巧妙借勢奧運!非官方贊助商立白是如何玩“出圈”的?

語言: CN / TW / HK

遲來的2020東京奧運會已於昨日落下帷幕,是時候來盤點一波 本屆奧運會各品牌借勢營銷的“戰果” 了~

一談到這兒,大家能聯想到的總是各品牌擠破頭的奧運冠名合作,但回顧東京奧運會各大品牌營銷盛況不難發現,顛覆傳統營銷模式,探索不同營銷制勝之道的品牌也不在少數,如快手、韓束,還有 首次擠進奧運營銷賽道的日化洗護品牌立白 等等。

奧運會作為體育界甚至全世界最大盛事之一,往往都是運動品牌、餐飲品牌的狂歡,那麼立白是如何巧妙突圍,在奧運借勢營銷大戰中爭得一席之地的?

馬可婷認為,這要得益於 國民品牌立白深耕行業多年對市場變化和消費者需求洞察的敏銳度。 不同以往,這屆奧運會處於全球疫情之下,“疫情防控”成為全球關注話題,相比之下, 除菌屬性產品 就有了表現的機會。立白正是抓住了這一機會,一舉拿下 “國家擊劍隊贊助商” 頭銜, 立白除菌產品也成為 “體育·訓練局國家隊運動員備戰保障產品”, 藉著賽事東風,品牌及產品影響力迅速提升。

但如果說“國字號”背書是立白打響此次營銷戰的基礎,那麼 好的營銷方式 ,便是如虎添翼。

本屆奧運會在百年奧運史上首次 “雲奧運” 形式亮相,年輕群體更是各大社交平臺聲援支援賽事的主力軍,如何吸引更多年輕人的加入成了每個品牌都繞不過的問題。這也促使品牌要主動去“懂”年輕人,說他們的“話”、造他們的“梗”、才有可能融入年輕人的圈子。 立白 從公關背書到社互動動,立體化直擊消費者, 打下漂亮一戰,為日化洗護行業貢獻了品牌借勢營銷的新思路,或成奧運營銷洗護行業最大贏家。

藉助社交超級IP,以表情包作為打進年輕圈層的敲門磚

表情包是年輕人必不可少的社交語言,立白以此為切入點, 與火遍社交平臺的不鴨IP合作, 設計立白奧運專屬表情包, 用表情包將“快、準、狠”的擊劍運動風格與立白除菌產品特點巧妙融合,以 輕鬆娛樂的社交梗 方式,將品牌 年輕會玩又不失專業的形象 傳遞給消費者,不僅方便消費者記憶,也成功拉近與年輕人的距離。

不少網友更是直接在微博上與不鴨互動,不知不覺間 “除菌duck不必麻煩” 的觀念已滲入網友心中,在#除菌duck不必麻煩 立白搞定#話題下進行互動,分享各種duck不必的麻煩除菌場景,種草了立白除菌產品,話題閱讀量迅速達到1.6億次。

在奧運賽事進行期間,立白“請來”特邀播報員不鴨, 通過條漫全程播報國家擊劍隊的賽事,巧妙運用每個借勢時機。 “特邀播報員不鴨”可愛幽默的形象,深入人心,吸引了大量網友安利和轉發。 立白通過設計微博話題、打造奧運氛圍等手段來激發使用者興趣,引起全民互動,在本次的奧運營銷嶄露頭角,大放異彩!

“表情帝”楊迪傾力助陣,親民畫風詮釋產品軟實力

如果說“不鴨”的加入成功引爆年輕人的圈層,那麼 “表情帝”楊迪 的加入,便進一步擴大了受眾群體,加深立白的親民形象。楊迪是大眾熟知的喜劇演員,綜藝大咖,一直以親民搞笑的形象示人,深受大眾喜愛。

立白的這一操作充分挖掘了楊迪的長處,圍繞自身產品 “快、準、狠”的除菌專業性 ,以及 “天然、除菌、潔淨”的產品力 ,用輕鬆搞笑的創意影片為載體,加上楊迪誇張的表演方式,完美演繹了在費時費力的除菌場景下,立白幫助他輕鬆搞定各種除菌難題的生活故事。 通過大反差、強對比的故事情節, 夯實“除菌輕鬆”的記憶點 ,進一步突出立白為消費者帶來的便利,拉近了品牌與消費者的距離,傳遞出立白輕鬆搞定的“OK”畫風。

這種自帶傳播屬性的搞笑影片,迅速在社交媒體傳播與發酵,引起了使用者的共鳴及二次轉發。

邀榮耀之師出征,潮流出圈夯實“冠軍之選”專業形象

在這次借勢營銷動作中,冠軍之選也成了立白的榮耀tag。作為國家擊劍隊贊助商, 立白憑藉 擊劍隊X除菌包潮流大片 再次成功出圈,跨界玩起了“潮”文化, 成功打造不一樣的除菌產品關注點。

同時立白還 邀請各圈層KOL,成為立白除菌包潮改官,以除菌包為傳播支點, 多維展現除菌包使用場景, 通過將除菌包變裝 ——趣味卡通風、日系復古風、百變田野風、二次元國潮風、潮酷街頭風等,以小帶大撬動網友對立白除菌產品的高關注。

此外,在奧運期間,立白還通過 擊劍隊運動員ID影片互動 ,關聯立白除菌產品與擊劍隊備戰,進一步 夯實立白“國民品牌”形象, 強化立白專業除菌防護理念。

奧運營銷輕鬆玩“出圈”,立白做對了什麼?

另闢蹊徑,抓準時機。 在全球疫情背景下,以國家擊劍隊贊助商及國家隊運動員“新戰友”身份亮相全球賽事,為運動健兒的健康保駕護航,同時立白除菌產品作為體育·訓練局國家隊運動員備戰保障產品,專業除菌形象再一次打入消費者心智。

跨界合作,擴大受眾群體。 立白X不鴨,國家隊X除菌包,楊迪“OK”畫風影片拍攝等,從不同圈層、不同渠道、不同場景,多角度塑造立白年輕、親民的形象,賺足話題度。

一次好的品牌傳播,不僅要把品牌理念、產品賣點傳遞出去,更要 與消費者形成互動,建立情感上的聯結。 在奧運會這個特定時期裡,立白打出“營銷組合拳”非常高明,為快消品牌創新奧運營銷帶來新思考,讓我們在品牌出圈的賽道上看到了教科書式的新打法,期待立白在之後為我們帶來新的驚喜!