30天帶貨破億,偶像演員辰亦儒直播蛻變後竟成帶貨黑馬

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明星帶貨,伴隨著高討論度與曝光度,依然是直播行業不可忽視的一股中堅力量。近期,曾在去年嘗試過帶貨的明星主播辰亦儒再度迴歸。這次迴歸直播間,辰亦儒成功實現了銷售額的飛速增長。

蟬媽媽資料顯示,近30天內辰亦儒開播16場,總銷量達到156.1萬件,日播銷售額突破千萬,累計銷售額成功突破1億,展現了作為黑馬主播的實力以及團隊專業的搭建排品能力。

跟之前的試水不同,辰亦儒與團隊不僅把直播間搬到了海南免稅店,還將直播帶貨品類對準了美妝賽道,海藍之謎、天氣丹、蒂佳婷等美妝護膚品牌產品帶貨破百萬。

在直播場次和頻率方面也有顯著提高,多場直播時長都在8小時以上,8月28日的直播時長更是逼近12小時,觀看人次達到879.1萬,單場帶貨額突破2000萬,讓辰亦儒成為帶貨主播行列不可忽視的新星。

本次「蟬媽媽對話帶貨王」採訪了辰亦儒本人,帶您瞭解辰亦儒作為一個直播新人,如何披荊斬棘完成歌手演員到帶貨主播的身份轉換,創造了從0到月銷破億的銷售奇蹟。一起跟隨「蟬媽媽對話帶貨王」的深度訪談,看下去吧。

以下是蟬媽媽與辰亦儒的詳細訪談內容:

蟬媽媽:最開始您是如何接觸到直播電商行業的?直播行業吸引您的原因是什麼呢?

辰亦儒:其實之前我有一些在直播間當嘉賓的經驗,當時就覺得挺有趣的。加上我自己當過主持人,也喜歡把生活中的好物及健康生活推薦給大家,加上直播行業非常火,所以就透過直播這個方式跟大家見面了。

蟬媽媽:如何適應帶貨主播這個新身份的呢?

辰亦儒:我一直都保持著比較開放輕鬆的心態,我覺得直播除了可以真心把我自己喜歡的好用的產品,將維持年輕的祕訣和大家分享以外,有時候又可以像個show一樣讓大家放鬆心情,讓大家買到心儀的好物,是一種很好的形式。

蟬媽媽:比起素人主播,明星主播收穫了更多的關注與質疑,您覺得明星做帶貨需要注意哪些事項呢?

辰亦儒:明星主播必須更注重品質質量,畢竟辰亦儒直播間就這麼一個,這是關乎個人口碑的事情,而且我一旦決定要做的事情就會全心投入。

蟬媽媽:您有很多場直播都是在海南保稅區進行直播,或者線下專櫃直播,為什麼會選擇這樣的方式開播?

辰亦儒:其實我覺得很好,就像到各地去見粉絲朋友一樣,然後把各地方的優勢及好貨更直接的帶給大家,在保稅區直播大家也會看到我是認真做直播,真心將好物推薦給大家的,另外大家還期待我接下來去哪裡呢?

蟬媽媽:通過蟬媽媽資料可以看到,您近期直播的銷售額成績非常好,您覺得獲得成功的原因是?

辰亦儒:很感謝我的團隊,團隊和我都很努力地聆聽消費者的需求,同時把真正的福利跟優質產品帶給大家,我自己本人也是讀經濟學出身,對幫大家篩選出真正價效比高的產品也很有信心。

蟬媽媽:您最近開播的頻率挺高的,您是如何平衡演藝工作和直播業務的呢?

辰亦儒:其實我認為一個藝人需要多元化的發展。不管是拍戲、唱歌、表演、上節目或直播,我都希望取得很好的平衡。同時我也喜歡不斷嘗試新的領域,直播這個領域,我仍然還是新人,目前我可能會花更多時間在培養專業度和構建消費者的連結度上。

蟬媽媽:抖音美妝賽道競爭很激烈,您為什麼會選擇推薦美妝產品?您覺得您推美妝護膚產品的優勢在哪裡?

辰亦儒:我自己本身很愛保養,在圈內就有“保鮮肉”之稱。因為我在保養美妝上面有一定的心得,所以想透過這個渠道跟更多的消費者交流,同時也分享我的經驗,讓大家別走太多岔路。看我自己個人的狀態,就知道我帶貨的優勢在哪裡了。

蟬媽媽:什麼樣的品牌可以上你們的直播間呢?上品主要考慮的因素有哪些?

辰亦儒:我把自己定位為品牌的誠意推薦官,品質好,價效比高的品牌都可以上我的直播間。目前我合作的品牌以美妝護膚,家清日用為主,之後也會有更多的類目,比如珠寶、家電、食品等等。

我的直播間的定位是一個福利直播間和服務直播間,所以商品的品質、服務、機制是我們列在第一要位的。在滿足這些條件的前提下,我們再看直播間的粉絲更喜歡什麼產品,優先上大家接受度更大的產品。以粉絲的需求為核心,我覺得是在做帶貨直播必須考慮的關鍵點。

蟬媽媽:您的直播間人氣一直很高,關於直播間流量投放有什麼經驗可以分享的嗎?

辰亦儒:我其實開播還不是很久,直播間的人氣還在積累的階段。之前會有我原來的粉絲來到直播間,現在會有越來越多的有直接購物需求的粉絲來我的直播間搶購。我們直播間流量投放不多,更多的是靠我們的商品、氛圍來吸引粉絲。我認為只要我們的直播間足夠有趣有料,然後持續地推薦價效比高的產品給大家,粉絲停留時間就會增加,人氣自然也就會高了。

蟬媽媽:有的明星主播做直播大多隻是淺嘗輒止,但也有明星主播已經把直播當成了事業的重心,您對自己做直播帶貨有什麼規劃和目標嗎?

辰亦儒:目前還沒有一個具體的帶貨數值的目標,就像我說的,我一旦決定要做一件事,就會很努力的投入。我希望能夠很專業地把生活的好物以及平常健康生活的方式,和大家分享交流,讓大家生活的更元氣滿滿更美麗,也希望大家能夠繼續支援我,加入我的行列,讓我們一起越來越強大。

小結

蟬媽媽觀察員:辰亦儒作為明星主播,本身自帶流量與光環,直播間獲得百萬、甚至千萬的曝光並不出人意料。但是從他本次迴歸抖音直播的各項數值和直播間的排品、建設、直播頻率、時長方面,都跟之前的直播有了明顯升級。從蟬媽媽觀察員與他的對話瞭解到,辰亦儒直播間在投放方面並未大幅度發力,主要靠輕鬆歡快的直播間氛圍帶動流量進入,也能做到同時線上人數突破8萬,可以看出辰亦儒和團隊下了一番苦工,無疑是想要將帶貨直播做得更專業、更長久。

辰亦儒的迴歸也在預示著作為當下最火的抖音平臺,明星群體已經將抖音作為精耕細作的新事業平臺,而明星主播從最早的為平臺吸引流量,也轉換為直播生態不可缺少的部分,明星直播2.0已經到來,一起拭目以待。

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