36氪出海首發｜亞太版“得物”，球鞋潮玩交易平臺Novelship完成近千萬美元A輪融資

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36氪出海獲悉，亞太地區球鞋潮玩交易平臺 Novelship 宣佈完成近千萬美元 A 輪融資，由 East Ventures 和 GSR Ventures 領投，K3 Ventures 和 iGlobe Partners 參投。

Novelship 總部位於新加坡，面向亞太地區使用者，目前運營範圍包括新加坡、馬來西亞、印尼、澳大利亞、紐西蘭和中國臺灣，平臺內交易產品包括各類限量款球鞋、潮流服飾和潮玩收藏品。創立於2018年，Novelship 於2019年完成種子輪融資 。

根據 Strategy& 2019年進行的一份調查，全球潮流市場銷售規模當年已達到1850億美元，約佔全球服飾和鞋類市場的10%。而潮流服飾的消費者雖然年輕，超過60%不到25歲，但購買力高，56%受訪者購買單品的平均花費為100-300美元。單就球鞋轉售市場，美國投資機構 Cowen 估算到2030年市場規模將增長至300億美元。

迎合潮流交易需求，國內外已誕生了得物、StockX、GOAT 三個獨角獸級別的交易平臺。據 Novelship 創始人夏洋表示，Novelship 在東南亞地區已是規模最大的交易平臺，具備一定的規模優勢。據公司提供資料，平臺月度訪客達百萬，2021年銷售量增長達到5.3倍。

與得物及其他球鞋交易平臺的模式類似，買家和賣家在 Novelship 上交易均需經過 Novelship 中轉鑑定。買家下單後，賣家將產品發至 Novelship 的中轉中心，產品鑑真後再發給買方。據介紹 Novelship 已經建成五個中轉鑑定中心。

不過“先鑑定，後發貨”的模式在滿足交易需求的同時，國內外也不斷有爭議傳出。如何保證鑑定服務的有效性？夏洋表示為了儘可能的提高鑑定準確率，Novelship 採用層層過濾的方式，首先對買賣雙方都會進行甄別，對售假賣方的罰款可達15%甚至封號；其次對於鑑定中心工作人員，公司會進行定期培訓和測試，測試結果與薪資掛鉤；同時公司內部也基於鑑定經驗和積累資料開發了自己的鑑定軟體。

跨境交易，物流是一大難點。夏洋表示，面向非單一市場，每個國家都有各自的關稅政策和進出貨規則。貨品從新加坡發到馬來西亞，相比從馬來西亞發至新加坡，經歷的物流線路都不相同，公司為此也一直在建設管理系統、探索物流合作方式、優化流程。目前 Novelship 上超過半數的訂單都是跨境交易，包括鑑定和物流時間在內，平均在下單後3-5個工作日內完成訂單。

商業模式方面，Novelship 採用抽成模式，每單抽取至少12%的手續費，此外也向使用者提供提款、物流、保險等方面的增值服務，並計劃推出自營周邊產品，豐富收入來源。

Novelship 的主要目標使用者是 Z 世代，目前平臺約75%使用者在30歲以下，也有越來越多的女性對潮牌和球鞋感興趣，約40%使用者是女性。賣家方面，夏洋表示平臺上既有個人賣家，也有連鎖店、分銷商等機構賣家，接下來也計劃和品牌直接開展合作。

Novelship 已有團隊約一百人，核心創始團隊均為球鞋收藏家和潮流文化愛好者。夏洋觀察到，在亞太地區，尤其是東南亞，潮流文化正在快速發展，不過還比較新，中國的發展水平相比而言要領先5-10年。接下來公司計劃使用本輪融資鞏固現有市場並繼續開拓新市場，同時強化品牌建設，建設線上線下渠道，此外還計劃探索品牌合作和 NFT 等虛擬產品。目前平臺已支援加密貨幣作為支付選項，總計已有價值超過10萬美元的球鞋是使用加密貨幣購買。

本輪領投方 East Ventures 的管理合夥人 Willson Cuaca 表示：“我是 Novelship 的常客之一。球鞋文化正在亞洲快速發展，Novelship 有優勢在潮流市場發揮更大影響力，成為最受Z世代歡迎的交易平臺之一。”

GSR Ventures 合夥人 Jefferson Chen 表示：“亞洲的 Z 世代和千禧一代消費者需要更個性化的表達。Novelship 有機會成為滿足消費者現實世界和虛擬世界情感需求的一站式交易平臺。”

文｜施憶

編｜Jason

圖｜Unsplash

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