K值管理丨那些运营大牛都是怎么找女朋友的?

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编辑导读:K值是指一个项目成功的关键节点,K值成,则项目80%能成,K值败,则项目一定会失败。本文作者以K值管理为切入点,谈谈怎么找女朋友,一起来看看吧。

有些标题党了,不过这的确是一篇教你用运营知识找女朋友的文章,不信且往下看!

运营是一种修炼,需要不断的破境。在将夜中,破境最好的方法是战斗;运营也是如此,当你独立操控一条业务线时,你的成长将会肉眼可见。我记得我接到一条业务线的时候,首先感觉到的不是兴奋,而是焦虑,一种对未知的焦虑。不知道项目该往什么方向走,不知道项目能不能成功,也不知道团队如何分工;还要承担失败的风险,最惨的是项目被砍掉了;更惨的是项目没被砍,你却被砍掉了;

当你第一次独立操控一个项目,怎么能把这个项目理清楚,带起来?在项目管理中,我们通常把比较关键的运营动作叫做K值,这篇文章我们就一起来聊一下这个K值管理!

K值:key points,是指一个项目成功的关键节点,K值成,则项目80%能成,K值败,则项目一定会失败。有些公司也叫做KP值,这次我们简称K值。

为了让你更好的理解,我举个通俗易懂的例子。妓女这个行业,她的K值是什么呢?去整容来提高单价,还是找个人多的地方提高流量?

都不是,对于妓女他的K值有两个,一个是不被抓,第二个是不得病,这两个关键点能确保,才能谈后面的客流量,客单价。

K值管理最关键的意义在于可以让复杂的项目变得简单而且容易控制;这篇文章主要讲两个两方面, 一个是K值布局的三个原则;另一个我们结合具体项目,讲讲怎么来做k值管理。 来说第一点,K值的布局原则。 K值布局要注意三个原则:多层布点、单点可控、目标导向。

1、多层布局:项目不是线性的,它是由多个层次组合而成的,就像我们吃的千层饼一样。如果你稍微懂点管理学的话,那你就应该知道,组织本身就是“愿景—战略—资源—管理—执行”多层系。放回到项目中也是如此,一个项目的层次至少要包括:“目标—策略—执行—复盘”这几个经典的层次。

k值的多层布局就是要在项目的每一个层次中都要找到2-3个K值,进行监控;只有这样,我们才能保证整个体系不会坍塌。

2、单点可控:每一个k值的设计都能够通过数据来衡量,以便于项目后期的复牌合策略的迭代。

3、目标导向:当一个项目周期较长,构成比较复杂的时候,我们很容易失去目标,找不到重点行动。这时候就需要我们慢下来,回顾目标,仔细查看一下之前设定的项目K值,将精力集中在最高效的行动上面。

说完了K值布局的三个原则,我们来结合具体项目来讲一下怎么操作,本来想继续以妓女为案例,我爱写,你们也爱看;但最后怕是发表不出来的,我们换个列子,和谐一点,我们来看下怎么用K值管理来找女朋友。在我满嘴胡说,兴奋码字之前,我先把重点交代了。

在项目中,做K值管理主要分为以下几个步骤:识别项目K值/制定相应策略/落地执行/数据复盘/策略迭代。下面我们来看具体例子,如果把小庄(你身边最普通的男生)找女朋友作为一个项目,我们怎么才能做成这个项目呢?

