怪獸充電創始人蔡光淵:搬運能量的攀登者| 艾問人物

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5月下旬,“共享充電第一股”怪獸充電釋出了自4月份上市以來的首份財報, 成功實現同比扭虧為盈,營收和硬體鋪設實現了一定增長。財報釋出後,其盤前股價一度漲超5%,後有所回落。

共享充電的最初火爆是在2017年,不過最終走到今天的企業卻並不算太多,能夠順利赴美上市,怪獸充電還算是熬出了頭。 隨著小電科技、美團等都在繼續發力共享充電,行業可持續性有多強?

尷尬之中遇商機

蔡光淵今年38歲,於2005年從上海外國語大學管理資訊系統專業畢業;畢業後加入了聯合利華,幹了7年,一直做到了全球品牌發展經理的崗位;2012年4月到2014年4月,他在特步工作,擔任品類總監和營銷副總裁;2014年5月到2016年5月,他擔任新元素快速消費品業務部門的營銷總監和主管;2016年6月到2016年12月,他擔任優步上海的總經理以及優步中國的營銷總監; 2017年4月、5月左右,他創辦了怪獸充電。目前持有公司6.6%的股份。

就是這樣的一位牛人,卻也曾遭遇過手機沒電關機的尷尬。

在多年前的一個冬日,蔡光淵在上海靜安寺附近處理完公務,拿出手機準備打車回家,此時,手機卻因沒電而關了機。為此,他找了多家商戶,懇請對方幫忙充電,但都被一一拒絕,最後百貨商場裡的一位櫃檯業務員答應了他的請求。在那裡,蔡光淵充了5%的電,才如願回家。

彼時,摩拜、ofo等共享單車正瘋狂跑馬圈地,一筆接一筆鉅額融資湧現,共享經濟的歡呼聲也達到了高潮。作為Uber上海最後一位總經理,蔡光淵因為那段尷尬的經歷,萌生了一個大膽的想法—— 加入這場共享浪潮,做一個共享充電寶的專案。

說做就做。2017年的春天,蔡光淵找到了曾任美團眾包事業部總經理的徐培峰,兩人一拍即合。隨後,他又請來之前在Uber的同事張耀榆任職CMO,CTO則是前途牛通訊事業部和金融研發中心總經理李曉煒,財務負責人來自阿里巴巴,供應鏈負責人則出身華為。就這樣,一個集合網際網路人才的團隊搭建了起來。

後來居上展巨集圖

2017年5月,怪獸充電在蔡光淵的帶領下於上海長寧區正式成立。但這時,共享充電寶已經不是新鮮事物。2017年4-6月間,國內共享充電行業出現了11起相關融資事件,入場資金高達12億元。 縱觀當時行業局勢,小電、街電等先入局的選手早已幾分天下,這對後入局的怪獸充電來說,挑戰重重。

為此,蔡光淵和他的團隊將目光瞄準向無人開發的空白市場,甚至一些公眾設施——資料顯示,當時大眾點評囊括3000萬家商家,而共享充電行業對這3000萬潛在客戶的滲透率僅為6.5%,零售、娛樂和公眾設施這些場景的滲透率則顯得更低。市場蛋糕還很大,怪獸充電迅猛進擊—— 到2017年底,其服務範圍已經擴大到了數十座城市和幾萬家商戶,這個數字甚至超過了一些早期玩家。

創投圈仍然記得那段野蠻生長的歲月。2017年,被認為是共享充電寶元年, 在這一年,共享充電寶專案平均每兩天就冒出一個,甚至在短短10天行業融資金額近3億,40天內湧入12億,近30家明星機構入局,共享充電寶堪稱當年最火熱的風口之一。但短短一年,情況急轉直下。共享充電寶行業因共享經濟的降溫而漸漸被投資機構所冷落,泡沫破滅落得一地雞毛。彼時,樂電、PP充電、小寶充電、泡泡充電、創電、放電科技、河馬充電等先後進行專案清算,遺憾離場。

