年輕人的移動賽道,其實不止遊戲和教育

語言: CN / TW / HK

通過不斷完善產品、打造圈子、廣場這類社交“基地”,閒魚已經不只單純作為年輕人閒置物品交易平臺存在,也逐漸通過C2C的模式打造了獨特的“社群+閒置”的平臺,也年輕人心中佔據著一席之地。

作者 | 嬛嬛

出品 | 子彈財經

今年以來,教育和遊戲行業持續收緊,所有人都在思考一個問題: 什麼才是面向年輕人的真正賽道?

這需要對年輕人生活深刻而又長期的觀察。

曾經在年輕人中火爆一時的校人人網 (校內網) ,就是沒有對年輕人進行深刻的觀察,所以最後向“全民社交”轉型,導致社交平臺氛圍被破壞,讓年輕人出走。

而目前年輕人聚集最多的B站,則更瞭解年輕人,知道如何在年輕人的社群裡造梗、玩梗、做互動,主打年輕人的社群文化氛圍。

所以,想深耕年輕人賽道,需要兩點:第一知道年輕人在哪;第二知道如何留住年輕人。

1

一開學,

才知道年輕人們“貓在哪”

在年輕人們都要經歷的開學季中,最火的梗居然是閒魚上“勸學唐僧”。

“施主,不要摸魚。”

“施主,文章寫完了嗎?”

“施主,今天覆習英語了嗎?”

還真別把這事兒當個段子看,要知道唐僧勸學這項服務的市場很火爆。

開學季期間,就有數萬名大學生主動在閒魚上訂購這類監督服務,唐僧 (學習監督) 成為了閒魚開學季十大熱門交易商品的第一名。

而且根據閒魚釋出的開學季商品轉賣排行榜,僅8月末就有8000多名新“唐僧”入駐閒魚提供服務。「子彈財經」發現,有些唐僧居然還打起了價格戰,有人報3元,就有人報1元。有學生買給自己,有的買給朋友、有的買給物件,主要是為了監督自己或朋友在新學期變得更自律。

除了開學季之外,之前閒魚還承包了畢業季。

今年閒魚還首次承辦了中國美術學院的線上畢業展覽,不僅有年輕人們喜歡的看展環節,還可以看到閒魚中年輕人們的可塑性、包容性、造梗文化。

最後看展的年輕人們在閒魚得出一個精煉的話題#美院的筍都讓網友奪完了#。

如果想知道年輕人都在閒魚上玩什麼,也得“與時俱進”的多看看閒魚,例如七夕有給朋友送孤寡青蛙的;中秋有怕閨蜜孤單給閨蜜送閨蜜影片賞月服務的;還有接納情緒宣洩的。

越來越多年輕人在閒魚聚集,也讓閒魚如今的發展模式,更朝著豆瓣+B站+電商的方向發展,有越來越多新玩法,也有越來越多基於閒置物品的內容分享。

例如在賣一件東西時,被基金綠的年輕人在閒魚上花式變賣家產,在閒魚上搜索“基金虧了”四個字,你能看到年輕人們的心痛:

如果再搜搜老婆不讓、前男友送的、離開北京、離開上海等幾個關鍵詞……

行吧,年輕人經歷的人間苦澀都讓你品嚐了。

事實上,很多網路熱梗其實都誕生於閒魚,然後才破圈進入網際網路的,閒魚是Z世代圈子的聚集地之一。而這屆年輕人能“貓”在閒魚,說明他們不是一味的追求名牌,他們只是想用物質補充精神, 閒魚則剛好能將物質層面的消耗轉移到精神層面的自我充實,這才是最適合年輕人生活方式的平臺

2

搞社交,

不再是聊天APP的天下?

而深入到年輕人的生活方式,「子彈財經」觀察到,閒魚恰巧給了許多年輕人興趣的出入口。

中國Z世代的數量已超過2.6億人,佔總人口的18.5%,他們的邊際消費傾向很高、消費潛力很大、是中國消費市場的新生力量。而且出生於1995到2009年的年輕人,人均月度可支配收入已經超過3500元,高出全國平均水平50%。

然鵝,成長於資訊時代的年輕人們,受到全方位多元文化的薰陶,有著獨特而個性的身份標籤,不是說他們手頭閒錢多就會瞎買一氣,其實人家不僅是看價效比,更偏好小眾消費,有些人固然喜歡“買買買”,但更喜歡“逛逛逛”,還喜歡“聊聊聊”。

閒魚逐漸發展出了年輕人喜歡的“社交+電商”的模式。 讓漢服、cosplay、手辦、盲盒、髮簪、爬寵等的小眾愛好發燒友都在各自的圈子裡愉快玩耍,對於年輕人來說,搞社交還真的不是聊天軟體的天下了。在閒魚上發個帖子social,招來的都是愛好相同的小姐妹給你點贊;但萬一發個票圈,忘了遮蔽老媽,那可就慘了。關鍵是哪怕你在現實裡是個社恐,也能在閒魚接受大家的讚美,是不是很贊?

