自然搜尋拿不到流量原因分析|大王真

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在我們運營店鋪的時候,大家都可能會遇到一樣的情況,就是某個關鍵詞,或者某個連結,你去拿直通車流量沒有問題,但是自然流量很難拿,當然,拿不到流量的原因非常多,我們今天從市場和標籤的角度去分析,為什麼拿不到流量。

我們先來說一下關於標籤,其實在現在賣貨的電商平臺,最終匹配的是貨和人,所以說標籤上,真正的維度不多的,主要是價格、年齡、性別和消費層級。

比如有個同學是賣建材的,是沒有人群的,他唯一的一個人群就是價格,可能還有一些消費年齡或者層級,如果是賣鞋子的,那會有一些人群,因為買1000元鞋子的人,跟買100元鞋子的人,一定不是一個人,所以這是有人群的。

但是你說他人群的維度能夠有多少多,會不會比抖音多?答案是不可能比抖音多的,電商基本上主要看的就是價格,因為100的跟1000的,足以把人分開,所以主要是價格,不要把標籤迷信化。

為什麼自然搜尋拿不到流量,但直通車卻拿到流量呢?我們可以先做個分析,就是關鍵詞+標籤,去做市場容量的分析,我們用到直通車的流量解析,輸入關鍵詞,比如搜尋T恤男,會給你一個人群報告,在淘寶什麼樣的人在搜尋T恤男。

比如說T恤男的人群,18-24歲佔24%,25-29歲佔17%,30-34歲佔17%,35歲以上佔9%,這些是年齡維度,但真正重要的是客單價維度,0-50佔17%,10-100佔34%,100-300佔32%,300-500佔10%,500以上佔7%左右。

我們來做個分析,如果你知道了在搜尋T恤男的這些人裡邊會被分為這麼幾類,當你去做一個自然搜尋的時候,如果有標籤,一般取個交集,比如客單價是0-50的,市場容量大概是17%。

也就是說,每天有10萬人在搜尋T恤男,只有17%的人,客單價在0-50的,我們再去疊加性別、年齡這些維度,疊加上去之後,反而一看你的市場容量是很低的,而且T恤男這種半標類產品,又是個低客單價,翻頁率又很低,所以客戶要的可能只是便宜。

你去賣一件40塊的 T恤衫,你跟幾十萬的T恤連結在競爭,而且這個市場只有整個T恤份額的17%,再疊加性別年齡,你確實是拿不到流量的,而且像這種產品又是一個半標,你拿不到高排名更沒有流量了。

反而在這種市場,300塊以上的佔了20%,而且300塊以上的連結會比三四十塊的連結少了很多,也就是說競爭對手變少了,但是市場容量並沒有很少,也佔了20%,而且關鍵是高客單價的產品很少有人會看排名,看銷量。

所以,如果你是一個高客單價產品的話,使用者的翻頁率還是挺高的,因為使用者買的不是便宜,使用者買的是品質,買的是款式,所以是能拿到一個不錯的流量的。

為什麼像這種定位的產品,自然搜尋很難拿?因為市場容量實在太低了,再加上大量的流量都被頭部吸走了,所以說它的自然搜尋很難,為什麼直通車能夠拿到流量?原因很簡單,因為直通車是付錢的,直通車沒有千人千面,或者說千人千面很微弱。

所以直通車能夠拿到流量,但自然搜尋拿不到流量,很有可能是你選擇的這個市場有問題,你可以開啟直通車-流量解析,對自己的核心詞去做一個人群畫像的透視,看一下在你客單價裡面,大概佔整個市場容量有多少。

第二問題是有收藏加購沒有成交,我感覺是一個很好的款,加購很高,但是沒有成交,是什麼原因?先做下自檢,首先,寶貝連結是不是主要以S單為主,因為一旦你的連結以S為主,這個寶貝會被打上S單的人群標籤。

我來解釋下,你想一個產品真賣了5單,然後有50單是補單的,意味著淘寶認為這樣子的人很喜歡你的產品,這樣子的人除了給你BD的,還有就是給同行補單的,所以,同行BD時,他們的買手的搜尋結果頁會展現你的產品。

於是這些來貨比的人,比到你這兒來了,所以說他們來你這收藏加購,加購完之後他們當然不會買,因為是補單的,他跑到要BD的連結裡去買了,這個是BD量很大的情況下會有的問題。

那怎麼解決呢?還是要糾正人群標籤,比如做家紡的同學,家紡是BD重災區,S單如果比較多,還是要用直通車去修正標籤,而且用直通車修正標籤的時候,絕對不能用智慧標籤,因為一用智慧,又把S單人群放大了,要用就用自定義人群標籤。

這種做法,如果是高客單特別合適,低客單的話,也要想辦法去修正這樣子一個人群標籤,避免你引來了一幫幫同行補單的人跑到你店裡來,你這個店裡永遠會來更多幫同行補單的人。

再加上你也補了一堆,永遠死迴圈,所以這也是為什麼我們有同學有這樣子的情況,連結一補就沒轉化,結果BD一停轉化就好了,也是人群標籤的問題,如果你去操作,一定要用直通車自定義人群修復人群標籤。

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