Apple 與「聚光燈」下的開發者們：App Store 交出階段性成績單

5 月 25 日，「安諾析思國際諮詢」( Analysis Group )釋出名為《 聚焦 App Store 上的小型企業和 App 開發者 》(Spotlight on the Small Business & App Creators on the App Store) 的研究報告。Analysis Group 是於 1981 年創立的國際經濟諮詢公司，主營業務為向律師事務所、公司和政府機構提供經濟、金融和戰略分析以及專家證詞；其曾參與了多起國際知名訴訟案件，如 Apple 與高通版權糾紛案、Apple 與 Epic Games 反壟斷訴訟案、美國證券交易委員會針對特斯拉與 Elon Musk 的股東集體訴訟案等。

此前，Analysis Group 也曾釋出過多份關於 App Store 的資料研究和分析報告，比如 針對第三方 App 的成功性研究報告 、 針對 App Store 生態系統賬單的年度報告 等等。選擇在新一屆全球開發者大會 WWDC22 前夕釋出這份報告，無疑是希望在屬於 Apple 開發者「辭舊迎新」的這個特殊節點上，交出一份階段性的答卷；當然，對於 Apple 生態下的程式設計學習者、裝置愛好者以及普通使用者而言，也能通過這些數字，一窺 App Store 與其應用生態那些可以預見的未來。

在獲得這份報告前夕，少數派獲邀與 App Store 中幾款優秀作品的開發團隊進行了採訪，結合這些開發者們自己開發 App 的實際經歷以及取得的成果，不妨和我們一起看看，Apple 近幾年在開發者的生態中扮演的角色，以及做得究竟怎麼樣。

互相成就的 Apple 與開發者們

報告顯示，截至目前，Apple 大中華區 (含中國大陸、中國香港、中國臺灣) 的註冊開發者已經超過 500 萬人；而這一數字，在我們去年 12 月釋出 第六屆「移動應用創新賽」的相關報道 時，還是 440 萬。

據 Analysis Group 統計，2019 年活躍在 App Store 中的小型開發團隊，過去 2 年的收入增長高達 113%，相比大型團隊的資料高出了一倍多。需要注意的是，Analysis Group 對於小型開發團隊的定義，是指單一年度 App 下載量不超過 100 萬次、收入不超過 100 萬美元的開發團隊，資料樣本還剔除了 2015 - 2021 年度 App 下載量不超過 1000 次或期間任意 12 個月內收入超過 1000 萬美元的開發團隊。按照這一統計標準，目前小型開發團隊在 App Store 中的佔比超過了 90%。

《Pixiu 記賬》的開發者王維東就是一位 2019 年活躍在 App Store 中的小型開發者，同年 9 月上線了應用的 macOS 版本，也是第一個版本。據他介紹，《Pixiu 記賬》獲得第 100 位使用者，總共花了 3 個月時間；獲得第 1000 位使用者，總共花了 7 個月時間；獲得第 10000 位使用者，總共花了 18 個月時間。在剛剛過去的今年 4 月，《Pixiu 記賬》的使用者數量達到了 10 萬人次，距離應用第一次上線，整整過去了 32 個月。

這是一條指數級的增長曲線，隨之而來的自然是收入的增長，完善的生態支援、良好的資料表現、持續的使用者反饋，讓王維東辭掉了原來的工作，全身心成為了一位獨立開發者。《Pixiu 記賬》的資料增長，主要依靠的便是 App Store 的推薦與自然流量，以及使用者之間的口口相傳，幾乎沒有做過其它推廣工作，這一切都得益於 App Store 提供的完善生態，王維東這樣告訴我們。

「謎底科技」自 2018 年成立至今，已有 10 款應用上線 App Store，總下載量超過 1000 萬次。創始人之一梁逸倫表示，團隊能夠取得資料上的增長，一方面得到了Apple 上海加速器 的許多幫助，另一方面也受益於 2020 年推出的 App Store 小型企業計劃 ，團隊收入因此有了顯著提升。

小型開發團隊的增長與成功，離不開 Apple 在開發資源、推薦渠道、技術支援方面提供的幫助。反之，App Store 生態的快速成長與完善，也離不開眾多開發者們在產品方面的創意與革新；來自中國的開發者們，也對此起到了非常重要和關鍵的作用，自 2019 年至今，中國內地的小型開發團隊在 App Store 的收入方面，也有高達 94% 的增長。

