這樣推廣讓新客增長更快速

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推廣對於產品的意義

推廣,換句話就是做廣告。通過不同的渠道方式把自己的產品讓更多的人瞭解→接受,從而達到宣傳、普及的目的。

線上推廣的三大方式

推廣可分線下和線上兩種,在網際網路成熟發展的今日,線上推廣則是相對更高效的渠道。

線上推廣主要有以下三大類:

1、搜尋引擎推廣

付費成本:☆☆☆☆☆ 付費效果:☆☆→☆☆☆☆☆

免費成本:0 免費效果:0→☆☆☆☆

網際網路時代,遇到問題大家第一時間想到的是去搜索。如何讓自己的產品排在搜尋結果的前面變得至關重要,這也是現在SEO/SEM經久不衰的重要原因。

常見的搜尋引擎有:

① 百度- 百度以搜尋引擎為主,其他為輔。想要從中獲取相對精準的人氣,自然也是需要去了解它的規則、特性以及使用範圍還有操作規則,根據不同的分類去檢視相應的規則說明,同時按照提示參與裡面的活動或是任務選項,定時定點的參與其中。另外,百度對投放的客戶群體會做一些免費引流的分支,如:百度貼吧、百度知道、百度文庫與百科、百度經驗、百度地圖、百家號、百度網盤等。

② 谷歌- Google 能用演算法推測使用者感興趣的廣告,使廣告具有價值,但由於國內google使用者不多,使得投放價值變低。

③ 搜狗- 搜狗雖然是國內第二大搜索引擎,市場份額卻只有18.75%,和百度七成左右的市場份額差距懸殊,自然選擇它的廣告主數量有限。

④ 神馬搜尋- 神馬搜尋是移動端貢獻流量巨大的搜尋引擎之一,它滲透安卓使用者大於70%,並且覆蓋了150多個國家,可以給廣告主帶來更多、更優質的人群投放選擇。

⑤ 頭條搜尋- 頭條搜尋更加偏向打造一個內部產品的綜合平臺,來凸顯位元組系產品的自身內容優勢,同時也在打造全網搜尋。

⑥ 微信搜一搜- 搜一搜是個全新的搜尋入口,在這裡可以主動搜尋關鍵詞,獲得相關朋友圈、文章、公眾號、小程式、音樂以及表情等資訊。憑藉微信巨大的日活及日均閱讀量,能有效提高公眾號曝光度及文章閱讀量。

⑦ 夸克- 瀏覽器比搜尋好用系列。

⑧ 360搜尋- 360市場份額較小,但使用人群較為集中,多為一二線白領人群,使用人群消費能力較強,對於中高價位的小資產品推廣很有好處,有效點選率較高,ROI就比較好。

2、高權重平臺推廣

付費成本:☆☆☆☆ 付費效果:☆☆☆☆☆

免費成本:0 免費效果:0→☆☆

推廣人員常用的方法是藉助一些高權重的平臺進行推廣引流,只要找準產品對應的目標人群,投放效果不會差。以下是幾種常見的一些高流量途徑入口:

① 百度系-百度知道、百度百科、百度貼吧、百度文庫、百家號等百度自研產品。作為百度的親生子,這些渠道都是被優先錄用的物件

② 今日頭條-流量大且穩定的一個自媒體平臺,旗下的小影片抖音、西瓜影片、多閃流量都是非常巨大的。

③ 門戶平臺-新浪(資訊型別的資源豐富,名人部落格非常多)、搜狐(很多方面都不差,但不是很突出)、騰訊(以社交巨大的年輕使用者為主,包含的服務型別豐富)、網易(擁有活躍的論壇和國際領先的郵箱)等

④ 分類網站-58同城、趕集網、百姓網等

⑤ 影片類-優酷、土豆、愛奇藝、騰訊影片、搜狐影片、火山、快手等

⑥ 網址導航-hao123、2345、360等

⑦ 社群論壇-天涯、知乎、豆瓣、貓撲等

⑧ 音訊類-喜馬拉雅FM、企鵝FM、蜻蜓FM、豆瓣FM等

在此類推廣渠道中,又可分為硬廣和軟廣,軟廣主要的優勢具有很高的價效比,成本低甚至零成本就可以帶來客源且永續性長。一篇質量好的軟文就相當於一個長期的廣告,吸引過來的流量也會相當的精準,它會使得使用者不會覺得是在做廣告,易傳播且存活率長,在贏得使用者的心的同時他們就會轉發傳播給跟多的人閱覽。而高質量的軟文易被各大搜索引擎收錄,促成第一型別推廣渠道的增量。

例:數懶(lan.jd.com)作為一款新手小白易用的資料分析平臺,在投放AB Test等資料分析案例後,新客的增長效果大大高於常規推廣效果。

3、資料庫營銷

付費成本:☆ 付費效果:☆☆→☆☆☆☆

免費成本:0 免費效果:0→☆

資料庫營銷包括IM推廣、EDM郵件傳送、SMS簡訊傳送等,轉化率根據人群匹配度而定,總的來講成本低,回報尚可。但多量高頻的推廣易使使用者產生反感。

沒有最好只有更適合

推廣模式總是千變萬化,但萬變不離其宗,不管哪些推廣渠道都只是為了共同的目標:流量和轉化。

想要通過線上推廣宣傳產品讓更多的使用者瀏覽達到轉化的目的,最關鍵在於推廣過程中吸引過來的使用者群體對產品有多大的興趣,也就是所匹配的客源需求精不精準,精準度則影響著轉化率。

在以上介紹的推廣三大方式中,從成本考慮來講,可以通過對產品的軟文包裝,去做一些免費/低成本渠道(例如:騰訊系的微信朋友圈、各大論壇、各種百科問答類平臺、影音類類產品)的推廣是最為推薦的方式;從推廣範圍和速度考慮來講,通過付費進行硬廣植入是更為推薦的方式。

當然具體還是需要按照產品的特性,去做一些匹配的推廣更為實際,因此前期我們需要基於產品做比較深入的使用者畫像分析,基於產品使用者群和興趣點,針對性的去做一些外部推廣,效果則會是事半功倍。