營銷策劃三個關鍵要素是什麼?

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  營銷策劃三個關鍵要素是什麼?一個策劃案,需求、洞察和創意,完整的策劃案從無到有包括需求解讀、分析思考、策略推導、執行規劃、創意呈現五個關鍵環節。很多時候,執行規劃不止一個階段,一個階段也不止一個創意,這就要中意把握重點。

  營銷策劃三個關鍵要素:

  一、客戶需求

  在營銷中把人們在某一特定時期有某種需要又有購買能力稱為“需求”,日常生活中表達的“要求”之意。客戶一定是有某種需要才會展開營銷,因為要營銷所以才會招標或下brief,然後代理公司才會出營銷方案,你的方案是要解決客戶面臨的某種問題,這是你寫方案的根本前提。

  不知道客戶的需求你是沒法寫方案的,對客戶的需求理解偏差也是寫不好方案的。通常來說,客戶的需求是多樣且複雜的,所以策劃案的型別和玩法也是不一而足。策略案、活動案、全案,事件營銷、線上打榜、快閃活動,不是腦門一熱或拍大腿產生的,而是根據客戶需求而來的。有刺激才會有反應,有需求你才會出方案,只有掌握了客戶的根本目的,你的方案才能一針見血寫到點上去。

  二、洞察分析

  有人每次寫方案,找三四個別人的方案東拼西湊,從來不思考要解決的課題是什麼,也不多想要達到什麼樣目的,更不清楚自己寫的能有什麼效果,反正你要方案的時候,我幾十頁擺在這。洞察分析都不應該稱之為策劃人的能力,而應是策劃人的下意識,這種意識貫穿在整個寫方案的過程中。客戶亟待解決的問題你需要動腦,有效的應對之法你需要動腦,怎麼執行落地也需要動腦,寫策劃絕不是玩積木,你隨便拿哪個板塊過來都能搭建成一個城堡,如果沒有這點覺悟。

  動腦只是基本,洞察分析是更高段位的動腦,火眼金睛發現深層次問題,抽絲剝繭解析過程,並有理有據呈現解決之道,寫了那麼多策劃案你一定明白這個道理,腦到用時方恨少啊!

  三、創意呈現

  到創意,很多小夥伴不自覺就想到了一個視訊的點子或是一個亮眼的主題,甚至很多人叫嚷著創意為王,創意才是一個方案的核心。策略重要還是創意重要?策略是創意的靈魂,創意是策略的現實表達和落地,所以提到創意千萬別先入為主直接就去想一個視訊海報或是什麼素材,而應該先考慮這個創意在支撐哪個策略,這個創意要解決什麼問題,然後再深入思考什麼樣的創意能夠達成這一切!也絕不要拋開策略天馬行空想創意,不能承接策略解決營銷問題的創意只能是自我陶醉,聊勝於無甚至起到禍害方案的負面效果。

  需求是寫策劃案的大前提,而小搗蛋洞察是貫穿寫策劃案的一種下意識,至於小搗蛋創意嘛,是整個方案的現實載體。沒有弄懂需求方案就無法下手,缺乏洞察能力方案就缺少靈魂 ,創意呈現不佳!

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