產品「出海」，也許沒那麼難

雖然來自中國，幾位開發者的產品也都是以國內市場為主，但是這些資料和收入的增長，依然離不開海外使用者的支援，還有全球 App Store 市場在推廣方面的幫助。

IRISLOFT 團隊創始人陳虹曲就向我們分享了他們的一些經驗和看法。作為知名獨立遊戲《雨紀》的製作團隊，陳虹曲認為海外市場的推廣工作對於遊戲產品一直都是一個「痛點」，即使是在海外市場，也要面對諸如尋找代理髮行商等一系列難題。在團隊僅有 3 人的情況下，IRISLOFT 對於「出海」其實沒有太多經驗，也沒有足夠的精力。好在 App Store 作為《雨紀》的發行渠道之一，可以讓團隊跳過代理髮行商，直接與平臺溝通，省了不少麻煩，幫助陳虹曲與團隊節省了許多人力與成本的消耗。

App Store 透明化的上架流程與結算方式，對於像 IRISLOFT 這樣的小團隊而言起到了很好的保護作用，也不用操心匯率、不同市場的定價問題。同時，從一款單機遊戲的角度考慮，團隊最害怕的外部因素之一就是盜版資源的侵害，而在 App Store 上線，則幾乎不用擔心這個問題帶來影響。

「謎底科技」的創始人柳毅也表示，小型團隊對於海外推廣缺乏經驗，只能先從產品本身切入，做好功能體驗，並且完成國際化的適配工作。至於推廣方面的嘗試，柳毅認為可以多嘗試海外社交媒體的運營，並且多向大廠學習推廣方式，而不是刻意避開大廠的推廣渠道或者方法。從結果上來看，「謎底科技」的嘗試也取得了不錯的效果，旗下產品《謎底時鐘》70% 的下載來自海外市場，《謎底黑膠》上線 3 個月至今，海外下載佔比更是高達 99%。

「謎底科技」的產品非常重視國際化以及各種人群的使用，Apple 的各項技術與資源在其中起到了關鍵作用，比如 VoiceOver 技術、全面的人機互動設計指南等等。這些有效的支援讓全世界的每一位使用者都能輕鬆用上這些 App，梁逸倫補充說。

《Pixiu 記賬》的出發點則與上述團隊的產品略有不同，王維東向我們介紹。由於國內外使用者對於金融或記賬類產品的使用需求、思維方式上存在本質的不同，《Pixiu 記賬》從一開始就是專為中國使用者打造的 App。雖然如此，王維東並沒有刻意限制 App 的上線地區，而是利用 App Store 的便利性，將其釋出至了全球 App Store 市場中；令他意外的是，《Pixiu 記賬》因此收穫了大量海外使用者，他們許多都是旅居或者留學海外的中國人，這也讓《Pixiu 記賬》面對這些使用者有了天然的優勢，對於王維東來說，也算是「無心插柳柳成蔭」了。

當然，國產 App 能在海外獲得市場，並不是一小部分人的成功，App Store 在應用分發、推廣、結算等方面的完善，讓每一位開發者都能從中受益。這一點從 Analysis Group 釋出的資料也能看出：在 2021 年新增的 App Store 小型開發者中，23% 來自中國，他們的應用則被分發到了 175 個國家和地區的 App Store 中，海外下載佔比高達 40%。

可以預見的是，這些數字還會繼續增長，未來還將有越來越多的海外使用者認識到更多「中國製造」的優秀 App。

結語

最後，幾位開發者也在採訪中向我們透露了接下來的一些產品動態。

其中，王維東將繼續完善《Pixiu 記賬》這款產品，今年的重點工作將是 iPadOS 版本的開發和完善，明年則是 watchOS 版本。作為僅有一人的開發團隊，王維東面對新的版本、新的功能，都會更加謹慎，完善已有版本的功能體驗一直會是需要優先考慮的重點。也正因此，在 iOS 版本經過長時間的打磨和完善之後，王維東才決定將工作轉移到下一陣地。

柳毅認為，對於好的軟體標準的把握，是團隊擁有的優勢之一。作為相對保守的創業者，柳毅會預留一定的資金，提高團隊的抗壓能力，保障公司運營的持續性。因此，「謎底科技」才能夠、也會在將來繼續根據自己的喜愛與需求，開發出受眾多使用者喜愛的 App。

而對於陳虹曲和 IRISLOFT 團隊，旗下正在研發的新作《落葉城》的上線便是他們目前最重要的一項工作，這部作品是《雨紀》的姊妹篇，遊戲已經基本完成了開發工作，目前正處於測試和完善階段，iOS、iPadOS、macOS 版本都將很快與大家見面，也希望玩過或者沒玩過《雨紀》的使用者，都能喜歡玩這款新的作品。

對於即將到來的 WWDC22 全球開發者大會，少數派也會持續關注，併為大家帶來第一時間的資訊報道，和更加深度的策劃內容，幫助大家認識更多優秀的應用作品和開發者團隊。

注：本文題圖來自 Apple Newsroom。

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