北海牧场 x 罗小黑,用IP做中秋营销的调味剂

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近年来,IP作为品牌与圈层用户沟通的天然介质,成为品牌进入年轻圈层新的社交路径,成功的IP营销能够为品牌快速聚集声量和流量。

在刚过去的中秋营销大战中,北海牧场与国漫IP罗小黑战记的合作就大大圈了一波好感。品牌联合深受广大动画粉喜爱的IP形象,设计兑换便捷的酸奶礼卡,打造出兼具价值感与稀缺性的中秋限定礼盒,通过一系列内容花式种草,实现了1+1>2的营销效果。

联合顶流国漫IP

用内容搭建圈层沟通的桥梁

罗小黑是独立动画制作人MTJJ笔下人物,其系列剧集连载十年人气不减,动画《罗小黑战记》豆瓣评分9.6,堪称国漫顶流。

北海牧场选择与罗小黑合作,除了IP本身影响力,主要看中双方品牌性格及人群的契合度。罗小黑IP受众年龄集中在18-35岁,女性占比较高,与北海牧场核心人群相符。而在品牌性格方面,罗小黑IP画风可爱、天真,亦与北海牧场的品牌个性相契合。

北海牧场以主打“自然、美味”的宝石碗系列为主推品,推出契合中秋节点的联名礼盒及周期购礼卡。礼盒为购买礼卡的赠品,内含罗小黑精美周边及月饼,性价比极高。消费者可随时用奶卡兑换新鲜酸奶,解决液态奶送礼不便、保存难的问题,人性化满足消费场景需求。

不仅如此,礼盒内精心设计了神秘的语音彩蛋,用户打开礼盒即可解锁由小黑的配音山新送出的中秋祝福,这样有新(心)意的礼物,获得粉丝一致好评。

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“内容力“是品牌沟通消费者情感最有效的桥梁。北海牧场以“自然美味,自然珍贵”为主题,结合IP特性,创意性以罗小黑手办为主角拍摄了一则特别的“番外篇“。打破以往“归家、团圆”等中秋温情主题,通过罗小黑视角寻“宝”的故事,带领消费者体验梦幻的水果酸奶世界。

微缩世界里展现了产品的“真材实料“,桃花缤纷、鲜果满枝的园林,白桃、草莓、白葡萄构成的水果世界、水雾氤氲仙气飘飘的酸奶河。画风清新可爱,符合女性的审美偏好,并且视频配音由山新特别录制,引发粉丝大波好感。

多维内容裂变

花式种草品效双收

联名礼盒上线后,品牌顺势与动漫、手工、健身、剧情、美食等多类型KOL合作,在微博、B站、抖音、红书等热门平台花式种草,通过多元内容满足不同圈层人群喜好,同时配合电商平台导流,实现从认知-种草-购买的链路。

品牌与IP方双首发联名合作信息,迅速聚集大批IP粉与品牌用户关注,官宣内容单日就获得了5000W高曝光。

《罗小黑战记》配音山新贡献了开箱首秀,为粉丝逐一展示礼盒内容物,并充当“吃播“博主分享酸奶试吃感受。作为动漫圈知名声优,山新的这枚倾情安利,粉丝自然积极响应。

延续官宣热度,品牌将视线放在动漫粉丝聚集的B站平台,联合手工制作、动漫讲解、cosplay、美食吃播等up主,将礼盒信息深度融入内容中,实现更大范围的ACG圈层触达。

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双向赋能

为品牌沉淀价值资产

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此次北海牧场合作罗小黑IP,收获不仅仅是销量,更是品牌资产的沉淀。从中能看出,成功的IP营销首先是基于品牌与IP的契合度,一切从用户需求出发,创作出对于粉丝有趣、新颖的内容,从而消除粉丝对广告的“抵触心理”,变被动为主动了解,发挥营销的正向效果。

北海牧场以用户需求为基石,以产品为核心,以IP联名为价值,充分结合品牌与IP特性,通过创意巧妙放大二者优势,成功收获了大批年轻受众好感。这次联名所打造的内容会长效性留存,成为塑造品牌“自然、美味、珍贵”认知的有力支柱。