而且閒魚的交易過程還受保護,所以每天上演著數以萬計年輕人們的“入坑”“退坑”“回血”大戲。

根據阿里巴巴財報顯示,截至2021年6月,閒魚的使用者數超過3億,每三個網民就有一個在用閒魚。MAU達到1.33億人,“90後”使用者佔比超過60%,其中“95後”佔比超過35%。

現在的移動網際網路細分賽道中,有時間、有愛好、消費能力強的年輕使用者大家都想吸引。所用的方式無外乎社群種草、電商購買、在小圈子內social愛好,只要能實現其一,就十分值得垂青。而閒魚則是少數同時兼顧種草、購買、social功能的平臺,而且在微博上,有很多網友測評發現,用閒魚進行語音通話,居然是所有社交軟體中通訊質量最好的一個。

可見無論是興趣對接,還是社交底層功能,閒魚都做了翔實的建設。 現在閒魚想要放大自己的年輕人優勢,需要打通年輕人興趣和交易之間的鏈條,拿出更加健全的保障機制,幫助使用者實現交流互動,實現誠信的交易買賣。

而這個突破口,就在校園。

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閒魚校園圈,年輕人交易和創業的全新版本

目前,對於想要了解年輕人的品牌來說,校園是一個尚未被髮掘的場景,對於其他商業場景來說,大學校園受到保護,進入校園就很困難。

但閒魚不一樣,學生群體對閒置的接受程度很高,閒魚上有個著名的梗,就是“我是學生黨”。而且閒魚之於學生黨的意義,不僅是一個眾所周知的閒置交易平臺,還具備著為學生們拓展圈子、興趣的特質。畢竟就連中國青年報想發現大學生的祕密,都得去閒魚啊~

現在,閒魚不斷拓寬業務場景,洞察和重塑高校大學生的生活方式、消費方式,並給出具有閒魚特色的一站式解決方案——閒魚校園圈。

年輕人的潮流變化無常,但總是率先起源於校園文化之中,既然已經成為年輕人潮流文化的發源地,內容與電商的良好融合,能夠開啟平臺更大的發展空間豈不美滋滋?

而且「閒魚校園圈」具備這幾個不可替代的特點:

第一,極大的保障了安全性,加入校園圈,是有身份認證的,整個圈子不僅周圍是你信任的同學,而且還具有校園的約束力。

第二,整個圈子的消費和交易都走的是“學生價”,這次大家不用再耍“學生黨便宜點”的梗,也能買到價錢便宜的物品。

第三,「閒魚校園圈」有著很強的交友社交功能,筆者瞭解到,其實大學中的很多社團小組都是興趣類的,但是這些小組的發展痛點就是資訊不對等,閒魚則為大學生們提供了一個興趣同好交流的陣地。

第四,如果你是行動派,就可以在閒魚「閒魚校園圈」開始第一次創業,「閒魚校園圈」提供的各種功能 (服務) ——滿足找兼職、交流學校近況、選課推薦度、求幫忙、組隊吃喝玩樂的需求,可不要小看「閒魚校園圈」在校園的平臺作用,畢竟當年張旭豪,也是在校園圈裡開發出的餓了麼雛形啊。

有過來人總結道:“在閒魚有你對大學的一切想象。想過什麼樣的大學生活,完全取決於你對這個平臺的鑽研程度。”畢竟學生黨的那點小心思,只有在「閒魚校園圈」裡的人才能懂你。

未來,一批一批的校園黨雖然會走出校園,但是他們並不是結束閒魚生涯,閒魚反倒可以藉由校園黨們,深入紮根進一、二線城市的年輕使用者群體。

而且通過不斷完善產品、打造圈子、廣場這類社交“基地”,閒魚已經不只單純作為年輕人閒置物品交易平臺存在,也逐漸通過C2C的模式打造了獨特的“社群+閒置”的平臺,也年輕人心中佔據著一席之地。

對於閒魚來說,未來在校園圈,有高粘性年輕使用者、也有內容建設的社群,無疑能夠產生巨大的商業和社會價值。

*文中題 來自:攝圖網,基於VRF協議

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