“90後”的返鄉創業新選擇:從打工人到“工廠合夥人”

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今年的六一兒童節,是楊順民返鄉後和兒子小霖一起過的第一個兒童節。牛鏡攝

中新網江西南康6月1日電(楊達 記者 李韻涵)“父母老了,孩子大了。”今年的六一兒童節,是楊順民返鄉後和兒子小霖一起過的第一個兒童節。

對楊順民來說,當“外出務工”和“回家立業”成了不得不回答的選擇題時,江西省南康傢俱產業帶新一輪的“入淘寶潮”給出了答案,也讓返鄉創業成為“90後”爸爸們新的選擇。

楊順民曾經在佛山傢俱工廠裡面打工,每月拿著幾千塊的薪水。從去年開始,楊順民發現身邊很多老鄉開始返回南康,搭上了南康傢俱產業快速發展的順風車。返回家鄉後,楊順民夫妻用心經營的淘寶店鋪,一年行情好的時候能賺幾十萬元。

“感覺生活圈子找回來了,工作圈子也帶回來了。”對於在社會上打拼10餘年的楊順民而言,從廣東佛山回到江西南康後,現在的工作和生活狀態讓他感到自由而充實。

“這一棟樓裡,和我一樣從珠三角等地返鄉的淘寶天貓商家就有10多個,基本上都是‘90後’年輕夫妻”。藍善林和楊順民是一個村裡的兒時玩伴,也是現在的創業夥伴,他們都棲身在南康區芙蓉大道一座不起眼的六層小樓裡。

而在這座小樓,像他們這樣的“90後”返鄉年輕人所組成的南康傢俱商家,一年的銷售額從數百萬到上千萬不等。

淘寶天貓商家運營中心相關資料顯示:近兩年來,江西南康傢俱產業帶新增了近5000家淘寶天貓商家,這些新增的商家以“90後”為主,且多從外地返回。

大量年輕人的返鄉,人才的湧入,為當地傢俱產業發展帶來多元化的經營模式。淘寶電商、短影片種草、直播帶貨……這些原本新奇的詞,變成了南康年輕人努力的方向。

原本從事傢俱生產的藍善林,受到周圍朋友的影響,開始學著做電商。“我本身就是從事傢俱行業,每次逢年過節回家,都會和老鄉一起探討學習,就這樣慢慢做了起來。”

渠道推廣的力量讓這個年輕人第一次嚐到了甜頭,薪水一下就過萬了。受到激勵的他更加潛心學習,前期沒有工人、沒有資金投入,自己只能一邊學,一邊做。

如今的,藍善林開了直播工作室,有專人拍攝、剪輯。面對鏡頭,原本不善言辭,也能將自家產品介紹的有模有樣,時不時還能蹦出一個趣味梗,拉近消費者與品牌之間的距離。

相比傳統的銷售模式,藍善林開始明白資料背後的含義,如何獲得推廣,哪些話術更吸引消費者,尋找自己推廣過程中的“爆款”,再進行批量復刻。雖然對於網際網路而言,他仍然是個“新兵”,但他堅信,當行業的風口吹來時,他會有所收穫。

“90後回鄉創業,回家做電商有很大的意義,他們前期一直在珠三角各地,思想比較活躍,對於南康傢俱產業帶來說,注入了新鮮的活力。”作為藍善林和楊順民鄉下老家黃埠村的村支部書記,賴彥華親眼見證了當地傢俱電商行業的發展。

從2016年到2020年,南康傢俱產業用了4年時間實現了從產值1000億元到2000億元的突破。去年天貓雙11期間,南康傢俱產業躋身全國產業帶成交額前10榜單。

在江西南康,有路的地方,就有傢俱廠;有人的地方,就有做傢俱的商家。上萬家生產、銷售企業、400多家物流企業、50萬從業人員,已形成極有規模的產業叢集。統計資料顯示,南康區共有9個淘寶村,全部都和傢俱生產銷售有關,其中,龍嶺鎮龍嶺村、向陽村,東山街道坪塘村、坨圳村等4個村為“億元村”。

跑工廠、看貨、下單……這是任我權和蔡海東這一對“90後”淘寶搭檔每天的行程安排。一個多月前,他們拿到了當地註冊的營業執照,準備接下來大幹一場。

2019年春節從廣州回到贛州後,任我權和蔡海東通過與當地傢俱工廠深度合作,把在廣州所瞭解的環保材料和時尚趨勢運用到工廠生產環節,在一年內,店鋪年銷售額達上千萬元,原本組建的不到10人的團隊也擴充套件到近百人規模,而當地的10餘家工廠,也直接把他們升級為“工廠合夥人”。

在南康,新的動作每天都在進行。4月底,家博會從線下搬到了線上,超過6000個商品上線淘寶天貓線上活動會場,近百個商家推出了上千款新品,活動第一天,產業帶商家成交同比增長近五成。

與此同時,由包括10多個90後年輕人在內的團隊運營的南康傢俱產地大店“南康傢俱旗艦店”正式開啟,它將承擔著南康傢俱品牌孵化、優質供給整合、對外產地IP品牌輸出等功能,幫助更多的南康傢俱工廠“入淘”。(完)

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