“圈粉”年輕人,雲南白藥緊握品牌年輕化“祕鑰”

語言: CN / TW / HK

市場的更迭,讓越來越多的品牌意識到,“抓住年輕消費者,就是抓住了下一個消費時代”。在這一環境下,著力於年輕化營銷迫在眉睫。而音樂作為“通用語言”,據統計,Z時代群體中有78.5%的人幾乎每天會聽音樂,不同語言的音樂感受相似的心境。音樂營銷滲透多個圈層,收割多個圈層的消費者。

近年來,音樂營銷在Z時代的崛起,音樂能夠帶人入情入境,滿足品牌沉浸式營銷需求,歌曲傳達的情感一旦與年輕人達成共鳴就極易成為當下爆款,也為品牌帶來了行之有效的營銷方式。

然而,就在最近, 雲南白藥氣霧劑 原創主題曲 “愛跑,就這Young!” 給品牌們做了一次新示範。從使用者角度切入,與其目標人群一起,進行一次情感、精神與價值的深度溝通,實現了雲南白藥產品賣點與品牌理念的雙重大曝光,助力產品爆發式轉化。

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音樂與品牌深度捆綁 搭建使用者橋樑

雲南白藥 作為國貨界的“扛把子 ,深耕中醫藥健康領域數年,一直廣受消費者信賴和好評,雲南白藥本身就已經贏在起跑線上。基於後疫情時代下,越來越多人重視健康問題, 雲南白藥致力於向國人傳遞健康理念 ,不僅帶來優質的產品,更要從呵護運動人群角度去踐行 “守護生命與健康” 的企業使命。

雲南白藥 打造的2022年春季TVC及原創主題曲 “愛跑,就這Young!” ,其中 “不懼傷痛,無憂奔跑”“向前奔跑吧,生活就該是這樣” 這些簡單接地氣的歌詞表達了一往無前奔跑的快樂,還傳遞了一種健康向上的正能量,更是鼓勵所有國人積極面對人生,在社會經濟面對下行壓力的時代繼續保持樂觀、向上的人生態度,以小見大。

音樂營銷從營銷的本質出發,為使用者打造新鮮、有創意的內容,精準化的攻佔使用者心智,才能取得事半功倍的效果。

雲南白藥以貼合年輕群體的營銷方式,將 “有傷有痛,雲南白藥在您身邊”的slogan進行包裝 ,實現了年輕化傳播,也成功搭建了使用者溝通的橋樑。

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多平臺投放大曝光 精細化觸達核心人群

品牌藉助音樂營銷可以快速傳播,打造承載品牌價值的音樂更是能快速滲透到社會各個角落,被消費者所接觸、接受。

而云南白藥通過音樂帶動使用者情緒,以音樂的獨特屬性衍生出更多效果,還有品牌在營銷玩法上的更多研究。此外,雲南白藥洞察消費者的生活場景,配合為全網渠道開展一系列的 「居家防護」健康必備包 產品的整合營銷。

雲南白藥以短影片、海報、H5等內容形式輸出,投放在脈脈、咕咚、有道為核心的自媒體平臺,針對不同平臺和目標人群投放內容不一,多媒體渠道細分內容分發,實現人群觸達更精準。

如, 投放脈脈職場社交平臺,以職場人群為核心使用者 ,用熬夜加班、換季易感冒等話題切入,植入植物補益產品預防感冒、改善神倦乏力的利益點。

咕咚平臺作為智慧運動平臺,以運動人群為核心使用者 ,用居家運動、肌肉關節健康等話題切入,引出風溼骨傷家族產品提高免疫力、氣血雙補的效果。

雲南白藥在有道平臺以學生為主,輻射全家人 。以學生大多存在的眼部視疲勞問題為切入點,引出全家免疫力提升的解決方案,將雲南白藥蒸汽眼罩、防藍光眼鏡、感冒清熱產品的功效傳遞給消費者。

雲南白藥通過自媒體平臺投放營銷投放,同時運用SEO/SMO 優化中也著重關注家庭常備、居家防護、健康必備等關鍵詞進行發散,將雲南白藥品牌和產品與此類關鍵詞緊緊繫結在一起,使用者很容易通過這些關鍵詞找到雲南白藥的相關資訊。

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瞄準使用者需求 為品牌及產品高效賦能

品牌營銷一直強調洞察使用者需求,從使用者洞察中挖掘和創造價值。好的品牌營銷能重塑價值,讓消費者感受到品牌不再是冷冰冰的商業角色,更是有溫度、有生命的擬人化形象。雲南白藥是通過哪些有效的營銷方式,讓使用者情緒點 燃、引發共鳴到直接轉化?

1、營銷點燃使用者情緒,創意更吸晴

品牌廣告與內容可看性之間擁有天然的矛盾,而品牌對媒介的佔有慾也是天然存在的。品牌如果平衡不好廣告和內容可看性,就很容易適得其反,形成反效果。如何讓品牌與內容共生?需要品 牌始終堅持使用者思維,用更有創意的方式,讓使用者認同品牌價值產生依賴。

以雲南白藥為例,為了與TVC 《愛跑,就這Young!》 深度契合,品牌還專門打造【居家防護】產品禮盒,沿襲“無憂奔跑”的設定,基於目標人群的痛點針對提出解決方案,彰顯出雲南白藥對運動群體呵護關懷,為使用者提供身體和精神的雙重能量。

2、營銷有應景,引發使用者情感共鳴

疫情四起的當下,許多人又開始了居家隔離、辦公、上網課,與此同時也產生不少問題,職場人熬夜加班免疫力低下、運動人群居家運動對肌肉關節保護不易、學生呵護眼部健康難是當下年輕人深受困擾的三大難題,雲南白藥針對三大難題進行診斷、深度分析、制定針對方案,為大家排憂解難。

無論你是職場人、運動人群、學生,雲南白藥都能化身健康防護小能手,以“ [ 居家防護 ] 健康必備包 ”給與健康呵護。將產品價值特點與運動場景有效結合,更容易讓使用者對品牌或者產品印象深刻。

3、產品為核心,品牌為驅動

營銷策略做的再好,沒有好的產品做支撐,也終將被市場淘汰,被消費者遺忘。雲南白藥作為深厚底蘊的百年民族品牌,以護佑國民健康為責任和擔當,秉持著給消費者最好產品、最好體驗的一份匠心,堅持“守護生命與健康”的企業使命。

隨著時代向前推進,雲南白藥也一直著眼未來,嘗試更多的新玩法,擁抱年輕一代的變化。 期待百年國企在營銷道路上續寫更多精彩篇章。

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