怪獸充電也深諳塑造消費者喜愛的品牌形象之道。 從2018年底開始,怪獸充便從泛娛樂入手,不僅與明星和大IP合作,還與知名品牌聯合營銷。據瞭解,怪獸充電已經與鹿晗、劉昊然等明星,航海王啟航、漫威復仇者聯盟、敢達等知名IP,以及與星巴克、蔚來汽車等品牌達成合作,共同打響品牌聲量。

在產品、運營、品牌等多維發力下,怪獸充電突出重圍,從後來者變為領跑者。 最後,大浪淘沙,經過多輪洗牌,國內共享充電寶市場基本演變成“三電一獸”(街電、來電、小電、怪獸)主導態勢。Trustdata此前釋出的2019年中國共享充電行業發展簡報提到,“三電一獸”四家分得共享充電寶市場96.3%的份額。

疫情之中勇突圍

2019年12月底,怪獸充電釋出訊息,獲得由軟銀亞洲風險投資公司領投,中銀國際、高盛跟投的5億元C輪融資。某種程度上來說,怪獸充電的經濟模型和實踐驗證了劉立坤和團隊的研究,不過真正的考驗還在後面。

很快,突如其來的新冠肺炎疫情打亂了所有人的陣腳,怪獸充電也陷入困境。

共享充電寶高度依賴線下門店,門店的生意好壞,也決定了共享充電寶的生意。疫情來襲,倒閉和關門隨時都會發生,運營人員要時刻關注每一個門店的資料,一旦出現人流和訂單的顯著變化,要及時應對。得益於精細化運營,運營人員可以直接關注每個門店資料,定位到每個寶的狀態,從而對症下藥,要麼補上櫃機,要麼撤走。

“還沒過完年,很多員工就回公司加班,看資料、想辦法。” 蔡光淵回憶道,“一線運營員工第一時間就把一些關閉門店或者效率極低門店的裝置,挪到效率更高的門店。我們的員工打車、開車、甚至坐地鐵,想盡各種辦法,克服各種困難保住公司資產。”幾個月時間,他們騰挪了數萬個商戶的裝置。

《艾問人物》(iask-media.com)瞭解到隨著搶救行動的進行,業務從四月逐步緩慢復甦,五月開始加速爬坡,基本恢復至疫情前水平。到了2020年6月,資料已經超越歷史最高水平,實現疫情重壓下的逆勢翻盤。根據微信小程式指數排名平臺阿拉丁和網際網路大資料平臺QuestMobile近期釋出的微信小程式榜單,怪獸充電均位列共享充電行業第一。

“我們要能接受因為外界不可改變的客觀因素造成的業務影響,但是不能接受因為我們主觀的不夠努力導致的發展不如預期。 在這樣原則下,面對疫情我們整個團隊的工作狀態很穩定。我們只要在那個時間點找出那些可以因為我們的努力而改變或者讓事情變好的因素,並盡全力推動整體向好發展。這樣,疫情中我們可以最大化降低損失,疫情後我們業務能夠更快恢復,並且團隊變得更專業和有鬥志。”他說。

強勢上市開新篇

2021年4月1日,國內共享充電寶第一股——怪獸充電(smart share global,股票程式碼EM)正式登陸美國納斯達克交易所。怪獸充電發行價定為8.5美元/股,募資規模為1.5億美元。 截止當天收盤,公司股價小幅收高至8.54億美元/股,總市值攀上21.29億美元。

北京時間5月19晚間,“共享充電第一股”怪獸充電(NASDAQ:EM)釋出了截至2021年3月31日的第一季度未經審計財務報告,這是怪獸充電上市以來發布的首份財報。

(資料來源:怪獸充電招股書&財報)