第一步:识别此项目可以成功的K值

识别K值是一项能力,每个项目成功的K值不同。不过既然是一项能力,那么就有方法可以练习。我经常会拿身边各种项目进行K值分析,无论项目大小;如果没有项目的话,就拿身边的事情来进行分析,原理都是相通的。拿找女朋友来说,我们分析一下这件事情的K值。

K值一:要有池塘:也就是要有可约会的对象。K值二:要有银子:这是个必要不充分条件。有这个不一定能成,但没有这个一定成不了。K值三:要有形象:这个形象不单纯的是指帅;你可以是一般人,但你一定要面容整洁,穿衣得体、身材匀称等等,一定要给女生一种干净的感觉;

K值四:要有性能力,这个我们不展开讲。

以上就是这个项目成功的四个K值。

第二步:制定相应策略

当我们识别出来这四个K值之后,下一步要做的就是根据这些关键K值制定相应的策略。 K值一:池塘的打造,策略:线上线下双管齐下 线上的话可以下载一些交友软件,陌陌 探探这一类的;线下可以让自己的七大姑八大姨介绍一下,也可以瞄准一下身边的同时,实在不行,让前女友帮你介绍,运营不是常说老带新吗。

K值二:要有银子

这个确实是难到我了,因为毕竟我现在也是囊肿羞涩。不过也不是一筹莫展,我们可以提升主业收入,发展副业收入;

现在整个社会的主流思想是,工资只能维持生存,发财还得靠创业;但这只适合一些牛人,对我辈小白来讲,工资仍然是拉开我们贫富差距的关键;所以能够找到个好公司,老老实实的做好业绩才好。

另外还有一个副业收入:可以适当的进行一些理财,如果有能力还可以接一下外派的单子,或者出去摆摆摊;对于小庄来讲,还可以帮他爹庄大爷打理好水果摊,等做大做强之后可以直接荣升富二代。

K值三:要有形象

形象不光指的是帅,还可以通过健身来提高自己的形体,学习一些穿搭知识来提高自己的穿衣品味;学会怎么和女生聊天,而不是直男式的多喝水。

K值四我们不做展开来讲,可能会影响我正直而又阳光的人设。

第三步:我们来谈谈执行

我们说了关键点,也列出了相应的策略和行动项,下面就是要将这些行动项付诸实践。但在真正实施的过程中,我们会发现有些失望。首先是执行不到位,效果打折扣;其次就是执行到位,效果很小;执行不到位通常是两种情况;第一种是执行力的问题,最能体现执行力的就是做事的细节;我经常会提醒自己,营销决胜在细节,包括活动节奏的把控、文案表达的情绪以及物料的设计,这些都是一些细节问题。把控好细节,就能做好执行。执行不到位还有另外一个原因,就是策略太模糊。我曾经的领导,是个乐天派,每次做项目都只来上一句:“我只给你们大方向,执行部分我充分信任你们”。说句不好听的,大方向谁人又不知呢,过度的放权说白了就是一种不负责。策略从上到下的执行中,要足够的详细和完整。

举个列子,K值一中的下载线上交友软件,这绝对不是一个完整的策略。如果要把这个策略做的足够详细,至少要包括以下几个部分。

目的:“扩大小庄的鱼塘,为小庄储备约会对象。”

目标:“一个月内要加够20个好友”

形象打造:“通过晒生活晒照片的形式,将小庄打造成为一个懂生活、爱健身的富二代形象”

只有完善的策略才能指导执行,拿嘴输出的策略是不靠谱的。

第四步:数据复盘

复盘的意义在于帮我们找出最有效率的行动项,同时也帮助我们进行动作迭代;为了帮小庄找到对象,我们列了四个K值,行动策略更是十几个之多,不可能每个策略都是有效的,只有数据能告诉我们,哪个行动是我们日后能能打的动作。比如K值一中,我们提到老带新的方法,当时只是图一乐,实际执行过程中是行不通的,前女友分分钟杀你的心都有了,还能给你介绍女朋友;除非她做了什么对不起你的事情,内心有些许惭愧,想以此安慰自己。

写到这,我们就要草草的收尾了,我写东西啰嗦,在这重新再给各位回顾一下知识点。

K值布局的三原则:多层布局/单点可控/目标导向 K值不住的五个步骤:识别K值/制定策略/落地执行/数据复盘/策略迭代。

以上,运营是一种修炼,需要不断破境!

作者:广告匠,微信公众号:广告匠(adguanggao)

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