玩潮新世代,“薇”來式玩家social出圈!

語言: CN / TW / HK

隨著新世代消費力量的崛起,年輕圈層成為各品牌競相角逐的必爭目標。 而這部分受眾群體對於各式營銷招數早已具備免疫力、也越來越難以 “撩動”; 品牌想要通過廣告營銷打通圈層、精準對話愈發困難。

品牌怎麼做才能出圈?

面對這個當下很多品牌都在思考的問題,天貓國際基於對網際網路環境與新世代消費群體的洞察,打通了一條新的營銷路徑:沒有單純地將營銷剝離,而是將產品和營銷進行了深度繫結,讓我們在品牌出圈的賽道上看到了不一樣的social新玩法。

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創意很social

 深入洞察出發,直擊圈層精準傳達 

Z世代的年輕人消費動機更加感性,為社交、為顏值、為悅己......品牌與產品是否能夠帶來新鮮感和認同感,成為人們選擇與否的關鍵因素。對於“網際網路原住民”的年輕消費者來說,各種新興、科技、智慧的數碼家電才是“心頭好”。

天貓國際敏銳地捕捉到了目標受眾群體的這一特點,在深耕年輕消費市場的同時,聚焦數碼家電品類、聯合天貓國際數碼家電行業商家與 全球好物推薦官薇婭 打造 天貓國際全球超級生活節 ,並圍繞 “玩潮新世代” 的品類主張,將影片創意作為對話年輕群體的切入點。

科技感亂序字母、故障式閃爍畫面、啟動感載入進度......影片一開頭就有科幻懸疑電影內味兒了,讓人忍不住想要一探究竟。隨著進度條讀取完成,數碼3C、生活廚電、美容美體、個護電器四大類目的各種商品開始進行檢索。

最終甄選出來自全球87個國家和地區的29000多個海外品牌、5800多個品類全球品質好物,將在天貓國際全球超級生活節由全球好物推薦官薇婭直播間公佈。

影片中的薇婭化身為賽博朋克的 “薇來式玩家” ,天貓國際通過把數碼家電智慧科技產品比擬成“未來生活密碼”,將抽象的理念與具象的事物進行關聯,借勢薇婭視角探尋科技與人類的關係 ;並圍繞品類核心趨勢提出智慧生活 “全球新發現” 議題,直擊圈層精準傳達,於受眾心智層面構建起 有溫度、有深度的品牌標識

天貓國際“薇”來式玩家區別於同質化的功利式促銷心智、一反以品牌為主語進行宣講的傳播形式,用電影宣傳的方式官宣薇婭身份,以科幻懸疑的風格吸引受眾關注,將人們帶入到品牌所製造的情境裡,為直播大事件及核心心智的預熱變被動接受為主動了解。

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理念很social

 薇婭buff加持,品牌主張多維詮釋 

在這個資訊碎片化時代,品牌營銷繼續單打獨鬥很難真正觸及使用者的使用場景;於是,越來越多的品牌為觸達多元領域、精準捕獲目標群體,而進行聯合式營銷。

基於對數碼家電行業的背景洞察,天貓國際“挑遍全世界”IP 定位為幫助消費者精挑細選全球好物,而這與薇婭的核心理念是一致的。

而薇婭亦是年輕人心目中的主播風向標,其核心競爭力在於針對消費者的痛點和剛需進行嚴格選品、核心受眾群體是對生活品質有著更高要求的消費者。 雙方價值理念的內在聯絡、基調相同的群體疊合,由內而外的契合度加深了彼此的關聯與受眾的黏性。

天貓國際通過與薇婭的深度合作,將精挑細選全球好物的理念全方位地滲透到消費者的各個生活場景之中。數碼3C、生活廚電、美容美體、個護電器四大類目觸達年輕一代消費群體的多元化生活方式,賦能圈層營銷,傳達數碼家電行業“玩潮新世代”的品類主張。

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天貓國際 以全球好物為溝通介質、生活方式為共情紐帶 ,再度攜手全球好物推薦官薇婭,直播平臺與電商主播相互賦能,為中國消費者提供全球好物、直達海外生活方式,更好地幫助消費者做決策、為消費者帶來更好的生活。 天貓國際在年輕受眾群體的認知中也成為了 具有情感附加值 的品牌。

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品牌很social

 定義先鋒生活趨勢,品牌形象深入人心 

美國著名社會學家馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)曾在其著作《引爆點》中提出三項產品爆發流行的法則:個別人物法則、附著力法則及環境威力法則。而引爆點三法則在天貓國際此次的campaign中也得到了印證。

縱觀當今行業領域,品牌運用網際網路思維進行整合營銷已不是什麼特殊技能,如何將品牌傳播效果延續、最大化地實現品效合一才是整合營銷的真正目的。天貓國際聯合天貓國際數碼家電行業商家與薇婭正是 打破行業壁壘從而實現整合營銷“有品”的突破點

有了薇婭的個別人物助陣、 “我的全球生活新發現” 的附著力與國際數碼家電品類趨勢的環境威力加持,天貓國際就會觸發 建立品牌與受眾深度溝通體系“有效”的引爆點

對於天貓國際來說,藉助“薇”來式玩家“破圈出道”是品牌基於洞察Z世代消費者的興趣圈層、將天貓國際數碼家電KA品牌與圈層文化進行融合構建輸出全新的風格格調,通過在營銷上的創新探索、戰略上的長線溝通,採用時下 年輕使用者更樂於接受的方式 表達自己。

在通過數碼家電單品聯結年輕消費者、定義屬於Z世代的先鋒生活趨勢的過程中詮釋品牌態度,源於天貓國際一直以來的品牌實力和產品品質,是在消費者中長期積澱下的認可和口碑佔據了輿論的“C位”。天貓國際以social的形式,實現了品牌態度的破圈傳達,也是對自身品牌形象的沉澱與夯實;為行業在品牌營銷領域的創新乃至與受眾圈層的長效溝通,提供了借鑑意義。

天貓國際接下來還會玩出哪些social新花樣?就讓我們一起期待吧!