從披露的財務資料看,營收同比大增,保持盈利,註冊使用者數和成年POI(點位)都取得增長,受財報資料利好,怪獸充電財報釋出後,股價盤前漲超5%,可謂風光無限。

據《艾問人物》(iask-media.com)觀察財報顯示,怪獸充電第一季度的營收為8.469億元 (人民幣) ,同比增長162.5%; 其中,共享充電業務貢獻的收入為8.168億元,同比增長164.5%。基於精細化運營和效率的不斷提升,怪獸充電第一季度的淨利潤為1510萬元,經調整淨利潤則為2320萬元人民幣,連續四個季度實現盈利;營業利潤為2380萬元,營業利潤率為2.8%。

運營資料方面。截至2021年3月31日,怪獸充電在全國超1600個地區擁有71.6萬個POI(點位)和560萬個線上共享充電寶,較截至2020年12月31日的66.4萬和540萬繼續提升;2021年一季度,怪獸充電共有1640萬新註冊使用者,累計註冊使用者數達2.358億。

(資料來源:怪獸充電招股書&財報)

第一季度中,怪獸充電與阿里巴巴本地生活服務公司達成了戰略合作,雙方聯動支付、電商、本地生活等多個業務板塊,陸續在渠道運營、商戶服務、會員體系等多維度展開合作。

值得一提的是,在上線餓了麼App後,怪獸充電成為行業內首家且唯一一家同時擁有支付寶、餓了麼、微信三大平臺入口的共享充電品牌。

此外,怪獸充電亦先後與京張高鐵、橫店影視集團、宋城集團、蔚來汽車、綠茶餐飲、粒上皇、美宜佳等知名品牌達成獨家合作,進一步滲透餐飲、休閒娛樂、交通樞紐等大客流、強需求場景。

新篇之後路漫漫

對共享充電行業來說,行業天花板仍未觸達。根據報告顯示,預計到2028年,中國的共享充電市場規模將增長至1063億元人民幣,而2020年行業的市場規模僅為90億元人民幣,複合年增長率(CAGR)可達36.2%,市場增量空間巨大。

《艾問人物》(iask-media.com)認為,行業之所以能形成如此龐大的市場,電池技術發展的侷限以及下沉市場滲透率的不足是重要原因。

身處數字化時代,特別是伴隨5G手機的普及,消費者的應急充電需求將持續釋放,中國資訊通訊研究院副院長王志勤曾表示,2020年5G已逐步部署到全國所有地級市。 作為重要承載終端的智慧手機,對電量續航 需求更加迫切。 5G手機的耗電量將是4G手機的2.5倍,並且伴隨AR、VR等大型應用以及短影片、高速看片和下載的高強度需求,耗電量無疑會成為5G大規模落地的一大瓶頸,因此共享充電將有極大的市場需求。

蔡光淵表示:“得益於我們持續執行擴大共享充電服務覆蓋範圍和提高運營效率的核心戰略,怪獸充電在2021年第一季度取得了堅實業績。我們將繼續在中國一二線及低線城市拓展業務,推動規模增長和效率提升。我們也將不斷強化軟硬體能力,以鞏固我們在規模和效率方面領先的市場地位。”

他認為,就未來場景而言,未來至少還有10倍空間。 怪獸充電正在打造一張無所不在的充電網路,覆蓋更多城市,滲透更多場景,讓所有智慧手機使用者的美好生活永不斷電。

2020年年會,怪獸充電的主題是攀登。 在蔡光淵看來,在仍有巨大增量的市場中,怪獸充電在共享充電這座山峰的征程也僅僅是到了半山腰。蔡光淵說,“我們要秉持‘始終創業’的精神,腳踏實地,一步一步繼續往上攀登。”

至於未來時間,蔡光淵引用丘吉爾的名言:沒有最終的成功,也沒有致命的失敗,最可貴的是一往無前的勇氣。他說,自己喜歡這句話。

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END

作者:無銘

編輯:Amelia

圖編: 丘丘

圖源:網路侵刪

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