怎樣拿捏年輕人social?這波全看Soul!

語言: CN / TW / HK

事情是這樣的,最近辦公室裡新招了一批00後的小朋友。

經過一段時間的相處,馬可婷發現了一個有趣的現象:針對同一個品牌的營銷討論,要麼辦公室老人表示“老阿姨看不懂現在的年輕人了”,要麼新來的00後會說“我們年輕人不吃這一套”。

似乎從生活到工作,年輕人想的東西真的有點不太一樣,或許這也是為什麼一些品牌慣用的營銷手段在年輕人身上失去了作用的原因。

在扒拉著00後的小朋友“深入交流”後,馬可婷終於是摸索出一些拿捏年輕人的營銷套路。

這一屆年輕人究竟想要什麼?

搬磚身累,打工心累,於是年輕人擼貓的擼貓,運動的運動,聽歌的聽歌,他們紛紛選擇自己喜歡的方式緩解壓力,就連對社交的追求也從花裡胡哨變成了輕鬆自由。

這讓馬克婷想起了之前一個很火的段子:這一屆的年輕人在朋友圈“愛與和平”,在微博上“哈哈哈哈”,在B站“一鍵三連”,在抖音“無情上滑”,在Soul“才藝展示”。

乍一看之下,這些年輕人活得像是“精分”,然而仔細捋一捋,你會發現他們的“聰明”之處。

這一屆的年輕人不是“僅三天可見了”,他們依然有著強烈的傾訴意願,他們更偏好尋找同類,和價值觀相同的人分享生活中的喜怒哀樂,並因此形成了獨特的“圈層文化”。

在圈層之外的品牌想要“融圈”並不是一件簡單的事,那要如何玩轉年輕人喜愛的營銷呢?我們不妨從年輕人追捧的Soul談起。

“不幹正事”,偏偏又讓人上頭的Soul

Soul給年輕人提供的是一個無壓力自由表達的平臺,無論是圈層文化、還是情緒傾訴,都可以在這裡通過演算法推薦,獲得暢快交流與優質互動,從而衍生出多元高質社交關係。

在這個基礎上,Soul用興趣與年輕人溝通,玩在一起。說白了,Soul的營銷出發點既沒有仰視,也沒有俯視年輕人,而是和他們同一個高度。

來品品最近Soul搞的“創造喵零喵-喵星人戲精大賽”,玩法非常有趣。比如用Soul自帶的相機拍攝貓咪短影片的時候,會自動識別到貓臉,並加上可愛的貼紙,做成喵星人表情包,參與打榜。

你會發現這裡面的每一個環節——喵星人、表情包,都是日常生活中年輕人比較喜愛的,加上Soul還聯動全網貓咪博主參與其中,很快站內站外掀起了一股“吸貓浪潮”。無論你什麼時候開啟手機,都會發現來自Soul的貓咪眼神已經鎖定你。

當然萌寵並不是Soul和使用者溝通的唯一節點。在圈層氛圍極度濃郁的Soul,各類興趣在這裡為熱愛而聚集,音樂、攝影、配音、手辦、旅行、星座、二次元等等圈層繁多到讓“老阿姨”流下了時代的眼淚。Soul卻上演了一番“雨露均沾”,讓每個圈層都有聚在一起表達自己的機會。

比如Soul與摩登天空2021年草莓音樂節的合作,普通玩家直接貼個標證明“我來過”就完事了,高階玩家再來波KOL聯動,Soul直接扔下一枚炸彈——現場玩轉音樂光影互動,喚醒靈魂。

Soul還出現在使用者重合度很高的國民綜藝《明星大偵探》上。同樣瞄準的是好玩有趣的年輕使用者,靠著案情中關鍵線索的呈現,Soul沒有隻把綜藝當成曝光渠道,反而成功讓各種站內功能功能深度植入、強勢出圈,讓更多人看見了這個和年輕人站在一起的品牌。

當然最讓馬可婷喜歡的莫過於Soul與星座博主陶白白的夢幻聯動。最近陶白白頻頻登上各平臺熱搜,堪稱為寶藏星座男孩,很多品牌紛紛慕名而至,但其實早在年初的時候Soul就和陶白白進行了深度合作,舉辦專場活動,讓站內站外星座圈層的使用者狠狠狂歡了一把!

當然千萬不要以為Soul的套路只有這些。馬可婷到現在都還記得Soul在上海年輕人人氣旺盛的淮海TX,搭起一個“靈魂奇境藝術展”,讓年輕人有一個在繁忙工作生活中停下腳步的“療愈點”。

好幾夥,看到這裡,就連馬克婷平靜的心都有些躁動,哪個年輕人看了又不想說一句“我可以”呢?

總之,萬物皆可Soul。相較於趕著和其他圈層“貼貼”的品牌營銷,Soul的營銷更偏向“拿來吧你”。

聽說你也玩音樂,巧了,Soul有。

聽說你喜歡寵物,巧了,Soul也有。

就像年輕人在不同平臺展現出的不同行為模式一樣,回顧Soul的整體營銷策略,我們也能逐漸摸透它的一些特質。首先,它以“興趣”為引,建立關係圖譜,在熱愛中形成獨特的圈層文化。其次,對於年輕人喜好的事物,Soul並不是一味地進行聯名合作,而是通過趣味橫生的玩法,讓擁有同樣興趣的年輕人來到Soul這個元宇宙,建立聯絡。

品牌想要真正和年輕人玩在一起,顯然不能只靠元素、靠標籤的堆砌,真正的玩是立體的,是方方面面的。有人的地方,就有圈層,有圈層的地方,就有社交。

寫到這裡,已經又臨近下班時間點,桌面上的稿件也從“XX品牌初稿”依次排開到“XX品牌終稿V12版”。

下班還是加班呢?

就在馬可婷思考這個嚴肅的問題時,辦公室新來的小朋友已經快樂地打電話預約晚上的劇本殺了。

我忽然打算年輕一把。

至於終稿什麼時候會定下來?

管他呢,明天的事當然留給明天。