淘寶直播中國行再下一城,雪梨大明湖畔直播引爆泉城!

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9月12日,淘寶直播年度城市IP《直播中國》的最新一站來到了齊魯大地山東濟南,淘寶直播TOP主播雪梨在濟南地標大明湖畔開啟“梨遇齊魯”的直播活動,雪梨同時獲得“山東好品推薦官”及“濟南城市文旅推薦官” 兩大頭銜。800萬人觀看,30多萬份齊魯特產被一搶而空,雪梨的直播中國齊魯行,把包括德州扒雞、煙臺的煙薯25號、以及沂蒙老區的香菇等全省16個市近40款齊魯好物通過直播間一搶而空,直播中國再一次做到賣空城市好物,“讓城市出圈”。

直播中國走出直播間,走進城市地標

不難發現,“沉浸式場景直播”,是雪梨此次直播活動的一大特色: 一是直播場景化 ——團隊將她的直播間搬到了古城的著名地標大明湖邊; 二是沉浸式內容帶貨 ——雪梨選擇與團隊在南豐戲樓秀方言品美食,講解風土人情的同時推薦齊魯文創。

此次雪梨這次“梨遇齊魯·歡樂泉城” 的主題直播,則巧妙地打破了以講解產品為唯一重點要素的帶貨動作。團隊巧妙地選擇從場景入手,將直播主題的相關品牌好物,置於強關聯的地域之中,雪梨在城市地標大明湖,邊品嚐地道美食,邊講解特產好品在齊魯發家成長的淵源。如此,粉絲們通過地域場景化的直播,更容易對商品生產與消費的生活場景展開強聯想,進而產生對產品的關注與購買興趣。

在直播時,雪梨的場景化沉浸式內容帶貨方式,也成功讓進入直播間的粉絲駐足時間變得更長。在介紹海爾冰箱時,她走入冰箱使用的日常場景中,開啟箱門,讓粉絲更直觀地看到冰箱的大容量和分類置物保鮮的特色。 這種在場景中完成商品介紹的直播方式,可稱之為 一場圍繞觀眾生活打造的沉浸式場景秀。 對使用某商品的過程進行全方位360度的展示和演繹,能夠打破“強推硬銷”的觀感,讓觀看直播的粉絲以更有共鳴的方式吸收產品資訊。

頭部主播突破地域壁壘,讓品牌傳遞更高效

與雪梨這樣的頭部主播,進行帶貨合作,已並非特別新穎的帶貨形式。 但此次,淘寶直播邀請強粉絲粘性的主播與城市地域深度繫結,作為“代言人”走進城市,宣傳地域風土人文,巧妙地進行城市跨圈營銷的同時,更為強地方品牌注入了新鮮活力。

從品牌視角的洞察, 雪梨山東行的沉浸式場景帶貨,拉進了使用者與城市各個品牌的距離。 直播一開始,雪梨介紹她來到濟南喝的大碗茶,和白天去過的黑虎泉 ... 自然而然地走進這座城市,瞭解當地氣候與特色,探索齊魯盛產的好物與美食。

通過這種形式,雪梨直播間成功作為城市與地方品牌的紐帶,突破因廣闊山河形成的天然地域壁壘,讓更多消費者能夠感知傳統地域的品牌。比如一些當地的老字號,又比如在某些地貌氣候才能盛產的特產佳品,通過直播間,成為一座城市的“標籤”,讓商品與城市深度繫結,使得品牌資訊的傳遞變得史無前例的高效。

縱深聯動頭部主播與城市品牌,打造場景化內容直播,淘寶直播這個專案模式,在極其激烈的直播紅海競爭中,取得了突出的成績。 雪梨的山東專場短短一晚,僅 4 小時便吸引累計 800 多萬人次觀看, 30 多萬份齊魯特產被一搶而空。 隔著螢幕,山東的紅薯受到全國粉絲的追捧。從德州扒雞、得益酸奶到青島啤酒,那 20 多萬份當地盛產的各類佳品美食,更是全部一上架就被拍完。

直播電商不僅是帶貨,淘寶直播中國行披荊斬棘巧破局

而雪梨的山東行,僅僅是淘寶直 播中國行這個 IP 的其中一站。 自今年 5月份啟動以來,淘寶直播中國行已走過南寧、敦煌、井岡山、鄭州、濟南5站,專案攜手李佳琦、雪梨、烈兒寶貝、陳潔kik i,以及超過50+位特色淘寶主播,為全國各個城市特色好物“代言”, 目前累計銷售額近4000萬。

淘寶直播中國行,直播中國,看見中國力量。 淘寶直播及點淘App共同打造這個城市IP的初衷,是希望通過平臺強大的資源整合能力,攜手頭部主播以及合作伙伴,走進城市地標,開展一系列主題直播活動,讓城市“出圈 ”,讓更多好物能夠通過直播間賣向全國。而每一次走進城市,平臺和主播團隊都會商議,優選鄉村振興好品、特色老字號等公益商品,在賣空城市好物的同時,助力城市的人文與經濟發展。

通過這個 IP ,淘寶直播為不同城市的文化和品牌實現高效賦能。當地政府為地方特產背書,場景化的直播增強粉絲對商品的感知,地方品牌通過頭部主播間實現銷量增量,如此多方相互賦能的良性迴圈,最終實現了電商帶貨的全鏈路升級, 城市有好物,好物背後蘊含的城市特質,也通過直播活動凸顯, 不僅城市好物賣空 ,城市也 出圈

據瞭解,淘寶直播中國行接下來密切在跟各地政府溝通合作,希望打造基於城市營銷與產業提升的新解法,讓城市 圈”更有底氣。未來計劃走遍全國,一方面發掘城市產業優勢,通過直播提升產業整體升級。另一方面在城市營銷等方面,充分發揮平臺及主播優勢,為城市”代言“助城市品牌提升。

如何能在電商帶貨的凶猛江湖中乘風破浪? 淘寶直播及點淘App始終將創新作為IP開發的基因,披荊斬棘地為全行業探索明路。淘寶直播中國行,撬動頭部主播,堅持優選城市好物,實現多平臺、多場景、多地域、多行業共同參與,全方位展示 各地文化形象、推介品牌產品。在這個IP中,我們看到了中國地域文化與品牌的力量。每一個地域,每一場直播,每一次的主播分享,都是一個品牌在國人消費新浪潮中的無限滲透。

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