圳、北京、新加坡、倫敦、舊金山、東京和班加羅爾。