618品牌佈局社媒營銷爆單策略全解析

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作為大波流量聚集地,社交媒體平臺是不可忽視的品牌營銷重地。在618這樣的大型節點,品牌應該如何佈局社媒營銷,實現生意的新增長?微播易釋出【618策略+案例拆解篇】,根據自有大資料、各平臺營銷風向與主推核心玩法,梳理典型自操盤案例,彙總高質資源,助力品牌在備戰618階段快速獲取明確投放思路與策略,找到營銷確定性,在618大促中獲得更好的營銷效果與穩定增長!

品牌618大促營銷洞察

美妝日化佔據品類投放首位,抖音+小紅書投放增勢明顯

根據微播易大資料平臺統計,對比過去兩年618電商相關訂單資料,可以看到品類投放上,美妝日化訂單投放佔比依然最大其次為IT網際網路,且均處於上升趨勢。投放策略上,美妝日化和母嬰育兒品類傾向於選擇小紅書+微博+抖音,食品飲料和數碼家電品類在大促期間偏好微博+抖音+B站的組合投放策略。

內容屬性方面,美妝日化和母嬰育兒品類均呈現垂類內容高度集中現象;數碼家電品類傾向多屬性佈局,以多重使用效果展示觸達消費者;食品飲料多喜歡泛生活方式類內容佈局,且高度依賴抖音和小紅書進行爆款打造。

常態化種草成主流,腰部達人成投放重地。

投放內容方面,常態化種草成主流,達人清單、榜單類內容方向種草更受廣告主選擇。

平臺選擇方面,小紅書和抖音兩平臺在過去兩年618期間的投放佔比明顯提升,微博投放佔比下降,微信公眾號僅佔總投放的5.6%。

達人選擇方面,各平臺呈現不同趨勢。微博平臺品牌主傾向加大頭部達人投放,小紅書平臺品牌主向腰尾部達人傾斜,抖音和B站平臺皆頭部達人佔比收縮,腰部達人上升,公眾號頭腰部達人佔比較大。

主流社媒平臺營銷風向與玩法

小紅書:根據2021年小紅書618相關詞搜尋,品牌在每一波“搜尋熱度”開啟前完成一波品牌合作筆記佈局,並在整個618期間保持品合筆記合作高頻釋出頻率,持續搶佔熱度。可以看到不同品類的搜尋和筆記閱讀流量出現的高峰時間段不同,品牌需要根據品類特色前置預埋優質品合內容,搶佔流量先機。

投放趨勢:腰尾部達人是品牌投放重陣地,持續鋪墊腰尾部達人和KOC的多維度真實內容分享,有利於品牌在潛移默化中完成種草與拔草。

玩法:

  • 以小紅書平臺為新品種草首發站,迅速造口碑

  • 深耕內容、迭代場景,向618大戰發起全面衝刺

  • 公域私域高效直連,為品牌618開闢新戰場

抖音:根據2021年抖音618大促週期內各品類銷售資料,預售期和正式期服飾內衣、食品飲料、家居用品三大品類均表現搶眼,是抖音電商節點核心品類。

此外,預售期間3C數碼家電和美妝兩大品類因抖音618定金玩法展現出銷量激增特點。正式期階 段,珠寶文玩躍升為抖音Top3品類,成為抖音平臺電商節點特色品類,較適合在選擇抖音平臺進行電商大促的營銷突圍。

投放趨勢:各品類呈現不同,服飾內衣品類在頭、腰、尾部達人和KOC上均有投放,預熱期和沉澱期重腰尾部和KOC,爆發期重頭部達人聲量釋放。美妝品類傾向於選擇大量KOC素人進行口碑打造。日用百貨品類採用尾部達人和KOC的組合投放策略。

直播趨勢:根據2021年抖音618直播資料表現,抖音電商直播仍將是今年618期間品牌搶位的重要陣地。呈現為轉化效果可觀,商家自播高密度,達人直播高創收三大特點。

玩法:

  • 抖音特色挑戰賽創意出圈,高效激發使用者熱情

  • 抖音FACT經營矩陣助力商家銷量突圍

B站:根據2021年B站電商節點商業影片資料,3C數碼、汽車生活、服飾穿搭位於各行業前列。此外B站使用者具備高消費力,高客單價商品是品牌發力重點。

投放趨勢:品牌在B站電商節點營銷多選用腰尾部UP主,二者佔 比超過60%,在B站活躍度較高且圈層滲透力強,品牌投放成本較低,是品牌投放最主要的群體。此外, B站獨特的多元內容生態利於品類基於核心垂類協同多個泛興趣圈達人進行創意組合。

玩法:

  • B站UP主帶貨起飛,打通種草轉化全鏈路。

  • 深耕B站UP主內容,延長優質帶貨內容生命週期

微博玩法:

微博物料宣發第一站,率先吸引核心圈層關注

選擇微博平臺營銷類、娛樂類大V在電商大促蓄水和衝刺階段進行核心物料的首輪集中釋放,多覆蓋聯名禮盒、創意TVC和品牌人物故事等維度,激發品牌/產品核心圈層使用者注意力,收割618首波使用者好感。

明星+代言+話題+達人多方聯動,高密度引燃聲量

品牌應高度關注微博熱搜爆梗,在微博平臺釋出品牌核心賣點物料,代言人粉絲團UGC內容接力,為品牌掀動大範圍輿論討論,帶動大促節點銷量轉化。

知乎玩法:

知乎全品類種草天團專業內容支援,深度心智蓄水

知乎設立618種草天團,涵蓋不同PU主、為不同品類品牌提供專業內容支援,讓蓄水和心智種樹融為一體。

知乎好物榜單與好物帶貨大賽雙向助燃拔草轉化

知乎好物榜單為品牌好物增加曝光,好物帶貨大賽掀起互動高潮與拔草轉化。

品牌618營銷投放策略建議

“蓄水期”從5月10日開始到5月底,是各品牌進行大範圍預熱和預告的關鍵階段,建議品牌選擇多平臺加碼種草,率先搶奪使用者心智。

“衝刺期”從開門紅到6月13日,期間品牌可以結合產品賣點與品牌燃點選擇泛娛樂平臺組合出擊,重在聲量的持續發酵。

“爆發期”從6月14日次輪預售期到6月20日,品牌在此階段則要整合前期滲透勢能進行快速轉化,可重點關注平臺的站內經營,同時在可導流的社媒平臺進行流量加熱,與電商平臺共同合圍。

電商節點場景化案例

微播易根據自有大資料、各平臺營銷風向與主推核心玩法,梳理典型自操盤案例,整理了十種電商節點場景化案例,為品牌投放提供達人營銷優質範例參考。

電商節點預熱蓄水典型種草案例

CIGA Design電商大促抖音小紅書投放

電商節點品牌KOL/KOC整合營銷案例

愛回收電商節點抖音投放

電商節點品銷爆發整合營銷

妙飛抖音渠道FACT陣地經營

F品牌自播

策略:品牌與工廠兩項自播陣地,助力泛流人群穩健擴充

亮點:精細化運營策劃,全面重建直播間實現銷量騰飛

效果:成功打造品牌知名度,掀起百萬互動量級,深度影響消費者心智

A達人矩陣

選號邏輯:以垂類達人為高佔比核心選擇深耕品牌內容,泛類達人輻射放大影響

選號策略:剖析粉絲畫像及達人型別根據策劃節奏分層精準投放

效果:泛領域品牌內容高曝光,垂類深度影響消費者心智並高效轉化